网络营销升级，黄兴包装互联网新风口腾飞

　　互联网技术快速迭代，网络营销也要持续升级。2009年，长沙黄兴包装有限公司（以下简称黄兴包装）开始“触”网，赶上了PC时代的红利。因为网络营销多年原地踏步，而对手迅速赶上，2013年开始，黄兴包装网销业绩严重下滑。困境中，黄兴包装选择了网络营销升级，并找到新风口重新飞起来。

　　网络营销原地踏步陷入困境

　　黄兴包装成立于1996年，20年专注出口化工产品塑料包装袋的生产，可年产集装袋200万条、复合编织袋1.2亿条、其它产品2千万条。

　　2009年， 一次偶然的朋友聚会，黄兴包装董事长李建德了解到单仁资讯，并带着助手周帆参加了网络营销课程学习。学完之后，李总找人建了1个模板网站，并在百度做付费推广，网上接单不断。

黄兴包装董事长李建德

　　“我们触网、做百度付费推广比别人早，所以开始几年通过网络接到很多订单。我很放心地把网络营销全部交给员工去做，从没想过要升级。2013年，中国外贸出口减少，行业竞争更激烈，很多竞争对手的网络营销赶超上来，我们的业绩一路下滑。我意识到黄兴包装要改变现有的营销模式。”李建德回忆道。

　　学习考察，统一思想升级网络营销

　　转变最难的思想上的转变。黄兴包装核心团队对网络营销升级的效果质疑，认为花钱不讨好，不愿积极参与。支持李总的员工思维还停留在ＰＣ模板网站时代，不知道该怎么升级。

　　李总为了让核心团队改变对网络营销的看法，明白互联网+升级是企业发展的必然趋势，专门请单仁集团、牛商网网络营销专家到公司上课，带领团队人员到长沙、上海、武汉等地参加学习，考察借鉴其他企业网络营销成功经验，大家开始慢慢接受网络营销升级。当内部思想统一后，李总全力以赴做好定位、建营销型网站、组建网销团队。

　　定位方面，李总不仅做了大量的调研工作，还请教牛商网，最后确定目标客户还是出口企业为主，核心产品选择有竞争优势的“化工产品集装袋、复合编织袋“等，这样更容易发挥优势快速见效。

　　李总非常重视营销型网站，专门跑到深圳牛商网总部好几趟，参与网站策划设计。”模板早已过时，没有营销型网站很难在网上接单，所以我找牛商网做营销型网站。看到移动互联网的发展趋势，我们同时做了营销型手机网站。“

　　为了让团队尽快学会网络营销，李总让他们脱产去单仁学院学习，并参加了牛商网提供的“百度账号搭建、如何成为一名优秀客服”等线上培训，以及网络营销九连环辅导和各种线下沙龙。

　　“网络营销九连环”助黄兴包装接到大单

　　2015年，黄兴包装营销型网站（www.hxbz998.com）上线，李总马上投付费推广。3天后接到询盘，不久成交了第1笔订单，随后陆续成交不少订单。“网上接到的订单很多，但是小单为主。询盘也很多，一部分客户不精准。所以，我们经常去牛商网在长沙基地去学习请教，也专门请牛商网的专家李骁恒老师上门来做诊断。”李总分享到。

黄兴包装营销型网站首页部分截图

　　李骁恒老师按照“流量、流量准确性……客服专业度“等九连环进行诊断，排查黄兴包装百度推广后台，发现：搜索”复合编织袋厂家“这类词比较多，客户比较精准，建议多投这些厂家词，他教黄兴包装使用否定关键词，屏蔽搜索“化工产品包装技术”等不精准流量。李骁恒老师建议多看百度指数搜索词报告，不断优化调整关键词。免费SEO方面，李骁恒老师建议多结合时事热点写文章嵌入关键词，增加百度收录。经过半年多年的免费优化，黄兴包装网站权重从0升到1，“化工产品集装袋”等几十个关键词免费排到百度首页。

牛商网李骁恒老师上门为黄兴包装诊断“网络营销九连环”

　　黄兴包装销售人员反馈不成交客户比较多，李骁恒老师重点排查客服、销售环节后建议：客服接待客户时，不仅要问到客户的公司、姓名、联系方式，更要重点了解客户需求进行筛选，再分配给销售人员，这样客户线索更精准，避免销售人员跟进无效客户浪费时间精力。黄兴包装调整后，成交率提高了30%。

　　按照九连环进行系统的改进，黄兴包装客户更精准，推广成本降低了33%，签下上市公司湖南梦洁家纺等大订单。2015年，黄兴包装完成网销业绩2000万，占比40%，是2014年的2倍；2016年，计划完成网销业绩5000万。

　　“通过互联网，我们及时了解客户需求，不断技术创新研发新品。目前黄兴包装已研发‘耐高温内膜袋、电商专业塑料包装袋’等新产品，销量不错。这是传统营销无法做到的。”李总分享到。

　　企业的发展需要持续升级，如果你的思维、你的营销、你的网站还停留在过去，将失去生意被市场淘汰。黄兴包装为我们做了最好的诠释。升级OR维持现状，决定权掌握在自己手中，相信聪明的企业家们一定都会做出明智的抉择。