广告公司转型升级互联网营销，过半订单来自营销型网站

  当互联网+成为大势所趋，企业转型迫在眉睫，连盛产创意和点子的广告策划行业也觉得压力山大。2015年12月，500多位广告策划精英齐聚第十二届中国创意策划年会，专门研讨“传统行业转型升级与互联网营销”。一些先尝试互联网+的广告企业已经成功转型，听听他们转型的故事，你会发现原来顺势而为并不难。下面来看看他们到底是如何利用营销型网站成功逆袭的吧！

  长沙祺祥广告：草根创业风雨交加
  长沙祺祥广告创始人尹玲子是个老广告人，她学美术广告专业出身，1998年大学毕业，从业17年。2007年，她在长沙开设广告店，开始了创业之路。成立之初，广告店靠朋友转介绍和老客户的订单业务比较稳定。2012年12月，广告店扩大为长沙祺祥广告有限公司，新增了写真机喷绘机等广告制作设备，员工从2个人增加到20多个人。

 配图：长沙祺祥广告创始人尹玲子尹总

  2013年，长沙祺祥广告传统广告业务急转直下，不管怎么努力，业绩还是严重下滑。生意越来越难做，订单出现负增长，祺祥广告艰难地维持到2014年年底。面对风雨交加的2015年，尹总真不知道该怎么办？ 

  湖南众益传媒：瞄准高端广告、新媒体市场
  与尹玲子尹总相同的是，湖南众益传媒的总经理文高永前也是1998年进入广告业，也在2007创办了公司——众益传媒。不同的是，众益传媒瞄准的是楼宇广告、机场广告、高尔夫LED广告等高端广告。同年，户外新媒体市场风起云涌，在大批资本的支持下，户外新媒体行业进入了跑马圈地的高速成长期。

  文总敏锐地意识到：自己的广告公司若按老套路走下去，必然失去优势，为今之计要创新、要另辟蹊径，踏上新媒体道路。怎么创新呢？他想到等电梯时看到的广告机功能简单、内容单调，广告效果差，一个想法冒了出来：开发一种LED屏和媒体相结合的多功能信息播放机，广告内容不但丰富，还能及时更新，实现人机交互。

  很快，众益传媒成功研发出了第一代多功能广告机，随后，第二代和第三代相继研制成功投入市场，精准、互动、高效的广告效果受到了绿地集团、周大福、建设银行等大客户的青睐，并获得了五项国家专利、一项国家金奖。目前，众益传媒仍然是湖南省内唯一一家拥有自主知识产权的传媒企业。广告机让文总的事业迅速腾飞。

  一通救命电话走进互联网，祺祥广告业绩增长4倍
  处于水深火热之中的尹总，接到了单仁资讯的网络营销试听课邀约电话，仿佛抓到了一根救命稻草。“通过单仁资讯策略班的学习，我们找到了业绩下滑的原因：传统营销已经过时，互联网营销是大势所趋，再不转型无路可走。”尹总回忆道。

  上完课，尹总以最快的速度准备资料，找牛商网建了营销型网站（www.qx158.com），并进行免费和付费相结合的方式在百度上做推广。2015年，祺祥广告踏上网络营销转型之路，并迅速找到互联网+风口。

 配图：长沙祺祥广告营销型网站首页部分截图

  “牛商网不仅建设营销型网站非常专业，还辅导我们做运营推广，仅仅个把星期，几个核心关键词付费推广、免费优化都做到了百度首页。加上营销型网站的营销力非常强，一上线就给公司带来60%—70%的业务量，4月份开始业绩增长了4倍，公司迅速扭亏为盈。”尹总开心地分享到。

  业绩翻倍增长，众益传媒再出发
  众益传媒转型网络营销比祺祥广告要早。2010年，文总就开始尝试“网站+付费推广”。因为网站是模板网站，推广不专业，众益传媒所有投入打了水漂。首战受挫，文总迅速进行调整：首先围绕客户需求建营销型网站（www.zycm88.com），让网站的定位、功能模块等都为营销服务。其次，组建了专门的网销团队，设置了明确的流量目标和网销业绩，根据关键词付费推广和免费推广数据进行改进。第三，制定激励政策让全员参与，无论是企划设计、文案策划、还是客服、编辑等都要兼职做网络营销推广。

 配图：湖南众益传媒营销型网站首页部分截图

  随着网络营销步入正轨，众益传媒通过营销型网站来的订单逐年增长，从最初的230万增至1800万元，并超过了传统营销业绩。2015年，众益传媒成功在“新三板”挂牌上市，并当选第六届中国电子商务十大牛商。目前，众益传媒在长沙中高端楼宇及高级酒店的媒体覆盖率达80%；湖南市场高尔夫媒体覆盖率达85%；湖南市场机场媒体覆盖率约30%，在湖南区域市场拥有领先地位。另外，众益传媒成立了海南、上海、北京全资子公司，向全国市场进发。

 配图：湖南众益文化传媒股份有限公司文高永权文总

  广告公司擅长创意，只要找到合适的工具和方法，更容易转型网络营销。一大半订单来自网上，祺祥广告和众益传媒成功转型互联网+，是运用了相同的模式：“营销型网站+付费推广+团队运营”。实操中，他们融入网络营销思维，掌握了技巧。所以，今天转型互联网+必须要有三大标配：互联网思维、合适的工具和高效的方法。