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23年创业沉浮,他是如何借助互联网驶入发展快车道?

文章出处:网络营销师:牛小丫作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2021-06-24 17:32:15
今天故事的主人公:第十二届全国十大牛商获奖者——施元标。他有23年创业经历,面临经营瓶颈,能借助互联网优势继续腾飞,一起来听听他的创业故事。
今天故事的主人公:第十二届全国十大牛商获奖者——施元标。他有23年创业经历,面临经营瓶颈,能借助互联网优势继续腾飞,一起来听听他的创业故事。

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▲恒峰家居用品董事长-施元标

20多年前,施元标从美丽的江苏扬州来到了中国改革开放的前沿阵地广东东莞,初到广东的他,开始接触贸易生意。

当时他遇到了多年前认识的一个台湾客户需要止滑布,在交谈中,他发现止滑布背后的市场非常巨大,于是心中就萌生起建厂的想法。

白天当老板,晚上睡地板

创业之初只有一个200多平方米的小铁皮房,工人吃住和生产车间、办公室都在里面。经常外面下大雨,里面下小雨,就连睡觉的床上都有漏雨,车间里面没有一处是干净的地方。

“为了节省开支,送货、拉货都是我来干,尽管条件很艰苦,我还是很爱自己的工厂和产品。”

在建厂第十年,施元标带领恒峰家居从200多平方米小作坊迁至2000多平方米新工厂,算是赢得了初步胜利。

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▲恒峰现代化厂房

小小的成就没有带来过多的欣喜,因为回顾创业10年,什么苦都吃了,企业却一直缓慢发展,恒峰家居依旧没有步入发展的快车道,产值难以突破,这是施元标一直意难平的事情。

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2010年,互联网对传统企业的冲击已经开始显现了,特别是他所在的行业特别明显。

施元标的企业还是靠买一本电话号码簿、招一帮业务员打电话,然后登门拜访,陪吃陪喝。也看到很多同行开始通过网上做生意,搞得风生水起。

传统业务模式效率特别低下,他意识到了互联网或许是个机遇,但是却找不到打开机遇的钥匙。

他尝试注册过阿里巴巴店铺,发布一些供求信息,但是因为对网络推广运营的不专业,导致这条路也没走起来。

网络营销探索,定位定未来

2011年施元标背上行囊,走进了单仁课程,感受到了网络营销的神奇魅力,更加激发了他对网络营销的信心。

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▲施总在单仁老师课程现场


在学习的过程中,对照老师讲解的“定位”系统理论知识,施元标重新思考、梳理自己的产品体系,尝试对公司、产品进行重新定位。

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他相信勤能补拙,通过一次又一次的复训,不断强化只是吸收,让自己拥有更为清晰的网络运营思维。

学成归来后的施元标,马上招兵买马,建立自己的网络营销团队。

很快和牛商网合作建立了“站舰”系统,边落地边学习百度免费、付费的推广方式,一步一个脚印,井井有条的打造属于恒峰的“赚钱系统”。

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▲恒峰家居的“站舰”系统上线

在实践中,施元标发现牛商网的“站舰”系统并不仅仅是建立一个网站,更是帮助企业打造一个营销转化系统。

围绕这个转化系统,他们不断优化整个运营组织结构,进而建立属于自己的网络营销持续盈利系统。

这个持续盈利系统的核心就是打造了一支来之能战,战之能胜的网络营销铁军团队,通过一套科学的方法,傻瓜式的管理运营团队,任何岗位换了任何人,只要按照操作手册,都可以熟练工作。

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改变随之而来。

以前的线下一对一成交,现在线上一对多成交;

以前的单枪匹马,现在的团队协作;

以前的客户只是在珠三角范围内,现在客户遍布全中国、全世界;

以前200多平方米的小铁皮房发展,现在的6000多平方米的新厂房。

企业的发展速度大大提升!

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企业短期发展是靠周转,是考验经营者的能力;企业中期发展是靠产品,是考验品牌的能力;企业长期发展靠的是团队,是考验团队运转的能力。

20多年的创业经历,施总对此特别有感触,他分享了一则小故事。

2013年的一天,由于工厂电工操作失误,引起车间火灾事故,恒峰家居所有的原辅材料和机器设备毁于一旦!

客人的定单怎么交货?延误了交期如何赔偿?工人上班怎么办?

面对种种问题,施元标没有惊慌失措,而是坦然面对:

不到10天,恒峰家居便初步恢复了生产。

不到三个月,恒峰家居就修复了烧毁的厂房。

想办法重新取得客户谅解,完成了订单!

这是网络营销带来的自信和底气,因为他知道,他有坚实的团队,有稳定的客户,更有网络营销这个持续的盈利系统。

我们希望越来越多的企业可以网络营销插上互联网的翅膀,实现业绩盈、团队赢、企业赢!
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