冷门产品借力网络营销培训，接下首都机场工程

  广州三业科技有限公司是致力于智能控制及机电一体化设备研究、开发、设计、制造的民营高新科技企业。近年来，我公司对科研和生产技术工艺大量投入。先后研制出AIS(ArtificialIntelligenceSystem)系列智能自控产品，智能自控产品分别应用于发动机、发电机、柴油发电组、空调等设备。同时还研制出三业(Sunyear)系列智能机电一体化设备，智能机电一体化设备包括柴油机消防水泵、柴油机消防风机、变频恒压给水设备等。新产品应用了多项高新科技、新工艺。其中多项自有技术先后取得国家专利。我公司己成为国内该领域智能产品的科研、生产、服务专业公司。先后获得ISO9001：2000质量管理体系国际认证、计量管理体系认证，公安部消防产品认证。

  在2008年，在网络营销课程:http://www.nsw88.cn'>实战网络营销课程中找到了新的定位，并把新的理念和定位成功推广出去，承接了首都机场A380机库工程、厦门太古机库工程、金川冶炼厂工程等重大项目。

  以前我们也有做网络营销的，而且从网上来的客户也是比较多的。但是，我们之前的方法速度很慢，也就是说我们付出的，和得到的不成比例。所以我们很希望在网络营销方面可以得到一个提升。

  在学习课程之前，我们理解的网络营销就是把宣传的东西放在网上，但事实上，只是这样做，却并没有什么效果。我们就是抱着解除这种痛苦的心理来学习《实战网络营销》课程的。

  来学习，我们发现课程要求比较高，时间很紧凑，内容很实用，也很丰富。课程首先教我们的是要定位。对于定位，我们一直也比较模糊，不知道我们的企业应该怎么定位。听单老师的课，一直在强调定位，所以我们才开始研究这个问题。

  回去后，经过一段时间的实践，确实取得了一些成果。于是我们回来和单老师分享我们的喜悦，同时再次向单仁老师取经，确定“智能铸就安全，三业智能专家”作为我们企业发展的理念。

  后来我们解读为：做智能，卖安全。三业科技，智能铸就安全。

  复训回去之后，运用课程学的网络营销知识。接了几个大的客户。其中一个是首都机场A380机库工程。在和客户接触的过程中，通过分析，我们发现，客店最关心的其实是安全性和可靠性。

  因为库里的东西价值高。所以对安全性要求很高。而在当时他们对价格也有异议。但我们提出的概念是安全、可靠。我们告诉客户，我们卖的是安全。最后他们的老总说了一句很经典的话：我们绝不会为了价格去背雷。就这样，因为找准了核心的定位，我们顺利把这个合同签了。

  我认为这次参加的网络营销课程，最大的特点是，既有理念、理论的学习，又有如何用网络赚钱、网络推广等实操性很强的技能知识，定位非常精准。所有的东西，都是很实用的，而且学了马上可以用。

  课程还有两个好处。一个是可以不断的回来学习。我们在课程学的东西，拿回去就用。在实践的过程中，又产生了新的问题，然后就回来复训。而课程的内容是跟着社会的发展在不断完善和改进的。另一个好处是，这个课程不但企业高层，公司高管可以学，中层管理、基层操作，都可以来学习和吸收。