给大家出一道题：王八该如何做网络营销?其实就是怎么在网上卖甲鱼
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生鲜电商受物流速度等因素影响，要做好有一定难度。而甲鱼就属于生鲜类目，运输存活率难以保障、销售难以突破地域限制，如何解决这些难题呢?老牛采访4个月网上销售额达900万的“河洲甲鱼”董事长王国顺。听听他是怎么说的：
特制运输箱：解决运输存活问题
既然要做网络营销，首先要解决运输存活问题。我养了27年甲鱼，熟悉甲鱼的生活习性。因为甲鱼是冷血动物，在低温环境下会自动进入冬眠状态。冬眠中的甲鱼基本不动，在运输途中既不会减轻体重，也不会受伤死亡。于是我研究改良了专门的运输箱，不仅能够供氧，而且能调节温度。运输途中将运输箱调至甲鱼进入冬眠的温度，保证甲鱼即使经过长途运输，也仍然有好卖相、不掉价。
B2C网店零售：曾占总销售额10%，如今举步维艰
电商兴起时，我们也入驻平台开网店了，走的是B2C网上零售模式。因为我们有超过万亩的甲鱼生态养殖基地，年产值3亿多元，有充足的货源;所以不管是阿里系的淘宝天猫、京东系的京东商城、还是沃尔玛系的1号店，能入驻的都入驻了。加上为本地酒楼供货，自有专卖店销售以及各级经销批发商，河洲甲鱼的年销售业绩达8000万，其中网销业绩800万。
到了2014年，随着电商越来越火，入驻商家越来越多;平台分流也越来越严重，引流成本水涨船高。加上入驻的平台多，运营非常耗费精力，明显感觉到了网销团队的吃力。
B2B批发：网站淡季业绩超过网店全年销售额
