微信居然还有这个功能？上亿订单都能轻松搞定！

文章出处：牛商网作者：牛商网发表时间：2016-04-26 17:15:00

4月19日，牛商网小编参加了第七届中国电子商务十大牛商颁奖典礼后深有感触：这10个成功转型互联网的传统企业每一个都是一个典型。

4月19日，牛商网小编参加了第七届中国电子商务十大牛商颁奖典礼后深有感触：这10个成功转型互联网的传统企业每一个都是一个典型。成功是可以复制的，他们的触网经验，能够给还在苦苦寻找出路、或者寻求突破的企业一些参考借鉴。

咱今天要说的可不仅是微信，而是包括微信在内的自媒体营销！很多人说，自媒体就是做内容做活动嘛，不就是你抄抄我，我抄抄你的事儿？简单！管他是做工程的还是招商加盟的，微博火了开个官微，微信火了开个公众平台，今日头条火了开个头条号。然后就没有然后了...

特别对于B2B行业来说，首次触网就选择新媒体营销的话是花样作死，首次“触网”的正确方式应该怎么做？看看第七届中国电子商务十大牛商之一--山东金马首木门总经理郭欣怎么说：

带领老企业焕发新活力：2014年请牛商网搭建营销型网站，让“昏睡”10年的网站复苏，成为企业网络营销赚钱机器。在获得“全国电子商务第七届十大牛商”前，就获得“牛商网2015年度标杆客户”称号。

（郭总获得第七届十大牛商现场）

那B2B行业就不能做自媒体营销了吗？不一定。自媒体营销那么火是有道理的，关键是看你怎么用，另一位“全国电子商务第七届十大牛商”来告诉你：成都正恒动力配件有限公司(www.zhdl286.com)是成都桐林精密部件集团旗下公司，专业从事发动机缸体生产，是国内最大的专业化汽车发动机缸体总成及缸体零部件生产企业之一。

在小编采访刘总的时候，这个荣获四川省“互联网+”制造示范企业的老总，在讲述自己的网络营销经验时，也是满满的霸道总裁既视感：“网络营销没有捷径，也不是一朝一夕的事情，特别是B2B企业，“低投入高回报”只是低利率事件。一定要记住老板是互联网营销的核心人物。”刘总对于自媒体营销有以下感悟：新媒体不仅是公众号，还有更有用的。

关于B2B的自媒体，千万别局限在微信公众号发发文章完事，我们没有花多少精力去做公众号，而是利用微信群互动打造后市场产品。微信公众号发文章，尤其是B2B行业，除非你能持续输出极高质量的文章或者行业信息，否则还是慎重些吧。想凭活动小优惠吸引粉丝？真正的B2B潜在客户，你确定会对你的小奖品感兴趣么？以前了解市场需求靠实地和经销商交流，造成我们多数时候是闭门造车式的开发产品。现在利用微信群等移动互联网工具，增加与经销商、代表性用户在的接触。产品推出之前，及时征集意见；推向市场后，迅速地收集反馈。研发人员依此产品迭代。及时获得真实市场信息让产品更受欢迎；提升经销商忠诚度，也增加了用户黏度。

然而以上的这些都是有前提的：建立客户最常接触到你的场景。对于B2B行业—般来说，网站是最最最常用的，先别跟我扯别的，先把网站捣鼓好才是正经事。找信任的建站公司会省心很多，从策划定位到设计上线，不管是优势的打造还是公信力的塑造，还有看不到的网站内部结构，牛商网都搞定了。

（牛商网为正恒动力配件有限公司制作的营销型网站首屏）

另外官网要什么？我觉得比较重要的4点：

1、图片全部换成高清，图文分开，你们说的“颜值”不就是这么回事吗？

2、一定要有客户管埋系统，能收集客户邮件；

3、站长统计工具赶紧装上去，用数据说话比自己个儿在那意淫强；

4、在线咨询工具，比如talk99，百度商桥整一个去，别让客户咨询无门。

沟通分析，选择客户喜欢的渠道知道客户倾向于哪种渠通，然后在这个渠道上快速测试。把之前收集到的流量数据和转化数据。汇总为excel表格，每个月梳理一遍：如果他们经常用百度，就问他们用什么关键词，关注什么东西，然后调整在百度上花钱的关键词；如果关注行业资讯，就买提供行业资讯新媒体平合的广吿位，让资讯平台提供信任证书。

最后杨总分享了他的网络营销硕果：“第1个单客户金额不大，对团队却是极大的肯定。万事开头难，开始做网络营销压力大，目标客户精准的营销型网站成为最大主力，坚持下去积累经验后效果就出来了”1年内，正恒动力接单近320个，金额上亿；1个世界500强企业上亿的项目在洽谈……

到这里，如果读者还不明白自媒体营销该不该用，怎么用、或者对于B2B企业做自媒体有更好的观点的方法；都可以扫一扫牛商网的微信二维码，咱好好聊聊。