电子零配件利用网络营销，喜获东芝、索尼订单

  王建兵，东莞合通电子有限公司业务经理(主营：PCB线路板)，实战网络营销第九届学员，2008年建立电子商务部队，从一个不懂电脑的人，到现在推出了国内国际网络营销平台。在08年金融风暴来临的时候，公司业务迅速反弹，东芝、索尼、惠普、国内国内大鳄纷纷下单。传统营销增长的同时，网络营销帮助合通电子把淡季变旺季，成为公司业务新的增长点。面对如此大好的形式，王经理风趣的说：我只不过以前太傻了而已。

  创业初期，靠人介绍人来维持生产

  我来东莞创业今年是第十一个年头了，我们公司主要产品是PCB，讲的简单点就是线路板，电话机、手机、电视机、麦克风、电脑里到处都有用。我们工厂建于99年，当时规模很小，一直延续的营销方式都是靠人，人介绍人，人认识人。

  不懂电脑的人用电子商务救了公司的命

  单老师有一堂课，三天两夜那个课程，我建议如果你是老板，你马上去听，听完以后我相信你不懂电脑都会做电子商务，就像我一样，我基本上是一个电脑盲，我外文也不懂什么都不懂，08年初我才建立电子商务，就短短的一年多时间，到今天国内国际平台我全部推出来了。正好推出来以后就救了我公司一条命。大家都知道08年雷曼兄弟倒闭，马上订单就哗的一下下来了，工厂都停在那里，但我很高兴的告诉你们，我的公司正是因为有了电子商务，本来2008年的11月份几乎停在哪里，但是从12月、1月开始马上反弹。

  电子零配件也一样可以做电子商务

  做我们这个产品，我当时在想，做电子商务也是很难的，因为他不是直接面对销售的，我们那个东西是要跟整机厂配套的，比如你做电视机的找到我，我才能把我的东西卖给他，然后他装进电视机以后才可以把钱给我，是这样一个产品，不是直接面对消费者的。那么在这样一个情况下，它又是一个工业品，如何做销售?实际上是一样的。

  金融风暴下利用电子商务，喜获东芝订单

  我今天就得到了很多，因为我在国内，所以国内的很多知名品牌都找到我了。因为金融风暴一来，大家要价格，价格适当的同时东西又要好。那好了，大家知道我们是民营企业，原来只会一招，只会杀价，你一毛我九分，你九分我八分，你八分我七分，杀到后来大家都玩完，你死我也死，大家不干了。在这样的情况下机会来了，因为有些大鳄来找我了，惠普找我了，东芝找我了。

  今年五月份，东芝日本的采购总部忽然发了个电邮来我们公司，说，王先生我们五月二十七号有两位公司董事到你公司，请你安排下接洽。我想，哪有这么好的事情?我那个做电子商务的小女孩高兴得要命：“哇，东芝找我们了。”我老板说，这个有点天方夜谭，这个不可能呀。结果，真的事情就发生了，到了那一天他真的告诉我们怎么去接，来几个人，然后我们兴师动众把工厂都装饰了一番。他对我们公司所有的情况各方面都很清楚，我就发现一个问题，他从哪里知道我们的?实际上就是从电子商务那里得到了信息。

  电子商务让合通电子不断接到“天上掉下来的馅饼”

  有了电子商务以后，一直到今天，我们的订单，有人说像天上掉馅饼。其中有一个单子很奇怪，一个青岛的客人，韩国的，突然发一个电邮过来说，我要你们哪一款产品，你报价给我。我说你连我的电路图都没看到，他说不用了，我看你网站上面放的电路板我就知道你是做什么的了，你就报这一板给我。我就报价过去，他说这样可以了，我下十万个订单，怎么做?我打五成定金，出货前你通知我，我把钱汇过来，你再出货。就这样一个单，当时就这么实现了。

  网络营销培训让不懂电脑的人对自己做电子商务信心巨大

  当然刚开始做的时候也很辛苦，我们如何建造这个电子商务的团队这点很重要，但是有一点我相信，你们在座的都比我聪明，听单老师的课就可以了，那个三天两夜我告诉你们，我两个晚上只睡了四个小时，一定要把自己沉下去。单老师那个课有点接近是魔鬼训练，因为一定要跟着他的思路走，而且跟着他所有思路走完以后，还要把你工厂的计划拿出来，只要把这个计划做出来了你回家想想，就知道怎么做了，慢慢体会体会，体会到今天我有困难的时候，自己有什么想不通的，打个电话问一下。我跟单老师开玩笑，说我的后半生跟你在一起了。他说不是，因为比尔盖茨说的，二十一世纪如果你不搞电子商务你就无商可务。我想想可能也是这样，确实网络时代改变了所有一切，包括工厂。所以我们要有信心，现在全世界看好中国，我们没理由看不好自己。所以我越做对自己越有信心，人家东芝都找我了，我也牛一把，我相信后面我的计划就是松下、索尼。所以实际上索尼下个月十一号来我们工厂，他要什么呢，他就是要东芝要的那款东西，他就是看你东芝都能定他的东西，我不用考察了，肯定是可以的，因为他们都做一样的东西还省得做审查什么的。

  电子商务让淡季转变为新的增长点

  你想一下我以前多苦呀，天天陪人喝酒，还有那小八怪，我说神仙我都不怕，去别人公司，老板都很好说话，但是小鬼难缠呀，没问题都搞出问题来。搞出问题来怎么办?靠腐败，一时的，因为你经不起这种折腾的!我只不过以前太傻了而已，真的是这样。

  今天电子商务有一个特点，每年年底做计划，一季度是最关键的时候，一过春节以后你会忙得不得了，5、6月份你会应接不暇，7、8月会捞单，9、10、11你就忙得要死。所以我们工厂也是这样。以前我们9、10月份一直是淡季，现在我9、10月份反而是翻起来了，为什么呢?因为电子商务那一块是新的增长点。