互联网的战略思维，四大策略助你突围而出

  随着互联网的日益发展，想跟上时代的步伐，就要顺应潮流，跟上互联网的脚步。在今天的环境中，中小企业有几个策略是必须要去采取的。牛商网跟大家分享以下四个策略，希望能在网络营销的道路上顺利前行。

  策略一：战略思维

  企业管理者要具备战略思维，懂得在更大的格局和范围内规划公司的未来发展。移动互联网时代，市场发生的最根本变化是买卖双方信息充分对称，买方角色从单一的 信息接收者转变为信息接收和传播者合二为一。所以，从战略角度来说，经营的战略思路需要发生根本的变化，不是产品只是完成销售就结束。在移动世界中，经营者必须引发大量围观，从围观者中推动成为关注者，逐步将关注者深度转化为消费者。不仅如此，经营者还必须将消费者、用户人群继续转化为传播者，进而将传播者转化为合作者。

  如果不进行战略思考，实力雄厚的大企业可能很快就将你吃掉。互联网的特点是产业延伸度高。在过去，很多产业是在本行业内竞争，而互联网的竞争是跨界竞争。这种跨界打劫就要求企业家看得更广、更远。

  策略二：聚焦能力

  尤其对于中小企业来说，要聚焦在某个点集中发力，才能在整个市场中形成自己的突破。过去我们讲，小城镇开杂货店，大城市开专卖店，在网络上更需要去聚焦。如果想要在更大的范围内，在网络上跟其他企业展开竞争，一定要聚焦在一个点上，然后形成突破。没有聚焦策略的企业，会在2016年的竞争中变得非常困难。

  策略三：整合外部资源

  互联网不仅仅是在交易的过程中产生的。除了交易，企业可以借助互联网整合很多资源。今天很多的技术都已经逐渐独立化、工具化了，不像过去被巨头垄断。拥有某项技术的企业也能独立拓展市场，与更多的产业结合。今天的小企业，有更多的机会去接触外部资源，将更好的技术、人才、资源整合进来。这种整合能力构成其竞争力。如果没有这样的整合能力，单枪匹马在市场上很难生存下去。

  策略四：运用资本的力量

  资本的力量，不一定是指引入外部投资。比如：时下流行的众筹也是一种方式。按照以前的思维，餐饮企业过去通过加盟店进行拓展。这种加盟的方式，可以借助外部资金的力量、市场经验快速拓展。但问题是，加盟商可能随时倒戈。

  但用众筹的方式做就不一样了。我了解的一家餐饮企业，是这么做的：今天一个加盟店需要100万，他自己出51万，其他49万让这家店铺周围三公里内的人来加 入，成为股东，每人投资1万。然后给每个投资人返回100张100元人民币的代金券，每次在店铺正常优惠之外，股东可以使用一张100元代金券的权利，也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。

  这种模式有几个好处：一是把握经营权，店铺的品牌和管理的品质不被其他加盟商左右。二是这49个人不仅是投资人，更是消费者，同时也是最好的推广人员。三是扩张速度更快，因为对于投资人而言，1万块钱人民币风险较小。这就是用互联网思维，用资本众筹的模式来扩张。所以，在2016年，中小企业在成长的过程中，一定要采取足够丰富的手段，才能在市场上和对手展开竞争。