广州水芯超纤材料营销型网站案例展示

  上线时间：2014年4月

  所属行业：皮革行业

  盈利模式：产品展示 

  公司介绍：

  广州水芯超纤材料有限公司创立于2003年，发展于有“国际皮革城”之称的广州狮岭，现总部迁移至繁华的广州三元里。公司多年来致力于开发销售“性能优越、环保耐用”的超纤皮革产品，广泛应用于箱包、皮带、鞋材、手套及汽车内饰等，现已成为国内多家知名皮具品牌如红蜻蜓、意尔康、佐丹奴等供应商。

  半年多的时间，说短不短，说长也不长，水芯超纤线上从无到有，从小到大。原材料的生意可能没有终端产品那么有爆发力，但确实重复性采购，需要时间积累。目前线上单月营业额已经突破30万（接近线下销售额的20%），我们相信这只是一个开始，坚持下去会更好。

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  在传统行业不景气，人力、租金成本日趋上升的背景下，公司发展前景不够明朗。

  曾试过扩大销售团队以寻求业绩突破，但由于覆盖地域面过小，而且行业对手大打价格战，使得扩充销售队伍并没有取得预期成效。

  在超纤皮革行业产品同质化，下游需求低迷的背景下，公司营业额无法取得有效突破，而且利润率不断下降，前景堪忧。也曾想求助互联网，但观念上认为那是终端产品的游戏，不相信作为皮革原材料企业也能在互联网打开一片天空。

  参加了单仁资讯的策略班后，就开始真正地想把超纤生意放在网上。招兵买马强化学习后，通过牛商网的帮助，水芯超纤网站终于在2014年4月份上线了。

  由于超纤皮革相对真皮和PU革较为冷门，通过百度关键词工具也证实搜索数量有限，因此上线后还是比较忐忑。

  开始两个星期虽有询盘，但并无实质成交。不过，4月下旬我们着实惊喜了一番，辽宁的一个客户从咨询寄样到下单付款，只用了5天的时间，而且成交金额超过5万，这给了我们线上团队莫大的信心。

  在布局了各大搜索引擎后，我们开始把官网的那一套往B2B平台上帮，现在官网和阿里两翼齐飞。

  因为开展线上营销也才不过半年，所以经验尚浅，分享几点小小的看法。

  1、做网络营销，老板必须带头，网站的成败和老板的重视度成正比。

  2、网站建设内容很重要。牛商网可以把网站做得很漂亮，而且都是量身定制的。如果网站如果没有吸引客户的内容（不管是产品图片还是文案），终究是会失败的。

  3、投入精力，把原创做好。如果仅仅是复制和粘贴，那么您公司的网站就会慢慢被客户和搜索引擎冷落。如果您的原创被广为流传，可能会带给您不断的惊喜。

  4、网络营销的知识是相通的。可以把官网的经验复制到其他平台，例如阿里，淘宝或者是其他电商平台。如果是原材料生意，阿里巴巴会是重点。

  5、百度生态环境日趋恶劣。百度竞价有点恶性竞争，所以不能太较劲，不然费用成效比要是达不到预期，可能会挫伤积极性，可尝试下便宜许多的360。

  6、对网上客户要更加上心。因为网络上来的客户信任感有限，所以应该更用心的对待。网上很多生意来得比较纯粹，很多都是现金生意，更要加倍珍惜。

  桐乡市水芯超纤材料公司拥有毛皮制品加工的专业生产线，是一家集设计、生产、销售为一体的现代化裘皮时装企业。花园式的厂房，一流的生产环境、一流的生产设备、一流的产品质量，按照ISO9001:2000质量保障体系认证。先进的制作工艺，优良精致的制作品质，科学高效的物流运作，铸造了诚信、责任、创新、共赢的发展平台。

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