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船舶企业的互联网+,全域营销后年询盘2200个 !

文章出处:单仁牛商作者:牛商网发表时间:2021-05-12 10:04:07
随着信息化时代的发展,“互联网+”正在渗透到各行各业中,推动着各行业生态的改变,而制造业更是经历着前所未有的转变。作为有着“综合工业之冠”的船舶业,在物联网、大数据、云计算等技术的影响下,传统市场和客户资源渠道已日益变化,行业生态体系和发展模式遭遇着严重挑战。
随着信息化时代的发展,“互联网+”正在渗透到各行各业中,推动着各行业生态的改变,而制造业更是经历着前所未有的转变。作为有着“综合工业之冠”的船舶业,在物联网、大数据、云计算等技术的影响下,传统市场和客户资源渠道已日益变化,行业生态体系和发展模式遭遇着严重挑战。

有这样的企业,它在瓶颈期直面挑战,聚势赋能,成功抓住了机遇提前布局,全域营销后,在实现产业环保高质量发展和建设中国制造的过程中一路高升,成为行业里的典范,它就是华之航船务。

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▲华之航船务总经理——黄俊

作为行业内知名的船用海事产品厂商,华之航船务成立至今已有16年之久,一直专注于为用户提供更好更优质的对讲机通讯服务和解决方案,可根据用户需求,推荐专业实用的对讲机,此外还有船用洗衣机,船用蓄电池等产品。主要服务行业包括:船舶港口、政府应急、公安消防、油田、煤矿、电力及大型物业管理等,服务客户已经超过2000家。

提起它的成长故事,黄俊女士娓娓道来:是在14年前与丈夫结识后进入华之航船务工作的,但当时并未重点参与公司经营,更多的是把重心放在了进修自己上。直至2013年时,因公司出现变动后,才着手参与、处理公司事项。黄俊女士说到:“当时花了一年左右时间对公司的情况进行梳理,而后重新规划,大概就一年,我们的业绩翻了一倍。”也是在那之后,黄俊女士开始全力协助丈夫管理公司的发展和运营。

船舶行业

在互联网下的发展现状

提到“行业经历过哪些发展阶段?”黄俊女士分为四个阶段,做了详细的解说。

第一阶段属于一个半封闭状态。黄俊女士介绍道:船用产品属于船舶行业的细分领域,全球化大市场,主要供应国际。但在国内,这些物料供应一般都由国企直分给当地的外供公司来供应。

第二个阶段则算是开放经营,由民营企业参与、竞争,大家才有更多的机会去参与物料和产品的供应。

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▲华之航官网

第三个阶段就属于竞争的白日化阶段,因为参与的企业多,为凸显自身优势,很多企业会倾向于打价格战,互相内卷。

而到了第四个阶段,也就是行业未来的发展,黄俊女士说到:“制胜的肯定是科技、质量和服务”。在行业的大洗牌下,优胜劣汰,能存留下来的肯定才是优质的企业。

线下模式寸步难行

被迫转型布局

回到自身企业上,回顾起“创业路上最艰难的时刻”时,黄女士说:当时处于行业发展的第二个阶段,也就是开放经营后,大家有了更多的机会去竞争,但传统行业早期营销采用的均是线下模式,主要靠人脉、老客户带新客户,一般靠这种口碑介绍、传播来拓客,效率十分低下。

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▲华之航部分产品

近年来随着时代的发展,互联网已成大势所趋,客户的采购渠道也逐渐转战线上,以前的线下模式在当下根本就寸步难行。黄俊女士说到:“遇到的瓶颈,也是机遇。”在迫于行业内客户采购方式的转变下,黄俊女士在2014年时开始接触互联网营销,带领着华之航船务开始着手布局线上营销。她笑着说到:“可能是我提前意识到要进行布局,在圈子里效果很不错,目前我们有98%的新客户都是从互联网上过来的。”

深耕全域营销10年

全方位提升

提到与单仁牛商的相识,黄俊女士回忆到:是好多年前了,当时偶然的机会接到了单仁牛商学习顾问的电话,他说他们是学互联网的,而我刚好有意向往互联网布局发展,就这么一拍即合,参加了试听课。在听完试听课后感觉收获颇多,就立马报名,把单仁牛商的一系列课程都学习了,包括后续公司网站,也是委托单仁牛商做的。

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▲黄俊参加牛商汇活动

截至2023年,黄俊女士进入单仁牛商学习已有10年之久,从早期的门户网站、淘宝、阿里、百度等平台全网营销,到近年来短视频盛行后开始进行全域营销。黄俊女士表示收获非常多,她说:“无论是个人、整体,还是团队管理、公司运营方面,都有了很大的提升”。

在单仁牛商学习后,黄俊女士改进了内部经营流程,营销模式,精简高效的组织结构,在团队管理方面充分发挥员工的积极性和主动性,挖掘潜在智慧;同时也改善了企业与客户间的关系,更好地借助互联网引流拓客,可以说“全域营销”成为了华之航船务新的生产动力。

线上引流斩获98%新客

数据提升将近10倍

在被问到“互联网全域营销给公司带来了哪些变化?”时,黄俊女士回答到:公司接触全域营销以后,最大的变化主要有两个。

第一个就是新客户变多。全域营销后,短视频播放量均破百万,网络有效询盘每月180个,视频有效询盘每月20条,公司98%的新客户都是从网上来的,线上引流,线下成交,重复购买。

第二个是公司的宣传影响力变大了,华之航主打产品系列,成为了行业里的头部企业。公司从单一的广州总部,到如今分公司已经遍布中国沿海城市,分设点在广州、上海、广州、上海、青岛、宁波、天津等城市都建立了大型仓库和办公室;数据也提升将近10倍左右。

展望未来

把更多的中国制造推向全球

互联网突破了传统船舶行业的运营思维,而伴随着国家制造业的转型升级,相信船舶业也必将迎来跨越式的发展。对于未来的愿景,黄俊女士畅想:

从个人方面,我觉得应该用全球的视野,站在更高的维度去看待世界,看待行业,为企业找到更好的方向,带领团队一起创新,把公司打造成一个华之航全体员工的梦想平台。”

而就企业方面,她说:华之航确实是扎根在自己的船舶行业里,一直在提供高质量的产品,让全球的船只都能够用上华之航的好产品,同时公司也在逐步布局海外的市场,希望可以把更多的中国制造推向全球。
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