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都做了营销型网站,为什么就你的没订单?文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2019-07-16 14:58:00

  近期牛商网推了一些获得“十大牛商”的案例,他们有两个共同点,一是都在牛商网建设了营销型网站,二是网络营销业绩都非常突出。

  于是就有人问,我也做了营销型网站,为什么网络营销业绩还是上不来?这些案例都是忽悠人的吧?

  这确实是个问题,企业建立了营销型网站后,有的人实现网络业绩飙升,而有的人却只是多了个网址而已。所以,今天就通过一个案例来分析,为什么你的营销型网站那么好,却还是带不来网络营销订单?

  铭仁家具由一个农村大学生毕业两年后在长沙创立,是一家多年专注于宿舍公寓家具的现代化生产制造企业。

  因为戴斌大学时期就兼职一家公司的宿舍公寓家具的市场开拓工作,加上毕业后两年从销售基层做到区域销售的经历,让他彻底了解客户的需求。戴斌就从客户需求入手,推出了一系列产品,获得市场好评,公司也越做越大。

  然而,在15年的一次月度总结中,戴斌发现公司订单量正在呈现下滑趋势;而一些刚做不久的同行,却在不断扩张。

  什么原因呢?戴斌总结了3点:

  一是网络营销业绩不给力,“一条腿走路”,单纯靠线下订单拉销量;

  二是网站只是用来展示,营销力差,转化率低,潜在客户点进来就想走;

  三是网络推广效果差:自己的付费推广太烧钱,免费推广做不起来,网站排名忽高忽低,90%的询盘客户都只能靠付费推广进来,获取客户的成本太高。

  为了改变企业当前困境,戴斌走进了创业之前了解到的单仁资讯课堂,经过学习,他意识到网络营销工具是重中之重,所以重新搭建了营销型网站(http://www.hnmr88.com/)。

  铭仁家居营销型网站首页首屏

  产品是营销的根本

  核心技术就是生产力,核心技术就是护城河,核心技术就是企业的生命力。再牛逼的营销,都要有过硬产品作为根本。戴斌对铭仁家具的产品进行市场分析,调整在互联网上的推广。

  市面上大多数的宿舍家具,大多都是螺丝结构,安装起来不但费时费力,还有受力不均、材料劣质、运输不便、老化快等问题。比起同行的这些家具,铭仁家具的学校、企业宿舍公寓床,用上了特殊的工艺:像是卡扣锲入式锁扣结构、标准1000斤承重、环保耐用材料、十年质保、冷轧钢材质、十六道生产工艺...

  铭仁家居营销型网站首页首屏

  正是因为官网突出展现了铭仁家具产品的这些优点,才能让一中剑桥分校通过营销型网站找到铭仁,并完成953.26万的宿舍家具采购。这也让此后的铭仁家具,不断致力于技术更新,提高生产效率。

  至今,铭仁家具已经是一家能够常态化生产15万套宿舍公寓家具、常态化日产能1000套儿童学习桌椅的现代化生产制造企业,在广东、湖南、江苏、河南都有自己的生产基地。

  团队是核心竞争力

  很多人认为有了好产品,工具也打磨好了上线了,是不是就可以跟姜太公钓鱼似的,坐等愿者上钩出单呢?并不是,既然都说了营销型网站是工具,甚至是网络营销的必杀技,但是释放这个技能的还得是人。

  前面也提到了,铭仁家具并没有组建网络营销团队,营销型网站就相当于一把拔不出来的屠龙刀。有空了就写点软文做点外链优化一下,忙的时候就放一边,网站排名也不如人意。免费优化做不上去,就投钱做竞价,却迷失在各种关键词、调价里找不着北。

  人很关键!于是戴斌在单仁资讯和牛商网的帮助下,建设组建了5人的网络营销团队。从推广到客服一一配置到位,并借助牛商网输出的操作手册,付费、免费两手抓,从推广到客服,标准化动作,流程化协作。

  最终,付费推广占线上客户询盘比例从原来的90%降为70%,而且流量也越来越准。

  没有团队的2015年,铭仁家具网络业绩只占了总业绩的1/4;随着团队越来越有经验,网络营销业绩也逐年攀升:2016年,网络业绩已经接近1000万,2017年,网络业绩迎来突破,逼近2000万!2018年,网络业绩占总体业绩的大比重,逼近4000万大关!全年营销无淡季!

  网络营销带给铭仁家具的,不仅是逐年攀升的销售额,也让铭仁家居的业务范围从原来的本省拓展到现在的全国市场,在2017~2018中国(广州)国际家具博览会上,戴斌的铭仁家具更是同国际友人现场签约,成功地迈向了国际市场。而戴斌也没有停下来脚步:3月9日还在参加湖南赛区“十大牛商”的颁奖典礼和相关学习,隔壁就跑到了张家港的生产基地,考察基地生产、产品质量情况。

  戴斌说,他将永远保持空瓶的心态,用心、细心、虚心、亮剑精神,奔腾在“把客户当亲人,把品质当良心,立足长远,做良心品牌!”梦想的路上。

  到这里,相信大家也看到了,一个好的网站要有对的人来运营,还要有过硬的产品。网络营销本就是一个系统,企业要做的是系统战,而不是打一枪换一个地儿的游击战。只有在一个完整的系统上,再去各个突破才能取得好业绩。

  牛商网祝各位企业家打造好完整牢固的网络营销系统,早日实现网上盈利!

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