【辉煌牧业营销型网站】坚持深耕结硕果，签下2.25亿订单

　　4月20日，牛商网接到一张喜报：

　　【长兴辉煌牧业有限公司成功签下2.25亿湖羊订单】

　　关注牛商网的读者都知道，牛商网给客户落地的网络营销系统讲究的是快。“网站上线第一天就有询盘，一个月就签下订单”的案例屡见不鲜。于是很多企业在做网络营销的时候，还没有见效的企业心里着急了，为啥我的网络营销迟迟不见动静呢?越急越错，最后索性放弃。

　　从网络营销启动到签下2.25亿的湖羊订单，辉煌牧用了整整1年。所以今天牛商网给大家讲讲辉煌牧业用一年的时间厚积薄发的例子，告诉大家，网络营销没有见效时该做什么：

　　辉煌牧业是国家级湖羊养殖基地，占地总面积500多亩，拥有专业养殖技术团队20余人，优质生态湖羊年产可达20000多头。湖羊的繁殖季节一般安排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年二胎。或者安排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“二年三胎”。集中的繁殖产羔季节，让湖羊市场供求关系有周期性特征。

　　2012年-2014年，湖羊养殖随着越来越广泛的市场认可度，让价格没有“蒜你狠”、“豆你玩”那么夸张，但巨大的蓝海促使大量的资本进入这个行业。“当时我太太(李素娥)建议做互联网，我觉得根本不需要，因为我们的湖羊线下渠道都不够卖;而且也没有时间精力去做!”辉煌牧业费总回忆道。

　　2015年，因为大量的湖羊上市，存栏量也达到历史新高，惨烈的价格战全面爆发。存栏湖羊不仅占据大量流动资金，而且每天都要饲养成本、人工成本等。为了节省费用尽快变现，小的养殖户纷纷低价清栏，不少人亏损退出，辉煌牧业也在苦苦支撑。

　　选择比努力重要：选定方向，选对方法

　　卖羊要亏本，不卖流动资金紧张，每天还要支出饲养费人工费。当费总进退两难时，李总再次提议做网络营销。在参加完策略班网络营销课程复训后，李总还特意邀请牛商网单仁董事长实地考察来“说服”费总。单仁老师看到辉煌牧业资金紧张又没有专业团队，便嘱咐找牛商网建站并代运营，这样才不会走弯路。

　　选定方向

　　不久，牛商网副总颜丹轲老师上门调研得出：

　　行业情况：湖羊养殖和中国的地方畜牧一样，养殖户看到你养着赚钱了，所以我也养。越来越多的小养殖户涌入，当出现周期性供大于求的问题，市场混乱的弊病爆发，价格战惨不忍睹。

　　竞争对手：市场上以小养殖户居多，没有规模化的领军企业;没有品牌、没有标准、较为粗放混乱。

　　根据以上情况，颜老师建议辉煌牧业定位为“批发”模式，建立超级营销型网站，着重打造：“种羊批发”、“肉羊批发”以及“养殖技术输出”。

　　选对方法：辉煌牧业孵化代运营项目正式启动。

　　建站60天：8月底，辉煌牧业超级营销型网站上线。网站从“政策支持”、“技术后盾”、“回购销售”及“网络营销”4大政策打造差异化优势。每个产品页都进行单独设计，用专家出镜的方式更真实和专业。

　　【辉煌牧业超级营销型网站首页首屏截图】

　　代运营90天：“扶上马、送一程”，超级营销型网站上线后，牛商网负责代运营。通过投放“湖羊种羊批发、湖羊养殖技术”等精准关键词，每月获得近百有效询盘，很多客户通过电话咨询。一切都朝着利好方向发展。除此之外，在代运营期间，牛商网还为辉煌牧业输出了、网络营销6大高效落地系统、网络营销8大高效工作模板，以及网络营销6大培训项目。

【辉煌牧业超级营销型网站“种养批发”页首屏截图】

　　坚持深耕结硕果，签下2.25亿订单

　　2015年底，网站上线了4个多月，虽然积累了大量意向客户，但没有成交一笔订单。期间因为缺流动资金，费总抵押了自己心爱的座驾。即便如此艰难，费总也不放弃网络营销，他始终相信：只要方向对了，坚持一定会有成果。费总按照牛商网代运营输出的“6大落地系统”，仔细梳理客户进行分类，“观望的、在建羊圈的、想要扩大养殖规模的…”;坚持参照“8大高校工作模板“进行新闻更新，关键词设置等持续推广运营;积极参加“6大培训”后，不断的优化客服话术等。还参照“网络营销九连环”进行自检，发现优化客服和销售环节有助于提升成交率。

　　【牛商网网络营销九连环体系】

　　终于，功夫不负有心人。2016年1月，费总迎来了开门红，签下首笔260万的订单，不仅解决了辉煌牧业的现金流问题;也坚定了费总的信心，同时也静下心总结：“以前以为做了网站客户询盘后就能签单，一直不成交就浮躁了。后来才发现这个观念是错误的，我们行业特殊，客户情况也不同，跟单周期比较长，所以那些没成交的客户需要重新梳理跟进。”

　　　【辉煌牧业260万订单接单喜报】

　　前期积累的线索，似乎到了爆发的时候。费总把线索分级，春节后一一拜访重点客户。2016年3月，费总曾7天开车跑了8个省。于是就有了开篇的“2.25亿订单”喜报，1年的坚持深耕终于结出硕果。费总欣喜地和单仁董事长、颜丹轲老师打了报喜电话。

　　从辉煌牧业的成功，再回到文章开头提出的“网络营销没有见效时，应该怎么做”这个问题上。辉煌牧业的成功，验证了牛商网董事长单仁所说的，只要方向是对的，坚持下去总不会错。首先，思考方向是否正确;其次检查方法是否管用;最后就是积累，坚持坚持再坚持。

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