低价也能挣钱？如何摆脱低价竞争的泥潭！

　　你收300我就收200;

　　你敢收200，我收150;

　　你收150，那我连100块都不要了，99元，不，88元……看看谁狠，”

　　以上对话绝非杜撰，来自真实记账行业的缩影。

　　一个传统的记账公司，是如何摆脱低价竞争的?山东富翔源记账公司创始人转型经历，可以给广大中小企业家一些借鉴。

　　同行低价碾压，微利经营压力大

　　山东富翔源代理记账有限公司2007年成立于济南，现拥有1500多家客户，专职会计60多名，是济南三大代理记账公司之一。

　　据了解，富翔源是济南市正式批准的第一家记账公司，创始人张兆强经历了代账机构从无到有，从多到杂，从杂到乱的过程。要说代账行业现状，张总应该是最有发言权的。

　　△ 山东富翔源代理记账公司总经理张兆强

　　2014年工商注册制度改革，注册公司从实缴资金改成认缴资金。大量互联网公司涌入代理记账行业，代理记账的价格降下来一大半。原先是300元一个月，现在变成一个月99元了。在这种情况下，所有传统记账公司都开始进入微利经营时代。

　　“当前记账市场混乱，一些没有资质的公司同样也给企业做代理记账，雇佣兼职或者实习会计，一旦出现问题不承担责任，所以价格压的非常低。”张总在谈到行业现状时表示，“现在报价没有最低只有更低，很多不了解的创业者都会优先考虑报价低的服务商;忽略了账务质量对企业税务风险的影响。”

　　“做代账这么多年，我们其实也有很多办法可以降低价格，但是一直没有这样做，因为我们一直坚持宁丢客户，不丢品质。”张总坦言。

　　那么，怎样在既能保证客户账务质量的前提下，又能把价格降低，增加客户数量呢?

　　模式创新转型，低价也有春天

　　带着这个问题，张总在朋友的介绍下找到了单仁资讯和牛商网。课程上分析了记账行业的现状后，单仁老师给了张总两个思路：

　　首先，为什么同行低价能挣钱，而我们就不能呢?

　　再有，记账公司为什么不能去做高端会计的服务呢?

　　研究低价同行后发现，他们使用互联网记账软件通过共享会计的模式大幅降低了公司的运营成本;并把记账当做客户的入口，增加企业增值服务从而盈利。

　　之后张总召集当地和他一样困惑的传统记账公司，连续进行了8次的行业研讨会，最终确定下传统记账公司的转型思路。

　　“单仁老师的一番话点醒了我”张兆强如是说，“这对我的企业转型起到了关键作用。”

　　营销型网站上线，转型战略迅速变现

　　中国企业家从来不缺乏好的想法和商业模式，但是如何让商业模式行得通，推广出去并实现快速盈利，很多企业并没找对方法。

　　富翔源也一样，面对网上各种记账公司的小广告层出不穷，价格更是一降再降;千篇一律的模板网站也雨后春笋般冒出来。富翔源的模板型网站无法在其中脱颖而出。

　　于是张总找到了牛商网重新建立营销型网站。在牛商网团队的合力打造下，新商业模式快速落地：

　　第一、 与政府合作创办创业孵化园，通过互联网记账软件做账，形成行业代工记账模式，降低记账报税的运营成本。

 

　　△山东富翔源营销型网站首页首屏

　　第二，与商标注册、知识产权代办、律师事务所合作，为客户提供一站式的企业创业服务系统，增加客户黏性。

 

　　△山东富翔源营销型网站首屏

　　第三，与网络营销培训、网站建设、商业模式顾问公司、员工培训公司合作，为客户提供全生命周期产供销一条龙服务，增加客户增值服务。

 

　　△山东富翔源营销型网站首页部分截屏

　　2016年3月网站上线，通过网站每月新增30多个大客户，业绩实现翻倍增长。他表示：马上将建第二个网站，将高端业务打出去。

　　“在牛商网，我们得到的不只是一个营销型网站，更重要的是得到了一个互联网营销的思维，这对于我们后来所做的记账行业联盟起到了关键性的观念转变作用。”

　　采访接近尾声时，富翔源的张总说下了这样的话：“有些产品看起来便宜，但用起来贵;有些看起来贵，但用起来是超值的。我找牛商网，得到不只是营销型网站，而是得到了互联网思维，为我的企业摆脱困境。我会推荐朋友和客户和牛商网合作”。