互联网圈内一直都有这样的说法：老大和老二打架，老三死了;老大和老二好了，老三“狗带”(go die)。总之，不论老大老二是打还是好，死的都是老三和比老三还弱小的老四、老五……
而有家旅行社，在携程、去哪儿这些行业巨头高调掐架合并的过程中，不仅顽强的活下来，而且还天天接单比之前更好了。怎么做到的呢?
票务预订转型旅游，首次触网颗粒无收
2001年，深圳市天地间国际旅行社有限公司主要做机票预订。到2007年，在携程、去哪儿等巨头的强烈攻势下，机票代理商们招架不住了，天地间国旅也开始转型做旅游。
起初，天地间国旅的CEO陈永康决定通过扫楼、发传单等传统打法拉客户;但接到的订单还不够给员工开工资。之后看朋友通过互联网做业务，便开始了第一次触网。
陈永康一头扎进去，开始投百度付费推广;流量全部导到2001年建的模板官网上。烧了3万多块颗粒无收之后;便马上停止了付费推广。
营销定位是首要，聚焦省内团游
2014年，陈永康遇到了牛商网单仁董事长，通过系统的学习后，才知道转型互联网并不是随便拿一个网站去做百度推广;而是互联网思维加专业的网络营销系统。
首先是网络营销的定位，之前是把所有的业务包括国内、省内及出境散客和包团旅游全部搬到网上。这样一来精力分散、资源有限，在白热化的竞争中不容易胜出。
陈永康决定选择避开对手的锋芒，专注利润较低、对手不重视、竞争相对弱的省内包团旅游。在网上只推自己最熟悉的线路，深耕细分市场;这样以前积累的企业客户资源也可以充分利用。
网站主次很重要，上线两周就成交
