湖南华辰智通营销型网站案例展示

  上线时间：2015年3月 

  所属行业：工业设备远程监控

  公司网址：www.hignton.com

  盈利模式：B2B，招商加盟

  公司介绍：

  湖南华辰智通科技有限公司（www.hignton.com）是专注于工业设备远程监控、维护与管理的物联网高新技术企业，为客户解决设备过于分散管理不便、售后维护困难及工业设备联网等难题，是我国“设备主动运维系统”理念的首倡者！

  1、远程监控软硬件供应商业务如何突破地域限制？营销型网站上线4个多月，华辰智通接到全国各地的30多个订单，业务从湖南迅速扩展到全国，销售总金额1000多万，网上新客户占比90%，很多是大型企业。 

  2、营销型网站既能接企业大单，又可以玩招商加盟？营销型网站可兼容2种盈利模式，网站除了向企业客户直销，还增加了招商加盟内容，不但接到30多个企业订单，而且成功招到2家代理商。

  一、网络营销转型前

  1、华辰智通客户多地处偏远，线下开发成本比较高，很多时间花在路上，特别是拜访矿山客户。

  2、传统线下业务受地域限制，客户较单一，很难走出湖南省。 

  二、网络营销转型过程：

  1、2014年，参加完单仁集团201届策略班学习后，华辰智通傅帝傅总清楚地意识到网络营销是趋势，能更快速地拓展业务，把生意做到全国。

  2、为了网络营销更快落地，他考察了好几家建站公司。隔壁办公楼有一家建站公司，价格便宜，可以就近服务，但是实力一般，牛商网的营销型网站报价高，但实 力强更专业效果好。选哪家公司呢？傅总纠结了1个月。不久，牛商网丁泽为老师上门服务，帮傅总重新梳理了一遍网络营销，专业和服务让傅总信服，马上和牛商 网签合同。

  3、牛商网做项目调研时，仔细分析了华辰智通的市场和客户，根据行业属性进一步细分为：制药、塑料、工程机械、电力、烟草12大类，展示不同的解决方案， 设置对应的关键词，布局优化到网站；为华辰智通提供百度账户搭建培训，建议付费推广关键词时，按行业、地域进行细分，从而锁定目标客户，提高流量、询盘精 准度，避免浪费、提升投入产出比。为帮助华辰智通迅速开拓全国市场，牛商网制作华辰智通营销型网站兼容了B2B企业直销和招商加盟两种盈利模式呢？ B2B在首页展示，招商加盟制作单独页面，在主导航上设置了代理专区，并在首页增加了招募代理商banner大图进行引流，客户登陆首页会被banner大图吸引，点击就可以进入内页查看详情。

  4、华辰智通组建了4人的专业团队：运营总监+付费推广专员+免费推广专员+客服

  运营总监管理整个网络营销的运营工作；

  付费推广专员负责百度和360付费推广平台，及时调整出价和关键词，兼任美工处理图片；

  免费推广专员兼文案，负责SEO优化工作，同时编写软文；

  客服负责talk99的管理与客户接待，及时优化话术。整个团队定期学习，牛商网牛商学堂的免费培训每期必参加。

  三、网络营销转型后：

  1、2015年3月，华辰智通营销型网站（www.hignton.com）正式上线，付费推广第2天就产生询盘，客户比较精准，从被动变为主动，省去线下拜访花在路上的时间，当月就成交了3个客户。

  2、目前，营销型网站月均流量3300左右，月均询盘30多个，推广采取付费与免费相结合，核心关键词及时优化调整，网站实时更新，页面收录非常好 。

  3、营销型网站上线4个多月，华辰智通网上接到来自全国各地的30多个订单，总金额1000多万，网上新客户占比90%，很多是大型企业，特别是北方的重型机械生产商，以及军工企业。

  4、7月23日，通过营销型网站接到东北某知名大学的订单，还有很多企业来实地考察，寻求深度合作。

  5、目前，通过营销型网站成功招到2家湖南省外的代理商。

第3屏展示给客户带来的好处，抓住客户兴趣

三菱电机、中国南车等合作大企业客户展示，体现实力，增强客户信任度

荣誉资质展示，塑造公信力，进一步打消客户疑虑，让客户放心地选择华辰智通

关键词“设备远程监控”免费排在百度首页第1名。

关键词“防水变压器”免费排在百度首页第2名。

关键词“PLC远程监控系统”免费排在百度首页第3名。

  1、老板决策快行动力强。华辰智通傅帝董事长看到网络营销是趋势，立刻行动做网络营销建营销型网站。

  2、牛商网的服务：仔细分析了华辰智通的市场和客户，根据行业属性进一步细分为：制药、塑料、工程机械、电力、烟草12大类，展示不同的解决方案，设置对 应的关键词，布局优化到网站；为华辰智通提供百度账户搭建培训，建议付费推广关键词时，按行业、地域进行细分，从而锁定目标客户，提高流量、询盘精准度， 避免浪费、提升投入产出比。 

  3、组建了4人网销团队合理分工。运营总监+付费推广专员+免费推广专员+客服，合理分工，各司其职。

  4、网站上线后就做付费，网站内容更新快。华辰智通营销型网站上线后就做付费推广，付费推广第2天就产生询盘；经常更新资讯文章、软文，增加百度收录，设备远程监控等关键词免费排到百度首页。

客户比较精准，从被动变为主动，省去线下拜访花在路上的时间，提升效率节省成本。网络营销是必然趋势，上了单仁资讯网络营销课后我清楚认识到这一点，马上就启动了。我觉得牛商网非常专业，所以选择牛商网建营销型网站，网站的效果非常好， 最多的时候一个月成交了15台徐工的机械社保，1年时间，线上的销售额占比达到了30%-40%，成功实现业务转型，超出我的预期，2015年，我们的目 标是线上的销售额占比50%

  感谢以下牛商网小伙伴的服务和付出：

  颜丹轲老师、程苏摩罗老师、魏鹏经理、张桂铭、叶珍、王清丽、张春娇、李雅、刘鑫亮、张文学、卢顺利、杨佳、朱静静、黄德星、童燕、刘菊、周海招、蔡琦、许美婵。

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