学好目标客户定位，青岛帆船俱乐部询盘100%成交

文章出处：牛商网作者：牛商网发表时间：2015-09-16 10:07:00

青岛乘风破浪帆船俱乐部，由帆船亚运冠军宋夏群领衔组建，21年专注帆船运动，致力于帆船开拓、进取、拼搏精神的弘扬、发展。公司拥有专业的国际帆船教练、专业的服务团队，为您提供帆船拓展、帆船出海体验等全新体验，并为订购帆船的企业提供帆船培训等。

青岛乘风破浪帆船俱乐部，由帆船亚运冠军宋夏群领衔组建，21年专注帆船运动，致力于帆船开拓、进取、拼搏精神的弘扬、发展。公司拥有专业的国际帆船教练、专业的服务团队，为您提供帆船拓展、帆船出海体验等全新体验，并为订购帆船的企业提供帆船培训等。

初心：传承帆船精神，普及高端运动
帆船改变了人类历史，郑和七次下西洋用的是帆船；哥伦布发现美洲新大陆驾驶的也是帆船。帆船象征开拓精神，一度作为贵族运动而在欧洲盛行。今天在欧美，帆船运动和足球、篮球一样普遍。但在中国，帆船运动用户比较高端，大家都认为那是富豪玩，普通人很少参与。如何普及帆船运动，让更多人参与其中呢？青岛乘风破浪帆船俱乐部周潇周总一直在思索。

青岛乘风破浪帆船俱乐部合影

2013年，热爱帆船运动的周总发起成立了青岛乘风破浪帆船俱乐部，希望借此普及帆船运动，让困于都市钢筋水泥的人们可以亲近自然，享受海上活动的乐趣，让人释放压力、增强体魄、培养坚强进取的精神，不仅有利于身心健康、享受生活的乐趣，提升生活的品质，更是传承开拓精神。乘风破浪帆船俱乐部开业1年，吸引了一些企业高管、白领来体验，周总觉得普及力度还不够，想要更快地推广帆船运动。

尝试：牛商网相助，利用互联网+开发企业拓展培训新市场
2014年，周总接触到单仁集团网络营销课程受到启发：可以利用互联网来快速推广帆船运动。虽然有了方向，但定位和推广策略还不清晰，吴新兵老师推荐周总找牛商网研讨。于是，周总专门跑到牛商网深圳总部求教，林希老师、曹森总监热情地接待了周总，一起查找资料、研究市场、分析定位和网络营销切入点，结果发现：几乎没有帆船俱乐部做企业拓展培训，这个细分市场前景广阔，也有利于扩大帆船运动的影响力和普及。困扰许久的定位问题终于解决了，周总非常兴奋，很快制定好了网络营销方案，与牛商网签了建营销型网站合同，并指定林希老师负责项目。

全球最大奢侈品网站公司寺库与乘风破浪帆船俱乐部合作开展企业拓展

林希老师根据定位进行策划，把帆船企业拓展培训细分为：企业家/CEO和企业高管两个部分，内容设置帆船拓展、帆船培训、领导力拓展等多个项目。此外，林希老师研究发现，专业运动和普通爱好者这两类人群也是目标客户，也策划到网站里，这样不仅扩大了客户群，也有利于帆船运动的普及，周总非常满意这样的创意。

落地：到营销型网站询盘的客户几乎100%成交
2015年3月，青岛乘风破浪帆船俱乐部营销型网站（www.cfpl88.com）在众人期待中上线了，因为营销型网站有全面的SEO布局，包括网站结构优化，品牌关键词优化布局，核心关键词优化布局，全站产品关键词优化布局，长尾关键词优化布局5大核心优化布局，页面1周之内就被百度、360等搜索引擎收录了，领导力帆船拓展、帆船运动培训、帆船体验这三个关键词都免费排到百度首页。

领导力帆船拓展关键词免费排到百度首页第2名

乘风破浪帆船俱乐部营销型网站文案突出帆船运动的精神和美好，设计以蓝色白色为主，展示帆船运动在广阔的大海上、蓝天白云间的非凡体验和开拓精神，非常打动人心，询盘率极高，而且询盘的客户几乎100%成交。截止8月，乘风破浪帆船俱乐部接到了多家企业的拓展订单，包括全球最大奢侈品网站公司寺库30万3天的订单、中远集团的订单。寺库团队非常满意帆船拓展培训效果，近期将再次组团进行拓展培训，并转介绍了其他客户。此外，许多帆船运动爱好者纷纷在营销型网站上咨询，报名参加帆船出海体验的人络绎不断。