借助牛商网营销型网站，荔花村做到网上90%成交率

  拥有2000亩茶园茶厂，还有雅致舒适的茶馆的她；为何还要绞尽脑汁展开网络营销？经历12年坎坷网络营销路后，如何做到网上成交概率达90%？有一个能够把茶卖到联合国的营销型网站，为什么仍要花费精力和金钱再去打造二个网站？今天牛商网分享的荔花村茶叶的创业故事能给你答案。

  有茶园茶厂茶馆，公司为何仍陷入困境？
  深圳荔花村茶叶有限公司主营英德红茶批发、茶礼品定制。自2002年，荔花村茶叶创始人李佳霖李总在罗湖成立第一家茶馆—荔花村茶艺馆后；又在英德建立了2000多亩生态茶园及3000平米现代化加工厂；直至2012年成立公司，事业一路顺风顺水。然而，2013年互联网风潮对传统企业造成强烈冲击，荔花村也被波及。

  加上“三公政策”影响，政府部门等采购收很大影响，生意雪上加霜；店面租金见长，人流量却越发减少。李总忧虑再找不到出路就会关门大吉了，直到无意中听朋友提到一个网络营销课程。李总似乎看到曙光，既然传统渠道日渐萎缩，不如顺势而为走进互联网。2013年12月28日听完课后，李总很有感触立马报名参加单仁集团策略班，开启了真正的网络营销之旅。

  从模板网站到营销型网站，定位决定网络营销成败。
  其实早在2003年，李总就建例如企业网站，整整10年没有1个询盘；就像李总说的“只是为了名片上能多印个网址，比较好看而已”。后来看到许多人在淘宝上开店，李总也开了一个交给侄子管理，走B2C零售模式，做了好几年依旧没成效。直到牛商网钱淼老师研究了行业和荔花村情况后，经过1天全面梳理定位，李总决定网络营销盈利模式定位为批发，并且要做全网营销，PC网站和手机网站一起启动。

  钱淼老师辅导李总做公司定位

  既然定位为批发，牛商网在策划时特别注意体现“打造核心产品”及“厂家直销”。考虑到客户买茶通常会先品茶了解，而视频是让线上客户最直观了解的形式。网站从策划到上线，李总全程主动参与，快速提供详细的建站资料。

荔花村营销型网站首页首屏

  牛商网建议尽早建网销团队，让团队在牛商学堂免费培训；并且营销型网站一上线就做付费推广。零经验的网销团队参加了牛商学堂的培训后，后台操作熟练，学到的SEO、SEM、接待客户询盘等技巧都派上了用场。2014年6月底，荔花村营销型网站上线，第2天就有询盘。上线20天就成交380万订单。“只要有需求并且上网寻找的客户，90%会成交”李总自信满满的说。

  小手机大生意，营销型手机网站接到联合国的订单？
  为了快速抢占流量通道，布局全网营销，李总决定手机网站也要同时上线。牛商网为荔花村打造的营销型手机网站，能智能识别客户的设备，电脑网站、手机网站自动跳转，打开速度快，体验感好；手机网站与PC网站共享后台，数据同步，降低人工成本。现在荔花村的手机网站推广成本仅为PC端的40%，流量却是PC网站的4倍。通过营销型手机网站，荔花村接到了为联合国定制8000份茶叶礼品订单，将茶送出国门，弘扬中国茶文化！

荔花村手机营销型网站首页首屏

  平安银行的订单也来自手机网站上的询盘。平安银行的要求高、压价格，还会找很多供应商对比；当时李总认为不可能成交，就没有特别追单，反正厂家价格实在地摆在那。没想到只谈了三次就成交了，结款时行长过来表示还要定一批货。时候李总还感叹，想不到从手机上还能接到这样的单。

  四个网站两套模式，批发、定制两不误
  网络营销给荔花村带来一系列询盘和订单后，李总发现虽然营销型网站定位的是批发。但是仍有不少询盘是资讯茶礼品定制的，也成交了不少这类型的订单。李总迅速捕捉到其中的商机：茶叶礼品定制有市场、销量大、利润更高，自己有专业设计团队可以接单。老的批发网站不合适再加入礼品定制，因为两种盈利模式放在一起礼品定制被弱化了，所以李总又在牛商网做了2个新的礼品定制网站。8月，礼品定制营销型网站和营销型手机网站同时上线。“借助新的礼品定制网站我们今年的销售应该会翻倍。”李总分享时充满信心。

牛商网凭借多年的经验，帮助客户进行品牌包装，建立的营销型网站成功的为数五千多家的中小企业实现互联网盈利，得到了客户的一致好评。如你有任何关于网站建设的疑问，请立即点击咨询牛商资深营销专家或拨打免费咨询热线：4000-333-087，我们会详细为你一一解答你心中疑难。

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