细说亮彩广告借力营销型网站的经营之道！

　　在各个城市的“小吃街”、“服饰街”、“建材市场”里的很多店主认为：我没有工厂、公司，就有个门店；好的也就在网上开个小店，花啥力气去做网站搞网络营销啊。

　　然而同样是几十平的店面，有的人守着档口盼客来，有的人却做出上千万的业绩。差别在哪?

　　今天讲的是深圳市亮彩广告有限公司总经理王彬，从一个20平的小店，每年十几万，几十万的业绩，到拥有经有几百平的办公室、千余平的厂房的企业家，年产值达到一千多万的经历。

　　这不是励志鸡汤，而是分析方法，我们一起来看看他们是怎么做到的！

　　一、20㎡小门店迎来了企业的“七年之痒”

　　2005年，亮彩广告成立之初，就是一家繁华街道上的小门店，一条不足1000米的街道，居然分布着四五家同行；每天客户穿梭于这几家捧着个报价单，或面红耳赤或假装镇定的胡侃价格，生意还算是比较正常。

　　公司只有一个老总，一两个员工，有什么活干什么活；就是这样的一家小店，在2005年到2012年整整发展过程当中，靠着店铺看天吃饭，实际上看不到太多的起色。

　　小店年产值也就十几万、好的时候几十万，就一直处于“长不大，饿不死”不愠不火的状态。在这个过程当中，为了摆脱企业周期的“七年之痒”王总进行了很多的尝试和思考。

　　直到2014年，一向感觉自转慢慢往前的公司，却突然转不动了。客户越来越少，订单越来越小，原来的营销方式都不适用。

　　越来越多的同行和客户都在讲网络营销，王总也在朋友的介绍下接触到了单仁资讯和牛商网，意识到公司想要摆脱这“七年之痒”，实现业绩飞跃还得靠互联网。

　　二、定位：门店所有的业务都要放在网站上？

　　因为牛商网有丰富的网络营销落地经验，于是王总找到了牛商网启动网络营销。在建设营销型网站的时候，亮彩广告和牛商网策划团队的很多想法不一致。

　　比如牛商网策划团队给亮彩广告做调研时，发现亮彩广告接的广告项目包罗万象什么都有，用王总的话来说就是“只要是广告的经营范围，能赚钱都可以做。”

　　亮彩广告王总认为，网站就像一个宣传单，只要是不超过广告经营范围内的业务都放上，只有业务范围广，找过来的客户才多。原本活儿就不多，再缩小业务范围不是自砸饭碗吗？

　　但是牛商网策划团队认为网络营销讲究深耕细作，企业营销型网站上展示的业务杂乱的话，不仅会让客户觉得公司是个小作坊，而且得不到客户询盘，所以公司的主营业务需要重新梳理定位。

　　经过沟通过后，牛商网策划团队坚持要找准自己的一个方向，针对这一点把它做深做透，做到正规化、规模化，然后来带动其它方面的一些业务。

　　亮彩广告还是相信牛商网，认同了牛商网(策划)团队的观点。结合亮彩广告的一直以来的强项：Led发光字，楼梯标识等，在建设营销网站的时候的时候着重打造这一业务的亮点。

　　三、运营开启大单模式

　　2014年6月份，亮彩广告营销型网站上线，网站如何管理运营总经理王琳是一窍不通，于是组织招聘了团队，网站一上线就开通了百度竞价推广。

　　刚开始一个多月，跟很多初次触网的企业一样，没有什么动静；花出去的钱就像石沉大海，泡都没冒一个，王总和整个团队都很着急啊，这怎么就一点效果都没有呢，是不是网站做得不好啊？

　　于是王总又找到牛商网，针对 “有展现，没点击“、”有访客，没询盘“等具体问题进行沟通，牛商网团队也一一进行了解答，并推荐了王总带领团队每周四在牛商网举办的线上课程—牛商微讲堂进行学习，根据课程团队对推广账户做了一些调整。

　　在这个过程中亮彩广告的营销型网站慢慢的接到了一些询盘，并开始接大大小小的订单；其中，中信银行的订单开启了亮彩广告的大单模式。

　　这个项目是深圳市中信银行各个门店的门头招牌，客户在网上搜到亮彩广告的营销型网站，比对几家广告公司的网站后对亮彩广告发起了询盘。

　　“这也就是我所理解的转型吧，营销型网站不仅给我们带来更多订单，也都是大订单！我们现在的一些客户群体都是一些开发商、投资商、地产公司这样一类的，还有一些传媒公司、广告设计公司、建筑公司。”

　　牛商网10年专注为企业提供营销型网站建设，网络营销整体解决方案，让传统的企业在网上牛起来!

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