互联网时代企业还能走多远？长板理论告诉你！

　　导读：以前有一个著名的木桶理论——一个木桶能装多少水，取决于最短的一块板。在工业化时代，这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代，这个理论实际早已破产。

　　今天的公司实在没有必要精通一切，如果财务不够专业，可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺，可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板，有大量的优秀广告和宣传公司为你量身定做;同样的还有法律服务、战略咨询、员工心理服务……

　　当代的公司只需要有一块足够长的长板，以及一个有“完整的桶”的意识的管理者，就可以通过合作的方式补齐自己的短板。

　　所以今天的企业发展从短板原理，变成长板原理——当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水决定于你的长板(核心竞争力)，而当你有了一块长板，围绕这块长板展开布局，为你赚到利润。如果你同时拥有系统化的思维，你就可以用合作、购买的方式，补足你其他的短板。

　　百事可乐在中国的战略就是这样：他们把所有的制作、渠道、发货、物流全部外包，只保留市场部的寥寥几个人运营百事可乐的品牌。仅仅做好品牌这个长板就好。

　　你今天喝到的青岛啤酒，都来自你附近方圆100公里的啤酒厂，瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家，而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方，贴上自己的标签。

　　伟大的公司也没必要每块板都强，而是把一块板做到极致--淘宝做好了交易平台;小米做好了粉丝互动;新东方做好了精神建设;腾讯则抓住了几乎8成的中国网民。

　　那么怎么找到企业自身的长板并充分发挥优势呢?

　　牛商网有一个在南京做太阳能的客户，拥有自有品牌“顶热太阳能”。南京的太阳能热水器普及率高，市场大，竞争也大。南京不仅有太阳雨、华扬等本土品牌，还有清华阳光、美的等全国品牌在PK。所以“品牌知名度”算是顶热太阳能的短板。

　　看到同行为卖太阳能热水器苦苦“撕B”，顶热太阳能总经理杨明带领企业转型互联网时，不再是砸钱打品牌知名度来弥补自己的短板。而是盯住了自己公司的优势：13年施工经验、强大的系统设计和施工团队;因此定位为“太阳能热水系统工程商”会比较占优势。

　　(顶热太阳能营销型网站首页首屏)

　　因为“工程商”的定位，打造营销型网站(www.dingre88.com)时，网站着重点不再是“卖产品”而是“卖方案”。网站上线3个月，在传统淡季接单400多万，3年网上接单超过4000万，并和美的等大品牌达成合作，将对手变成伙伴：美的供货、顶热做工程，合作共赢。

　　专业的细分让我们无法补齐所有的短板，互联网让企业内外信息流通的速度，都让合作的成本变得越来越低。这个时候，企业找到合作者的机会和成本都越来越小。众包、众筹、分包及互联网思维下抓住机遇才是最重要的，用自己的长板，一点突破。

　　还不清楚怎么定位?那么你可以去听听本周四晚8点的牛商微讲堂，本期是由网络营销专家蔡彧老师，为传统中小企业主分享快速打造互联网盈利系统的方法!课程涉及到的就是企业定位、策略等内容。

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