在这个互联网快速发展的时代，如何借助电子商务平台实现企业的盈利？打破颠覆传统的经营模式？如何去开辟一个新的能真正盈利的商业模式？

  陈斌曾经是一个成功的传统商人。卖纯净水时做大区老总，带过几千人的队伍；卖唱片时做唱片公司老总，却遇上了传统唱片业的整体性下滑……现在，陈斌把注意力转向了互联网，可在网上卖东西的太多太多了，服装、化妆品、日用品、保健品、医药建材等等，能卖的都拿出来卖了。如果再去这些热门的行业分一杯羹，无疑是非常困难的。那究竟卖什么好呢？卖什么才有自己的市场优势？

  2004年陈斌到美国哈佛游学期间，看到了世界最大在线钻石销售商Blue Nile的成功，他突然就有了卖钻石的主意，国内不看好网上卖钻石的生意，都不敢去触碰这种奢侈品，尽管也有几家钻石网上直销商，但95%的市场份额仍被传统渠道占据。看到这个庞大的市场，陈斌回国后立即创办了网站，把钻石挂到网上直销。九钻网，这个中国领先的钻石直销网站，就是陈斌现在卖钻石的货摊。

  作为珠宝行业的B2C公司，九钻网是目前中国市场绝对的领导者。今年2月，陈斌迎来了九钻网的第一个春天，引进了第一笔风险投资，投资方为几家美国排名前十的基金，即获得美国KPCB、启明创投、清科集团和RA-PAPORT四家公司共计1000万美元的风险投资基金。这也是国内首家获得风险投资的网上直销钻石的企业。

  九钻网，一个新行业里羽翼未丰的，甚至一触网就可能死掉的网上直销奢侈品的尝试者，它凭什么赢得了这么多国际著名VC 的疯狂投资呢？为什么在两年后才迎来了投资？它又是怎么建立了市场的绝对领导地位？

  事实上，九钻网最初并不景气。由于一开始完全拷贝Blue Nile的商业模式，即不依靠任何店铺，在网络进行钻石的销售。作为纯网络平台的九钻遭遇到了来自信任度、顾客体验方面的挑战，“门庭冷清了好几个月”，而最初网上的商品是直接从厂商那边采集来卖的，这样一来网上销售的风险自然加大了。一时，九钻面临着太多的困扰和问题。

  怎样才能把风险降到最低？怎么才能吸引顾客，让他们毫无疑虑的来购买？

  经过仔细的思考与研究后，陈斌有了一个令人惊叹的好主意。他把九钻网的商业模式进行了独家的创新和改造。在借鉴美国Blue Nile商业模式的同时,又进行了一些中国式改造，首创了"网络+体验中心+实体店"三位一体的商业模式。

  可商业模式是定了，但究竟怎么来实施和运营呢？怎样才能最大化的赢利？

  为了解决网上商品的问题，把销售风险和把成本降到最低。陈斌亲自带领团队，去整合上游的大型钻石供货商，给供应商仔细分析讲解了九钻的商业模式，供货商们基本都是欣然应允合作。