老板们的苦水

杨怀宇是我很多年的朋友，是深圳天工坊的老板。

几个月前，我们在一家茶馆相遇，大家互问近况。一听我说在做网络营销有关的事情，老杨的话匣子打开了，他开始大倒苦水。

老杨02年开始投资互联网，那一年投入几十万，招了十几个人，运营一年时间，没有带来一笔生意；一气愤，解散了这个部门，虽然停了网上生意，但是，老杨还是常常关注互联网。他发现上网的人越来越多，而且很多身边崛起的对手，都得益于网上推广。

05年，老杨又和几个朋友联手，投资1000万，开办网上礼品的B2B交易平台——礼多多礼品网。两年之后，1000万已经消耗得差不多了。

我看了一下老杨砸了千万做的礼多多礼品网，每天的访问人数不到1000个独立IP。关键是，我没有看出来这个网站的盈利模式究竟是什么？是想在网上做礼品零售呢？还是想做礼品批发？而且，作为一个B2B平台，应当为优化所做的资讯也不多。

老杨说：我身边没有真正懂网络营销的人，我自己也不懂，电子商务团队大多数是一些技术人员，他们每天忙忙碌碌，还天天加班，看上去很辛苦，你说怎么就没有出头之日呢？

在我身边，像老杨这样的老板，还有很多。因为自己不懂，不具备基本的常识，不知道网上电子商务该从哪里开始？做哪些准备？怎么规划？怎么推广？电子商务团队怎么配备？怎么管理这些专业的人？

网上消费正在变得越来越成熟

百度一直在从事消费者行为趋势的研究。最近的报告指出：

和5年前相比，网民网上搜索资讯和消费、购物的关联度从5%上升到了50%，这是互联网商业应用价值凸现的信号。

美国世界著名的企业家、美国因特尔公司前董事长葛罗夫曾经说过：“未来没有互联网企业”。因为未来所有的企业都必须是互联网企业。

不管我们愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入互联网，对每一个企业来说，未来要么电子商务，要么无商可务，这已经是不争的事实。

为什么老板更需要学习网络营销

很多人问我：你在传统领域做了十几年营销的人，为什么要去研究网络营销？网络营销是网络技术人员干的事，你不懂网络技术，怎么能教别人网络营销？

前几年，互联网是技术人员的天下，以前的若干年，泡在网上的不是技术人员就是年轻人。现在，越来越多的30岁以上的人进入互联网，80后出身的人现在是企业精英和社会消费的主力。企业越来越适合在网上销售。从现在开始，互联网不再是技术人员的天下，到了真正懂营销的人和网络技术结合者的天下了。

当今的中国，营销经验丰富的人，大多数不懂网络技术；网络技术精通的人，对营销一知半解。把这两者结合起来的人，尤其经过市场真枪实弹的检验者，在行业中凤毛麟角。

作为投资人或者企业管理者，要的是规划网络商业模式、为网络配备资源、组织团队，如果自己不学习网络营销知识，怎么能让网络为我们服务，让网络为我们赚钱呢？

因此，企业的投资人、决策人或管理者是最需要学习网络营销的群体。一旦你们掌握了网络营销知识，就如同抢到最短的跑道，抢到市场的先机。

看看参加过《实战网络营销——网络快速赚钱系统》的中小企业主对网络营销的评价吧。

如果错过互联网，我们错过的不仅仅是机会，我们错过的将是整整一个时代。相信网络营销能打开一扇窗，让你看到不一样的、更精彩的世界。

打工妹网上过“老板瘾”

阿欣高考落榜后，无奈之下，到广州一家酒吧打工，薪水加小费，每月有近2000元的收入。但这点收入对想有点成就的阿欣来说是远远不够的。难道注定要过一辈子这样的生活吗？

一天，阿欣给在电脑公司上班的男友送午餐。色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，马上引起了男友同事们的啧啧称赞。

这一切，让阿欣在欣喜之余突然悟到：现代人生活节奏快，工作压力很大，写字楼里的白领们根本无暇为午餐操心，往往只是随便吃点儿小吃，或是去快餐店，既不经济也不实惠。如果能将精心制作的菜肴和营养丰富的靓汤，及时送到这些白领面前，一定会有市场！

于是阿欣准备依靠自己出色的厨艺，在公司林立的商业区开家餐饮店。可是，广州繁华地段的房租贵得要命，一个巴掌大的店铺月租都要两万元，阿欣的小店很可能入不敷出。怎么办呢？

这时，在互联网混了多年的男友为她出谋划策说，有一种不需要太大投资的经营方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人来说很“实用”，那就是网上创业。网上创业的最大好处是，无需店面和仓库，省去了实体店面所需的一切费用，让你在互联网上好好过一把“老板瘾”。

真是一语惊醒梦中人，对互联网并不陌生的阿欣茅塞顿开，决定开家网上餐厅。

订餐邮件“挤爆”邮箱

阿欣决定网上创业后，毅然辞去了酒吧的工作，专心学习网店经营方面的知识，参加了一些专业的网络营销课程，然后专心做起了“网上老板”。

阿欣查阅了大量食谱，精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。然后她又买来一台二手笔记本电脑，配上调制解调器，联上了互联网。最后男友为阿欣制作了一个精美的网页。经过半个多月的准备，阿欣的网上餐厅开始营业。

网店是开了，可是怎么做推广呢？怎么让客户知道她的网上餐厅呢？

为了推广网店，阿欣印了3000张折叠式、带有香味的名片，外层有网上餐厅的网址和电话，展开后是各式各样的套餐和靓汤的名称。阿欣将这些名片纷纷散发到一幢幢写字楼里后，就坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕，盼着订餐邮件或电话。不料，忐忑不安地苦守了一天，却没有盼来一份订单。难道大家对网上餐厅不感兴趣？

漫长的3天熬过去了，心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。慢慢地，越来越多的人通过阿欣的名片或者朋友的介绍知道了阿欣的网上餐厅，网上订餐的人逐渐增多。网络创业让阿欣不断尝到甜头。

3个月后，每到中午，阿欣房间里的电话铃声就响个不停，订餐的E－mail有时甚至会“挤爆“她的邮箱，近30家公司成了她的长期客户。后来，阿欣雇了10多名上门送餐的员工，还聘请了两位厨师。为了保证质量，阿欣每天“限量供应”，只制作600份套餐，每份套餐还赠送一款靓汤。

网上开店 服务和质量是关键

每周一，阿欣会把这一周的菜单发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上5点去菜市场采购，回来后严格按照食谱配料、烹制。这个聪颖的女孩深知，广州人“嘴刁着呢”，汤哪怕只欠一点点火候，顾客们马上就能吃出来，因为她的细致周到，非常注重饭菜的质量，网上订餐的人越来越多，可谓是门庭若市啊。

当然，阿欣也知道，在网上做生意，诚信千万不可小视，讲信誉才能拥有稳定的客户。有一次，一位订户接到套餐后，嫌送餐员工用的时间长，饭都不太热了，就发了一封表示不满的邮件给阿欣。阿欣看到邮件后，立即骑上摩托车，亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上，并诚恳地代表员工向客户道歉。这件事传开后，阿欣的网上餐厅在白领食客中声名远播，网络生意如火如荼。

除去成本，阿欣的网上餐厅，每月至少有1万元的毛利。如今，阿欣正全力筹建一个餐饮娱乐网站，开启一扇更壮美的网络创业之门。