营销型网站带给小品牌春天，陕西时宇借助互联网+扩大市场份额

文章出处：牛商网作者：牛商网发表时间：2016-03-15 14:08:00

试验机厂商陕西时宇检测就看到了机会，积极地转型互联网+，营销型网站才上线短短几个月就取得成效。下面牛商网小编分享给大家，希望对大家熬过经济危机有所帮助。

经济危机之下企业的日子不好过，小企业更艰难，许多人在哀叹。然而，也有人看到危中之机，试验机厂商陕西时宇检测就看到了机会，积极地转型互联网+，营销型网站上线短短几个月就取得成效。下面牛商网小编分享给大家，希望对大家熬过经济危机有所帮助。

没有知名度总被抢单

陕西时宇智能仪器有限公司（简称时宇检测）成立于2006年，座落于有“中国西部硅谷”之称的西安北郊经济技术开发区，是专注于非标材料检测设备的研发、生产及其他科研服务为一体的高新企业。非标材料检测设备不是按照国家颁布的统一行业标准和规格制造的设备，而是根据客户个性化需求，量身设计和制造的检测设备，对厂商的设计、定制、升级能力要求高。非标设备应用广泛，是未来工业设备集成发展的主流。

时宇检测的主要客户群为：大专院校、第三方权威检测机构、生产类企业，业绩主要依靠老客户复购和转介绍，市场份额不大。因为不擅长营销，时宇检测从未主动做市场宣传和推广，品牌知名度低。因为近两年经济不景气，同行恶性竞争甚至打价格战，时宇检测跟进多时的订单丢了、被同行抢单的情况严重，业务员心理蒙上阴影。“不知怎么办的时候接触到网络营销，我好像看到了脱困的希望。“田总回忆道。2014年，他系统地学完单仁资讯的网络营销课程，觉得离成功又进了一步。

时宇检测总经理及法人：田建利

让营销型网站代言

2008年，田总曾花了几百块钱找朋友做了模板网站，因为当时不懂网络营销，也没去运营，没有任何效果。2015年，田总意识到网站对网络营销和提升知名度的重要性。他咨询了10多家建站公司，看了各种价格的网站，感觉都差不多。直到他看到牛商网建的营销型网站，才觉得眼前一亮。经过沟通考察，时宇检测确定了和牛商网合作。

牛商网隆强老师和齐慧经理仔细调研，发现非标检测设备行业虽然竞争激烈，但很有市场，时宇检测有很强的非标检测设备设计、定制能力，而且能为客户升级闲置设备，帮客户节省采购经费，提供完善的售后服务，这是时宇检测的优势和核心竞争力，也是网络营销的亮点。同时，时宇检测的对手普遍是模板网站，宣传内容不聚焦客户体验，毫无营销力，这是时宇检测的好机会，于是隆强老师和齐慧经理给出两点建议，帮助时宇检测快速在网上脱颖而出：首先，营销型网站要充分展示优势和综合实力，突出给客户的好处；其次，上线后要持续推广、运营。

牛商网策划网站时针对时宇检测客户的需求和痛点，充分挖掘展示时宇检测非标试验机设计定制能力、拓展升级能力、差异化服务、服务经验丰富等，并宣传客户选择时宇检测的好处：个性化定制，满足特殊需求；设备可拓展升级，避免闲置浪费；交货周期短节省成本；一机多功能性价比高……“牛商网把我们想展示但不知道怎么表达的东西和想不到要宣传的内容都挖掘出来，合理布局到网站上，营销效果超过我的预期。营销型网站成了我们公司最好的‘代言人‘，对业务员谈客户非常有帮助！“看了做好的营销型网站，田总感慨到。

时宇营销型网站首页部分截图

让客户第一时间找到

“我们的网站比对手好多了，只要客户在百度找到我们，就一定有流量和有效询盘“，2015年11月，田总满怀信心地看着时宇检测营销型网站上线，并马上做付费推广，保证“疲劳试验机，冻土试验机，三轴试验机”等核心关键词排在百度首页前五名。同时，时宇检测坚持做SEO优化，每天更新2篇文章，每篇文章都被搜索引擎收录。时宇检测营销型网站上线第2天就被百度收录，推广第4天就接到询盘。

“传统销售客户强势我们被动，要一直追着客户。营销型网站上线后，最欣喜的是用户浏览产品网页后直接电话询盘或在线询盘，并主动把设备需求整理成文档发送过来，方便我们做详细方案和报价，提高了沟通效率和成交率，也赢得了客户的尊重。”田总分享到。

通过付费推广和免费SEO，时宇检测营销型网站日均流量30-50，产生2-3个有效询盘，都是精准优质的客户，如陕西重汽、福州大学、合肥建大、吉林大学、江西科技大学、高铁项目试验台等。而且，成交周期也缩短了。截止2016年2月2日，时宇检测共接订单5个，金额300多万，同比业绩增长了20%，扩大了市场份额。为了扩大品牌知名度和影响力，时宇检测也在慧聪网等4个B2B平台发布软文，投放付费广告，并参照营销型网站首页制作了宣传页面，每天流量询盘都不错。