他是如何借网络营销走出“米缸”，扩大网络生意的?

　　下面这幅图相信大家都不陌生，一只老鼠进了一个满满的米缸，喜出望外的老鼠，每天安逸的睡了吃，吃了睡......等到吃光了米，才发现想跳出去已无能为力，最后悲惨地饿死了。

　　这个图警醒世人，不要在拼搏的年纪选择安逸。其实这也适用于企业经营，任何一家企业应该时刻保持警醒，注意市场变化，才能保证企业立于不败之地;如果依赖米缸(舒适的模式)不思进取，最后也会饿死。

　　互联网已经进入“下半场”，而很多企业都还活在传统模式舒适区，或者是已经意识到传统模式“米缸”的米已经逐渐减少却不知道如何跳出来，今天带大家来看看企业如何跳出传统米缸，获得了更大的生存空间!

　　在传统模式的“米缸”里“安逸”了多年

　　上海天曼设备主要从事游泳池、喷泉水景、水疗SPA桑拿浴室等项目的设备设施销售、设计安装等配套服务，别墅豪宅及星级酒店类项目设计服务水平行业领先。

　　2015年之前，上海天曼设备主要靠人脉和口碑做业务，这种模式是他们的米缸，业绩最高时1500多万。通过朋友介绍，上海天曼设备连续接了万豪酒店8个泳池项目。

　　在做项目过程中，上海天曼设备总经理唐显俊又结识了万豪管理方、业主方、设计方，人脉与业绩就一下子打开了，天南海北的生意都有门路，连远在哈尔滨、南到海南的项目都接过。

　　上海天曼设备总经理唐显俊

　　因为人脉主要是酒店高管朋友，他们在行业内流动时，上海天曼设备生意也扩展到喜来登、希尔顿酒店项目，这种安逸的米缸生活维持了整整6年好。

　　错失10几年奋力奔跑

　　成也米缸，败也米缸!2013年底、2014年初，上海天曼设备接了大量订单，受国家房地产政策调整影响，合作地产商资金链断裂，在建项目停工进度款不能按时支付，3年过去了，项目都没做完、资金无法回笼。

　　山穷水复时，唐总想到走出米缸，通过网络营销转型开辟新天地，过程却一波三折：

　　2003年，唐总做了1个名片网站10年不动;

　　2012年开了百度账号，却没有激活;

　　2014年10月，唐总看到1个同行通过网站+百度推广，半年大量接单;

　　2015年，上海天曼设备做了新的模板网站并开始百度付费推广，因为推广不专业、模板网站不吸引人， 三五天才能接到1个中询盘，唐总很是失望。

　　唐总的兄长得知后，推荐唐总找牛商网。一接触，唐总觉得牛商网比其他建站公司更专业服务更好，2016年7月，上海天曼设备请牛商网建营销型网站，爱学习的唐总借机向牛商网请教、参加牛商网线上线下的免费沙龙等辅导，8月，营销型网站(www.teamon.cn)上线。

　　(上海天曼设备营销型网站首页首屏)

　　代运营项目突破网销团队不专业短板

　　有了营销型网站一定能赚到钱吗?不一定，营销型网站好比好车，还得有合适的人来开。

　　因为上海天曼设备没有专业的网销团队，自己打理、外包托管效果都不好，又找牛商网代运营。

　　代运营期间，牛商网项目团队发现上海天曼设备付费推广问题很大：主投“泳池设备”等核心关键词，价格太高(平均10几块)，下午3点左右广告费就花完了，询盘转化低，2-3天才有1个询盘。唐总希望在预算不变的情况下增加询盘，这是个挑战。

　　代运营后，降低“泳池设备”等高价关键词出价，付费排名稍微靠后，保证广告能够支撑到晚上，并筛选投放“别墅泳池、健身会所泳池”这类精准价格较低的关键词，既拉长了广告时间，又吸引高端业主、会所老板询盘，效果提升明显：每天19:00—22:00都有别墅豪宅业主和会所老板来询盘，询从2-3天1个询盘增加到1天2-3个。

　　每个询盘均价几十块钱，来之不易，牛商网辅导上海天曼设备客服组织话术和接待技巧，获得有效线索，订单金额大的询盘唐总跟进提升成交率，从网站到销售形成网络营销闭环。

　　(上海天曼设备营销型网站首页部分截图)

　　万达集团海口万达城项目负责人看了营销型网站主动询盘，对上海天曼设备印象非常好，目前双方正洽谈细节，近期将成交，金额80万，加上其他项目，总金额300多万。

　　“我2003年触网，却徘徊在门口失去了10年;后来触到表面，又失去2年;直到今天和牛商网合作，才入了门。只要方向是对的，即使新的地产调控政策和经济寒冬对我们有影响，也能挺过去，”唐总很有信心地分享到。

　　唐总付出了沉重的代价后转型网络营销，并初见成效，聪明的企业家们都选择了走出传统营销的这个米缸，获得更广阔的生产空间。