小程序案例：鹿月花无骨内衣官方旗舰店

　　近期有很多企业家说，小程序做了或者是有朋友做了，但并没有带来实质性的业绩，甚至访客用户都很少;除了偶尔想起来会转发到群里或者微信好友，平时也没怎么运营，食之无味，弃之可惜!但是别人能靠小程序“发家”，为什么你的却只能“赋闲在家”?说到底还是小程序的营销力问题，这个包括页面的营销力，内嵌功能的推广力，以及转化力。

　　今天跟着牛商网一起，我们来着重分析一下如何打造出页面具有营销力的小程序-营销型小程序?已经有小程序的企业也可以比对判定一下自己的小程序是否具备营销力：

　　一、如何进行定位

　　在开始策划前，先要对企业进行定位;今天牛商网就以 “鹿月花无骨内衣官方旗舰店”营销型小程序举例分析。

　　“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”是广东鹿莎服装委托牛商网为其量身定制的营销型小程序。在项目初接触阶段，牛商网小程序团队进行了调研，发现鹿月花这家制衣厂，主营产品有无骨内衣，内裤，泳衣等，盈利模式以定制、批发等B2B模式为主。于是牛商网项目团队为鹿莎服装给出了定位：产品选择具备差异化的品质无骨内衣，盈利模式则以零售为主的小程序商城;页面策划设计着重体现内衣体验质感，塑造“鹿月花”品牌价值，并嵌入C端用户偏爱的裂变增长方式。

　　在明确了“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”营销型小程序的定位之后，牛商网小程序团队给出具体资料清单，企业以清单的形式给出素材。

　　二、顺着用户心思架构页面布局

　　然后开始正式的策划小程序的页面布局，但是针对不同的企业不同的产品，不同的主题，不同的切入点，策划出来的小程序页面布局都是不一样的，所以无法提供给大家一个固定类似公式的东西去嵌套，但是大家可以顺着这个思路去考虑：

　　首先确定页面表现形式，比较常见的有长页滑动形式和多屏滚动切换形式; “鹿月花无骨内衣官方旗舰店”是小程序商城，以实现用户下单为目的;所以在页面表现形式上，选择了适合用户购物习惯的长页滑动形式，而花哨的多屏滚动切换则利于做展示型。

　　1、让用户知道你是做什么的--小程序名称

　　要解决的一个问题就是让用户知道我们，并以建立起对我们产品的直观印象;这里可以从基础的两点来让用户了解我们。

　　自从小程序上线后，牛商网一直在强调小程序名称的重要性，目前小程序支持关键词模糊匹配，只要用户在微信搜索时，系统会匹配对应的小程序，搜索结果优先显示小程序。所以，一方面小程序的名称具有不能重复性，关乎到企业的招牌;另一方面，一个好的名字直接决定了小程序被用户搜索到的概率，直接影响到小程序的曝光热度。

　　“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”是使用“品牌+产品+盈利模式”的规则命名，直观地传达产品和服务内容，便于用户理解和记住;而官方旗舰店则对应了前面所说的塑造品牌感。

　　2、遵循用户购物习惯心里--页面设计

　　小程序页面策划设计banner图片和整体架构的策划设计。

　　首先，banner作为用户进入小程序后看到的画面，不仅要让用户明确的知道你是做什么的，更决定了用户有没有继续了解甚至下单的兴趣。所以，在banner上要把产品的卖点展示出来，“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”首页有3帧banner：“无钢圈不滑肩“是以解决用户痛点为卖点、辅以“轻型女性内衣”说明再加上“人气款”展示。

　　“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”首页banner图之一

　　然后首页的页面架构设计要顺着用户的心思，也就是说你这个页面是跟着用户从访问到下单要经历怎样的心路历程一步一步策划来的。比如“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”的首页架构是：为什么要要买?(banner广告)?还有什么可以买?(服务图标)?有什么优惠?(拼团+店铺优惠券+本期赠品) ?购物有保障吗?(厂家实力+售后流程)。详细请扫码查看“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”的营销型小程序案例：

　　“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”小程序二维码

　　不仅小程序的首页需要营销力的策划设计，针对每个页面的规划架构，进行具体页面的营销布局与策划设计。

　　“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”的内页也经过了细心策划，比如“搜索“页面和”产品列表“页面，搜索页面有具备营销力的热门搜索提示，以及人性化可以删除的”历史搜索“提示;产品列表页面策划则是符合用户习惯的”面料“和”款式“的分类方式。

　　“鹿月花无骨内衣官方旗舰店”的小程序搜索页面和产品列表页面

　　三、嵌入6大营销玩法实现用户裂变推广

　　有了细心策划的页面之后，我们还需要小程序里值钱的东西--用户。只有用户才能够替你把商品贩卖出去，只有有了用户才能够做到产品的变现，才能做到一个企业影响力的提升。

　　裂变用户对于企业来说是一大难题，小程序的运营都在纠结这个问题，并且在思考裂变的套路。

　　牛商网营销型小程序在制作过程中可以嵌入适合社交的裂变推广方式，常见的6大营销玩法有：限、拼、销、惠、享、签，即限时秒、活动拼团、会员分销、优惠券领取、即时分享、签到积分商城。

　　每个营销玩法都有对应的适用范围，需要根据企业不同需求，小程序不同的类型来定制。

　　查看更多营销型小程序案例，请联系牛商网客服!

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