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短视频快速变现就靠这4个步骤!

文章出处:牛商网作者:牛商网发表时间:2019-06-26 14:05:00
越来越多的淘宝、京东等电商类卖家和企业投入到短视频行业,通过视频带货模式获得了流量,捞到了金。而很多企业跃跃欲试却不知道如何入局,今天跟大家一起摸清短视频的变现套路。

  某OMG很牛促销员,5分钟拿下15000单,直播打败马云;

  某茶饮品牌依靠几个视频2个月,全国加盟250家门店,拿到2亿风投,员工突破1000人;

  海底捞随便一个视频就可以卖断货,排长队......

  越来越多的淘宝、京东等电商类卖家和企业投入到短视频行业,通过视频带货模式获得了流量,捞到了金。

  而很多企业跃跃欲试却不知道如何入局,更多企业则是一鼓作气扎了进去,发了几条短视频,连播放量都少得可怜更别说粉丝量了。

  今天跟大家一起摸清的变现套路,一起来看看那些一条视频带货百万的抖商是怎么练成的?

  第一点:搞清楚做的目的

  大部分企业的出发点都是的流量大,算法推荐相对“公平”,即使自己粉丝数量不多,但是依旧可能会火,想借助这个平台做爆款。

  有的企业可能会觉得,我不是想做爆款,就是觉得流量不用白不用,多一个渠道总不是坏事吧。

  还有一些企业可能想借助积累企业的用户池,等粉丝涨到几十万几百万之后,视频的播放量自然也就上去了,这时候我再来针对这部分用户做转化。

  但是大家实际操作会怎么样呢? 粉丝并没有增加多少,甚至播放量都很低,是方式不对?还是并没辅助蓝v?

  所以,首先我们需要首先想的是:一个企业运营的目的是什么?

  答案显而易见,一是比如电商类企业可以直接卖货;

  二是做品牌营销、扩大影响力;同时还能与年轻用户直接沟通,为品牌的年轻化提供有力的营销依托。

  但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是:在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。

  第二点:企业营销如何变现

  变现方式有很多,比如广告收入,直播打赏,实体店铺引流,电商带货,培训及知识付费等等。企业在做变现比较适合:

  一是官网、电商平台带货,这里的平台包括淘宝京东等电商平台,还有微商和头条系平台;

  比如在淘宝开店基本上会有20%-30%的推广费用,尤其像化妆品、女装等行业,退换货行业均值在35%左右,所以在淘宝上赚钱并不容易,而带货除了人力几乎0成本,真是一本万利。

  但如果我们把这些流量都引到淘宝上去卖货的话,反而会让顾客有更多选择的机会,没准儿为竞争对手做了嫁衣,而且复购率也较低。

  而如果把顾客导流到微信上,进行交易活动是比较明智的,因为微信是私域流量,你说了算。

  比如化妆品微商可以在上进行化妆教学,注入趣味性、生活化的风格,从而卖出产品和招收代理!

  但是对于很多B2B企业来说,更多的是为品牌带来很多曝光,引流也是非常重要的,这决定后续进一步的转化效果,比如,导流到官网、公众号等平台。

  所以,目前来说,是一个很好的引流工具,具体把这些流量引向哪里,需要企业根据自身的产品业务特点来定。

  第三点:如何持续产出好的内容

  不管什么营销方式,内容才是王道,也不例外;有了好的内容才能吸引到用户观看,从而获得更多推荐,被然后更多人看到,再被推荐......

  内容除了质量要好,还要注意的就是吸引的用户是自己的目标用户。

  比如一个有个朋友想在上卖女装,于是找了模特和摄影团队来拍,模特颜值高身材好,摄影团队审美过硬,拍了一条模特穿着公司女装活泼跳舞的视频。

  这个视频大概有900多万播放量,6.8万人点赞,2千多评论,但是评论一打开全是男粉,就比如说你有男朋友吗?小姐姐怎么样加你?

  这个时候就会判定你这个视频是吸引男性的,给这账号打上推荐给男性的标签,但是实际上这个号是要用来卖女装的!所以即使内容好,用户群不对也是白费。

  第四点:如何根据企业自身特点打造营销方案

  前面我们讲到企业确定了自己营销的目的之后,我们要根据企业不同的属性来决定变现方式和内容定位。

  但是有很多企业想布局号,却不知该如何才能与产品链接?

  已注册号,但不知道如何获取准粉丝?

  懂得基本视频制作,却不懂内容如何持续输出?

  有创意有内容,不懂的流量推荐算法机制?

  号已经有粉丝,但转化效果不佳,不知如何变现?

  针对企业遇到以上问题,牛商网联合单仁资讯在历时一年的系统研究后,成功操盘多个企业账号成功变现,重磅推出【传统电商企业快速变现】全国巡讲沙龙。

  【课程内容】

  一、5G时代,企业为什么适合做营销的?

  二、企业做营销过程中容易掉进的三大坑

  三、企业利用变现的具体方法和步骤

  【学员收获】

  1)学习定位系统:区别传统电商定位模式

  2)了解引流系统:百万播放量真的没有这么难

  3)认知变现系统:即使不拍视频也可以用批量卖货

  4)清晰社群养客系统:养客促单,重复消费有方法

  【报名方式】

  目前开通了深圳站和佛山站,需要学习的企业可以联系牛商网客服报名。

 

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