利用高端网站建设,她实现了疫情期间业绩不降反升

来源:网络营销师:牛小丫时间:2021-05-27 09:26:07

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近几年,很多企业都有非常强烈的感受,互联网已经全方位渗透到我们生活中,同时对网络营销的进行迅速颠覆和演变。

近几年,很多企业都有非常强烈的感受,互联网已经全方位渗透到我们生活中,同时对网络营销的进行迅速颠覆和演变。

尤其是经历了疫情的冲击后,转型互联网已是必然,成为不少企业的发展重点。但我们看到许多企业在进行网络营销变革探索中,往往出现“转型找死,不转型等死”的焦虑。

现状让很多传统的研发制造企业非常茫然,比如在河南郑州,就有一家双软企业,拥有专业实力雄厚的研发团队与核心技术领先的产品,深耕行业十余年,却苦于全网营销力量薄弱而深陷发展瓶颈。

然而这家企业在看到全网营销的优势后,在短短四年时间,公司业绩实现质的飞跃,客户遍及各行各业,成为业界典范,可谓是商业奇迹。

这家企业就是郑州金恒电子技术有限公司,专注于地磅无人值守称重系统的定制研发,总经理吴金瑞刚刚荣获第十二届全国十大牛商。

高端网站建设


2003年成立的郑州金恒电子技术有限公司,是行业内拥有大量自主知识产权的一家高新技术企业。

他们的产品服务过国内众多的大客户,其中不乏中国500强企业,各省市百强企业,及上市公司,行业龙头企业。

高端网站建设


▲无人值守地磅称重系统

作为金恒电子的总经理,吴金瑞却很是困扰,因为公司的业绩已经连续好几年无法突破,甚至隐隐有下滑的趋势。

她虽然很清楚的看到随着互联网、5G的到来和普及,传统业务模式的劣势日益凸显,但是又不知道如何改变。

第一,客户的需求变化太快。以前只要产品好不愁卖,而现在市场上的产品已经接近饱和,客户的需求有了更加独特化、个性化的需求。

第二,产品销售的渠道发生了变化。过去我们都很习惯于线下的销售渠道,可现在连社交电商、直播带货都出来,我们这些传统企业还没有将这几个渠道完全打通。

第三,营销平台更加多样化。以前传统企业做营销的平台是报纸电视、网页广告等,但是随着社交媒体的兴起,人们的注意力转移到了各种自媒体平台上,例如自媒体号、短视频号。

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“我一直在寻找一种方法,如何能让我们的客户快速找到我们,让我们的产品打开销路,走向市场。”吴金瑞总经理一筹莫展。

接触到全网营销课程后,吴总眼前突然闪过一道光,何不借助全网营销来实现改变。

通过不断学习及复训,吴金瑞梳理出自己的一套网络营销逻辑,并不断应用到企业经营中。

吴金瑞对金恒电子的目标客户、产品及市场进行全方位梳理,重新定位。确定新定位后,她开始打造全网营销高效转化系统。

1.搭建“站舰”营销转化系统


为了获得更多流量,吴金瑞委托牛商网搭建“站舰”营销转化系统。

高端网站建设


▲衡安软件的“站舰”

让人惊喜的是,借助牛商网站舰系统,很快就收获了不少询盘。仅2020年的网络询盘便达到2000+个,为公司积累了大量客户。

而且相比从前,签单周期大大缩短。过去签订百万以上的订单需要两三个月,甚至半年以上的跟进;而现在,从询盘到签单最快只用15天的时间。

2.布局大搜端推广

客户在哪里,我们就在哪里推广。对于地磅行业来说,搜素引擎的流量来源不可小觑,在百度,360,UC等流量巨大的搜索端投入付费推广,极大的提高了客户的触达率。

3.自媒体、短视频推广

在提升自然排名、以及全网品牌打造方面,免费优化显得非常重要,吴金瑞也非常重视跟进免费推广,团队也通过百家号,头条号,大鱼号等自媒体平台进行免费的推广。

4.短视频矩阵

牢牢抓住营销风口,通过报名参加牛商网的抖音辅导课程,也开通抖音,快手,视频号,进行多矩阵视频布局。

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▲牛商网抖音学习现场

这一套组合拳打下来,营销成本不增反降,同时取得了非常好的效果。2020年,疫情突至,在停工将近两个月的情况下,金恒电子的业绩竟然比2019年提高了不少。

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随着全网营销的开展,金恒电子的品牌知名度得到了大幅度提升,新客户的认可度和老客户的复购率都意外的高。吴金瑞再也不需要为客源发愁了。

“后疫情时代,我要充分发挥全网营销的优势,把企业做强做大。”

“金恒电子未来三年的目标,帮助3000家企业实现企业的数字化,智能化升级,为中国发展助力,为中国梦助力!”

所有的目标都可以被达成,所有的梦想都可以被实现。全网营销为企业的梦想插上翅膀!
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