物联网+互联网，华辰智通业务从湖南扩展全国，90%新客户来自网上

  湖南华辰智通科技有限公司是专注于工业设备远程监控、维护与管理的物联网高新技术企业，为客户解决设备过于分散管理不便、售后维护困难及工业设备联网等难题，是我国“设备主动运维系统”理念的首倡者！

  找牛商网合作还是隔壁建站公司纠结了1个月
  华辰智通客户多地处偏远，线下开发成本比较高，很多时间花在路上，特别是拜访矿山客户。此外，传统线下业务还有1个弊端：受地域限制，客户较单一，很难走出湖南省。
  李克强总理倡导互联网+，企业纷纷拥抱网络营销，华辰智通傅帝傅总清楚地意识到网络营销是趋势，能更快速地拓展业务，把生意做到全国。

 
（华辰智通傅帝董事长）

  “工欲善其事，必先利其器”，傅总知道工具的重要，为了网络营销更快落地，他考察了好几家建站公司。隔壁办公楼有一家建站公司，价格便宜，可以就近服务，但是实力一般，牛商网的营销型网站报价高，但实力强更专业效果好。选哪家公司呢？傅总纠结了1个月。不久，牛商网丁泽为老师上门服务，帮傅总重新梳理了一遍网络营销，专业和服务让傅总信服，马上和牛商网签合同。

  借营销型网站快速找到目标客户
  牛商网做项目调研时，仔细分析了华辰智通的市场和客户，根据行业属性进一步细分为：制药、塑料、工程机械、电力、烟草12大类，展示不同的解决方案，设置对应的关键词，布局优化到网站；为华辰智通提供百度账户搭建培训，建议付费推广关键词时，按行业、地域进行细分，从而锁定目标客户，提高流量、询盘精准度，避免浪费、提升投入产出比。

华辰智通营销型网站首页

华辰智通营销型网站按客户行业进行细分，提供针对性解决方案

  2015年3月，华辰智通营销型网站（www.hignton.com）正式上线，付费推广第2天就产生询盘，客户比较精准，从被动变为主动，省去线下拜访花在路上的时间，当月就成交了3个客户。目前，营销型网站月均流量3300左右，月均询盘30多个，推广采取付费与免费相结合，核心关键词及时优化调整，网站实时更新，页面收录非常好。

  为了做好网络营销，华辰智通组建了4人的专业团队：运营总监管理整个网络营销的运营工作；付费推广专员负责百度和360付费推广平台，及时调整出价和关键词，兼任美工处理图片；免费推广专员兼文案，负责SEO优化工作，同时编写软文；客服负责talk99的管理与客户接待，及时优化话术。整个团队定期学习，牛商网牛商学堂的免费培训每期必参加。

  借网络营销业务突破地域限制，4个多月扩展到全国
  原本华辰智通业务局限于湖南，营销型网站上线4个多月，华辰智通网上接到来自全国各地的30多个订单，总金额1000多万，网上新客户占比90%，很多是大型企业，特别是北方的重型机械生产商，以及军工企业。7月23日，通过营销型网站接到东北某知名大学的订单，还有很多企业来实地考察，寻求深度合作。“这在线下是非常难的，就算我们有三头六臂也跑不了那么远、跑不了那么多。” 华辰智通傅总感慨到。

  多种盈利模式难取舍？营销型网站可兼容！
  为了更快速地拓展全国市场，华辰智通不仅做B2A向企业直销，还在网上招代理商。营销型网站如何能兼容了这两种盈利模式呢？牛商网营销型网站做好B2A盈利模式策划设计的同时，在首页增加了招募代理商banner大图进行引流，在主导航上设置了代理专区，制作了专门的代理页面，客户登陆首页会被banner大图吸引，点击就可以进入内页查看详情。目前，通过营销型网站成功招到2家湖南省外的代理商，代理商非常认可物联网+互联网的业务模式，看好与华辰智通合作的前景。

华辰智通首页招募代理商banner图，在主导航上添加代理栏

  谈到网络营销的心得，傅总感慨万分：“牛商网不仅建营销型网站，还有很多免费的沙龙和培训，帮我们实现网络营销落地，让公司经营更轻松，成本更低，业务范围更广，感谢牛商网。现在牛商网在长沙有了新基地，去听沙龙享受牛商网的服务更方便了。”
  物联网+互联网，4个月多时间，在牛商网帮助下，华辰智通借网络营销迅速腾飞，业务从湖南走向全国，祝华辰智通未来飞得更好。