借力央视免费宣传，青岛泽山冰葡萄酒火了！

 青岛泽山葡萄酿酒有限公司（www.gaoshi88.com）1998年成立，位于“中国葡萄之乡”——山东大泽山，依托得天独厚的自然条件，“山上葡萄园，山下酿酒厂”的独特格局，形成集种植、酿造、生产、销售为一体的规模优势，核心产品高氏庄园有机冰葡萄酒在中国酿酒业享有盛誉。

  担心：没了冰葡萄酒部队特供订单怎么办？
  全国每3万葡萄酒中只有1瓶是真正的冰葡萄酒。青岛泽山200多亩有机葡萄园位于北纬37°，有机葡萄生长期超长、冰雪期挂枝、零下8度的日出前人工采摘、自然冰冻压榨，年产仅10000瓶，成就纯正高氏庄园冰葡萄酒的品质和稀缺性，成为北京总后、南京军区等部队特供酒。受习主席反腐政策影响，泽山的部队特供业绩直线下滑。没了部队特供订单该怎么办？习惯做特供其他渠道缺乏人脉和营销经验，泽山王红王总非常担心。2013年，王总收到单仁集团短信，受邀参加网络营销试听课。“互联网时代做网络营销应该没错”，寻求转型的王总毫不犹豫地去了，听完课觉得靠谱，又报名参加策略班，并带员工一起学习。

  网站定位：为成功人士定制高端冰葡萄酒
  上完策略班，王总选择牛商网建站。核心产品是什么？目标客户是谁？如何针对性营销？调研后了解到：泽山拥有集山、水、园、林、花、果为一体的生态农业旅游观光园，冰葡萄酒高品稀缺（年产仅10000瓶），牛商网觉得目标客户应该是追求品质的成功人士，营销型网站主打冰葡萄酒定制比较合适，突出冰葡萄酒的高品质和稀缺性，并策划了葡萄节、品葡萄酒、生态旅游等活动，吸引准客户现场体验带动销售。为了更快打开销路，牛商网策划制作了招商加盟页面，帮泽山发展代理商。

青岛泽山葡萄节

  火爆：冰葡萄酒远销海外，吸引央视免费宣传
  2013年10月，泽山营销型网站上线投付费推广，葡萄节、品葡萄酒、生态旅游及其火爆，不仅吸引了山东省内的游客，还有北上广深、厦门成都等大中城市的客人前来游玩，冰葡萄酒热销，拉升了整个庄园的生意。潍坊西水机器人科技有限公司看完泽山冰葡萄酒营销型网站马上咨询，几天后实地考察现场签约了代理合同。

  青岛泽山营销型网站首页部分截图

青岛泽山营销型网站首页部分截图

  营销型网站不仅吸引了世界各地的游客，也吸引中央电视台《美丽中华行》、《农广天地》慕名来考察，免费拍摄剪辑了5分钟宣传片，专门介绍高氏专业有机冰葡萄酒，播出后引起巨大反响，吸引更多人前来观光，甚至吸引了美国、英国等10几个国家的海外游客。王总不仅把宣传片放到营销型网站上，还在片中加上水印、公司的logo和热线电话，上传到优酷等多个视频平台，带来大量的流量和客户询盘，许多企业老板来考察，不仅定制了葡萄酒，还成为泽山的代理商。

  团队：从零到熟练做全网营销
  为了零经验的网销团队早日上手，王总带队参加策略班复训，参加牛商网的后台培训、推广培训、客服培训，线下沙龙每场必到。网销团队认真学习消化，不久就上手了。泽山不仅付费推广，也做好免费ＳＥＯ：网站资讯每天更新，软文嵌入关键词带超链接，发布在各大B2B网站平台，做百度系推广，如百度知道，百度百科，百度贴吧等，巧妙植入产品；视频大量上传到各个平台，关键词“有机冰葡萄酒”免费排到百度首页第1名，关键词“高氏庄园”占据百度前10页。

  为了做好全网营销，王总在牛商网做了营销型手机网站，并利用微信做微营销。泽山网销团队把每天游客的照片资讯及时同步更新到ＰＣ网站和手机网站，把当天照片和视频制作成微网页、微场景发给潜在客户吸引他们来庄园，发给代理商请他们转发宣传，做微信公众号，建微信群分享葡萄酒知识进行营销……目前泽山网销团队共有５人：运营总监１名，2个客服兼推广运营，2个网络销售人员，每个岗位设考核指标，按月、季度计划进行考核，完成有相应奖励。借网络营销，青岛泽山不仅走出失去部队特供订单的困境，还成功打造了高氏庄园有机冰葡萄酒，打开国内外市场，生意做得更大更远。