【内幕】连续4年业绩翻4倍，且看牛商网业务会的精髓

文章出处：牛商网作者：牛商网发表时间：2015-10-22 14:13:00

今天，小编以牛商网销售团队现身说法，并不是说牛商网的销售队伍有多强，只是这两年和一些朋友聊天的时候，他们却都表示出很惊讶：惊讶我们的销售人员像疯了一样每天工作14个小时以上，惊讶牛商网的营销型网站项目，业绩可以连续四年翻4番。

今天，小编以牛商网销售团队现身说法，并不是说牛商网的销售队伍有多强，只是这两年和一些朋友聊天的时候，他们却都表示出很惊讶：惊讶我们的销售人员像疯了一样每天工作14个小时以上，惊讶牛商网的营销型网站项目，业绩可以连续四年翻4番。“窥一斑而知全豹”，其实从业务会议就能看出一个销售团队的管理精髓，为此，小编采访牛商网销售管理部小伙伴，跟大家分享下牛商网的销售团队的业务会议是怎么开的：

第一，授之以鱼，更授之以渔
在每次业务大会上都会有独立思考及团体思考的环节。在每次业务大会，大家就“如何达成下个季（月）度目标”首先写出自己的想法，培养独立思考的能力；之后便分组讨论，最终的收获是，每小组都悟出了自己的一套方法，每套方法还不一样。

业务小伙伴们独立思考后、分组讨论

另外，每个销售小组每个星期都会有一次“穿透会议”（有时候几个小组还一起抱团穿透），穿透会议就是每个人上台讲自己当前没有成交的客户，已经到哪一步了，啥时候能成交，或者为啥黄掉了，然后针对一些有异议的，大家一起讨论用什么方法来促成成交。这样不仅真正意义上搞定了客户，同时也让销售培养了自己的台风。

第二、棒子和馒头
很多人都知道在管理的时候要恩威并施，但是真正做到的人不多，每个管理者都会给馒头，但是很难把棒子砸下去。在牛商网，"馒头“相当诱人。

第三季度业绩优秀业务小伙伴，公费泰国游~特别优秀的还可带家属

同样，棒子被发挥得淋漓尽致。我们的每个经理，几乎都有挨销售负责人臭骂得经历。除了批评，我们还罚款，当然我们不叫罚款，叫“乐捐”。销售部乐捐特别多，业绩做得不好乐捐，有事情不参团队活动的乐捐，还有很多奇葩的乐捐制度。乐捐的钱都是给伙伴们搞团建，这样不仅融洽了团队的氛围，还加深了团队每个人之间的感情。活动间，大家瞬间变成一家人，都是兄弟姐妹，正能量横飞，豪情万丈啊。

除了乐捐，我们还搞“体罚”。业绩pk输了就来跑步吧。这些上周团队之间业绩pk输了的同学。他们“享受”着失败的惩罚，“享受”着其他部门给的锻炼身体的机会。早上8：00开跑，1000米下来，我想他们每个人下周再也不想跑了。

第三：目标驱动
每个人的内心深处都有惰性的，我们要把它封杀在深处。一天的时间很短，如果稍微被懒散攻克，那么一天就浪费了，目标驱动法正好可以驱除掉懒散。
在年前的时候就定出了今年的目标，然后细分到每一个月。对于销售型公司来说定目标不难，在从月细分到人。每次业务会议都会进行下月（季）度业绩任务认领，PK。例如，2015年第四季度，每2个城市的业绩负责人互相PK。以业绩高低定输赢，别的城市还能“坐庄、买码”。