“不完美”的网站为何接单不断？ ——上海营销型网站案例

  “世界上有什么是完美的吗？”答案显然是没有，一千个人心中有一千个哈姆雷特。同样网站也是如此，苹果的网站好，也还是可以改进的。今天的主人公--上海展会界鼎鼎大名“徐子”就是个完美控，可是“完美控”怎么又和“网盲族”、“钉子户”扯上了关系呢？“徐子”又为何给牛商网送锦旗，称赞周述川老师、白云鸣及其团队勇于“挑战网盲族”，敢于“斗争钉子户”！且听小编一一道来。

上海玄策展览徐子山徐总给牛商网上海团队送锦旗

  网络营销初体验：建站半年无成效的“网盲族”
  上海玄策展览徐子山徐总在业内被称为“徐子，是个不折不扣的完美主义者。徐总的公司上海玄策展览展示专门服务展览设计公司、广告公司、活动策划公司的制作工厂，主营项目包括展台制作、展台搭建、展台租赁、专柜专卖店制作等，以其个性化和特别的展示效果深受客户好评。2014年徐总上完单仁资讯策略班后，制定了网络营销规划，找了上海1家公司建网站。学设计出身的他，对网页设计也有自己独特的品味和见解。网站做做改改，一直没有达到徐总的要求。徐子甚至亲自做了个网页给建站公司参考，然而过了半年，网站的效果还是太差。看着“四不像”的网站，对自己设计水平一向自信的徐子，不得不泄气的把自己归为“网盲族”。

上海玄策展览徐子山徐总

  网络营销再体验:建好网站不上线的“钉子户”
  “谁能做出效果令我满意的网站呢？”想来想去，徐总还是找到在上海口碑很好的牛商网。和牛商网合作期间，徐总的完美主义情结多次爆发，他担心牛商网的项目团队对行业不了解，针对网站的策划、设计提出想法并坚持己见，项目团队负责人白云鸣甚至多次“骂醒”徐子。在双方为网站“争执”的时候，白云鸣协调设计师针对双方坚持的想法，分别做了两个版本的设计稿。对比之下，徐子发现牛商网的设计站在客户的角度，更适合网络营销。建站期间，徐子为了和项目团队的小伙伴交流想法，经常在牛商网呆到晚上10点多，因此自嘲“钉子户”。

  2015年3月，上海玄策的营销型网站做完了。徐总觉得不够完美，希望特色服务“快速布展系统”的内页做成首页的效果，然后再上线。牛商网建议徐总做一个登陆页，并按照他的要求完成策划设计，徐总非常满意，认为网站可以打90分。正常情况下，这时候网站应该上线做推广了，然而完美“控”徐总还在想如何改到完美。“再不上线推广得浪费多少时间成本和接单机会？”上海牛商网总经理周述川看了都急，一再催促徐总，徐总“勉强”答应网站上线做推广。

  网络营销终体验:客户认可的才有价值
  上海玄策营销型网站（www.xuanceo.com）上线后徐总大吃一惊，第1个来询盘的竟然是香港的客户，客户要徐总策划一个马拉松的活动，策划费80万。徐总告诉客户自己不擅长活动策划，婉拒了。没想到客户没有放弃，反而希望徐总整合策划公司资源接下这个单。“没有想到我的网站可以让陌生的客户如此信赖，要是不上线真会错过好多询盘！”徐总感慨到。

上海玄策营销型网站首页部分截图

  更让徐总意外的是：以前的客户大部分是上海本地的，网上来询盘的客户却扩大到全国，包括北京、南京、常州、广州、香港等。以前要线下拜访客户，现在客户看了网站主动电话咨询甚至找上门。这彻底颠覆了玄策的业务模式。“这种效果真是奇迹。很多同行每天打大量电话做销售，我们没有电话销售，但是很多客户来找。” 徐总分享到。

  现在上海玄策每天花200块钱付费推广，吸引30-40个客户点击，平均询盘率25%，询盘率最高时达60%。玄策的网上订单纷沓至来：与上海第一财经电视台合作《我为展狂》，得到很好地免费宣传；与北京策划公司合作，举办韩国组合“少女时代”的上海歌迷会活动……上海玄策的营销型网站在牛商会、朋友圈、同行的圈子里好评如潮，也吸引行业最权威的杂志——中国会展杂志主动约稿免费刊发（企业想在上面发文章打广告至少要花6-7万）。“我不担心网站的询盘转化率，我担心同行看了不走，因为网站曾经被人模仿盗用，为此我申请了版权保护。”

上海玄策营销型网站首页部分截图

  经过1年的网络营销洗礼，曾经的“网盲族”、“钉子户”徐子悟到网络营销的关键是“让客户满意买单快速见效，而不是自我感觉良好”。同时徐子在牛商网上海分公司的晨会分享上有感而发：“我是完美主义者，也是个很难缠的人。然而网络营销盲目地追求完美没有意义，因为完美没有尽头，客户喜欢买单的才叫完美才有价值。把网站当成作品自娱自乐一直不上线不是完美，我以前太过追求表面的美，没有站在客户的角度考虑。”

  今天面对经济寒冬，网络营销快些见效比网站完美更重要，细节可以持续改进，但询盘和订单错过了就补不回来。如果你的营销型网站已经达到80分，比同行更有营销力，那赶紧上线，死磕细节不上线就是和钱过不去。相信聪明的企业家们一定会做出明智的选择！