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制造企业能否被互联网盘活,就看这3步!文章出处:牛商网   责任编辑:韩祖机   作者:章娟   发表时间:2016-09-23 19:25:00

不久参加了一次企业家活动,听到不少老板感叹网络营销难。一个制造业的老板说:“80%的同行不做了,没什么前途,自己也不做了”。

  传统的生产制造的难,往往都是资不抵债,产品链断裂,苦无销路的窘境。从太多的失败教训中来看,任何的一家企业在准备网络营销之前,都要做好充足的准备规划。

  今天,老牛就从战略层(策略定位)、战术层(方法),战斗层(执行)这三个方面给大家分析如何做一个系统的规划;给还未启动的企业做参照,已经启动的企业做检查:

  第一步、战略层:

  企业必须有一个明确的认识,让目标客户转化,在互联网营销中是最为核心的一点。

  首先分析自身产品特点,在已有的行业中、竞品中找到一个适合自己的定位。是做B端企业定制批发,还是做C端大众消费。

  其次,根据企业未来的发展方向和需求,制定营销方向:是提高知名度、品牌形象;还是提高销量、曝光度、口碑。

  最后,要通过分析行业的整体数据,确定出一个合理的月份、季度、年度的营销任务。从以往的数据分析,或者的行业的数据分析出,获得一个客户的成本大概有多少,从而确定预算的投放额度。

  其中用户粘度对于企业来说是一个重中之重的环节,从制定战略的那一刻,就要把它重视起来。

  第二步、战术:

  有了一个合理的营销目标之后,接下来是要更进一步的规划,如何将月度,季度,年度的营销任务完成。战术的制定其中最为重要的一个环节便是,要对目标客户做一个细致的人群画像。

  细致的人群画像,不是简简单单的看一下百度指数或相关工具中的数据,而是深入行业,细致挖掘客户的行为动作。

  比如,客户一个电话打进公司咨询产品,他具体问过哪些问题,接下来和客户跟进频次是多少,成单时间又是多少,客户的年龄分布,兴趣爱好,经常去哪些网站,浏览的时间分布,客户咨询我们是从那种途径看到的,电话咨询时间的分布,成单时间的分布。

  甚至要分析网站的热力图,看看客户更关注产品的哪些地方,什么样的广告方式客户最容易接受,新闻事件对客户需求的影响,什么样的价位对客户最有吸引力等等。

  一个好的人群画像,对企业制定营销策略是有巨大帮助的,通过分析,根据客户的需求点,有针对性的去撰写广告于广告展现的方式,制定近期促销策略,敲定产品的价格,以满足更多层次客户的产品需求。

  最后一点便之前提过的“客户黏性”,这得让企业仔细的思考一下,寻找出最适合自己的一种方式去增加“客户粘性”,或者是“粉丝经济”。

  从建立官网的qq群,微信公众号,微博运营号,电话拜访,邮件问候,甚至是上门回访,只有保持客户黏性,一个企业才能在行业领域中扎稳脚跟,可持续发展。

  第三步、战斗层:

  通过策略层制定的人群画像,便不难从现有的SEO、SEM、网幅广告、文本链接广告、富媒体广告、插播式广告、视频广告、邮件营销、论坛贴吧营销等主流的网络推广方式中,以及新媒体中去找到适合自己推广方式去执行。

  当传统的免费营销模式,加上现有的付费推广模式,无疑能把产品推广效益最大化。但这都基于一个团队对产品的运营能力,比如社区论坛贴吧的运营能力,甚至是水军的舆论导向能力,qq号营销、公众号的互动能力,针对目标人群和老客户的邮件推销能力。

  尤其是广告的针对性上,能否根据最近客户的需求的变化,做出及时调整?能否跟进上最近的热点事件及时炒作?同时文案撰写软文的能力如何?还要对具体投放的网站进行流量的分析,甚至要具体到一个子页面上的流量分析。一个精准的广告投放一小时所产生的效果,甚至要比一个乱投放的广告一天所产生的效果更要好。

  推广的落地

  所有的推广,最终都会回到一个页面上,那就是我们的产品的着陆页。对网站的优化,要有一个最基本的原则,要以客户为核心。客户都是很懒的,懒到不愿意多看一行多余的文字,更不会仔细的在网站的导航栏中,去寻找他所需要的那款产品。

  所以,你的网站必须是把最直接、最有针对性的内容直接放到客户的眼前。牛商网的营销型网站就能很好的实现。

  同时网页的更新周期要快,内容要丰富。在内容的更新的同时,我们广告的图文、公众号也要同步更新,这样的网站才具备长期的网络营销潜力。

  网络营销绝对不是简简单单的把钱投出去,就会产生效果的营销模式,只有懂得网络营销,懂得抓住客户心理,互联网才是盘活传统企业的那颗灵丹妙药。

 

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