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年底冲刺做好这几点,牛商网让你接单接到手抽筋!

文章出处:牛商网作者:牛商网发表时间:2016-11-23 10:52:00
2016年只剩1个多月,无论是B2B还是B2C企业,无论是前三个季度做得好或者不好的,都想要在本年度最后“拼”一次,让年终的报表更加出色一点。不得不说,如何抓住本年度的尾巴大干一场,对于2016年企业全年度的业绩有着重大意义,同时也关系到企业能否在2017年打好开年战。

  2016年只剩1个多月,无论是B2B还是B2C企业,无论是前三个季度做得好或者不好的,都想要在本年度最后“拼”一次,让年终的报表更加出色一点。不得不说,如何抓住本年度的尾巴大干一场,对于2016年企业全年度的业绩有着重大意义,同时也关系到企业能否在2017年打好开年战。今天牛商网主要针对企业年底冲刺决策提出了四点建议:

促销

  1、传统企业促销的4种常用方式(选择最适合活动形式)

  2、 年底冲刺活动款如何选取(让活动收益最大)

  3、 活动的可持续性(让流量转化最大)

  4、 配套服务的提升(在活动后退款售后最小)

  第一,通过促销手段设立新的增长点

  在总体把控上,要注意整体战略的稳定、健康和有序推进,不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。促销的4个方向:

  1.产品促销,包括新品推出,产品升级,新的产品技术改造等;

  2.基于旅游开展促销;

  3.短期的市场计划促销,这一促销方式建议要慎重选择,否则会冲击主体市场制度;

  4.传统的促销,比如节庆促销。

  注意:在所有促销方式中,最不建议采纳的是,在最后一个月采用股权激励的方式。因为时间比较短,采取股权激励的方式会损伤企业的长远利益。

  第二,年底冲刺活动款选取办法

  定好促销方式后,我们就要选取活动产品了。只要是一个明白人,都不会把所有的款式作为活动款,因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让企业在大促中更有爆发力。

  什么样的款式符合活动款呢?这里就需要我们去用数据分析一下了。

  1、选款我们需要分析那些数据呢?看下图:

 数据

  其中一定要有一定的利润空间,这样价格会比较有弹性,不会动不动就亏损。

  2、选款我们又需要注意什么问题呢?

  a.不要选择低价过低的产品,有价格优势不代表价格低。

  b.不要选择弹性比低的产品,这样会容易亏损。

  c.不以低销量或者滞销品占据网站主页面。

  d.不要品牌性极强的主推:卖家会选择旗舰店购买。

  e.可获取资源很有限的商品,供货出现问题,就很难受了。

  f.款式难以代替的商品,突发意外,很难好。

  注意:战术手段上要承前启后,跟前三个季度有所衔接,不要让最后一个季度的业绩突兀地呈现出来,同时不能损伤2017年的业绩。

  很多B2B企业在这个时候容易有寅吃卯粮的做法,把经销商客户作为主要消费群体,这势必会影响2017年第一季度的发展,这样也不是正常促销所需要的。

  第三,年底冲刺结合来年业绩发力点

  比如说现在推出新产品,既是预热,又是新业绩的载体,更是2017年作为主力产品的发力点。再比如在模式上,在互联网+上做一些结合,不仅可以做一些业绩的推动,也对2017年业绩有主体的推动。

  举个例子

  我认识一个企业叫慧投科技,主要做H2微型智能投影仪。慧投H2对大众而言是新产品、新业务。慧投科技总经理孙晓燕采用互联网思维来营销,玩起了众筹,借势2016年的双十一成功在京东上销售了一把。

  但是对厂家而言,做B2C并不是长久之计,因为厂家的强项是研发、生产,并没有那么多的时间精力投入到营销里去。所以孙总在牛商网项目团队的协助下,选择启动牛商网快效项目,定位做招商加盟。

  因为快效具备“15天上线,30天见效”的特性,适合企业在年底业绩冲刺时启动。不仅能让企业的网络营销快速见效,鼓舞士气,甚至获得周转资金;更重要的是能够帮企业重新定位核心盈利模式,打好基础,让企业网络营销在来年发力。

  注意:很多企业寄希望于C端客户,在各大电商平台发力;却忘记了平台上的流量积累与粉丝经营都是又时间成本的。盲目的一头扎进不合适的领域只会让“年终冲刺”演变成“年终悲剧”。

  第四,注意综合配套服务的提升

  有些企业业绩快速成长后,才发现原先的生产规模、物流体系跟不上,业绩上去了,却缺产品、缺物流配送,这样会损伤企业的整体形象和品牌印象,损伤整体顾客层面。

  牛商网除了给大家写写年终大促策略外,还给大家谋了大福利:这周四感恩节牛商微讲堂有个价值299元的<感恩节总裁专场>课程,教大家打造“高盈利网站”。赶快来咨询吧。

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