企业如何通过营销型网站扩大销售

文章出处：http://www.nsw88.com作者：牛商网发表时间：2014-03-05 09:46:00

企业如何通过营销型网站扩大销售？2014年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告，此报告显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%，网民人数稳居世界排名第一。这一组数据意味着什么，意味着随着互联网的普及，网民数量的不断增多，网络营销这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式，将会越来越发挥着重要的市场推动作用，营销型网站建设将成为一个新的提升销售增长的利剑。牛商网在营销型网站建设上拥有最专业的团队，为您的企业打造最适合您的盈利模式的营销型网站。

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　　建好营销型网站后，对于网络营销，定价要讲究方法与技巧。网络销售，定价建议遵循如下准则：

　　一、要比传统渠道销售略微便宜些。

　　很多网民之所以选择网上订购，除了方便、省事，节省时间外，还有一个很重要因素是网上产品价格较常规渠道要低，这也是吸引网民青睐网购的一个核心原因，这方面可以通过打折的形式来体现，毕竟打折后还可以再恢复。但幅度不可太大，一方面单件网购产品运送成本高，其次，如果两种渠道价格差别太大，会引发渠道冲突，当然，如果厂家担心网上销售与传统渠道价格问题不好解决，也可以分产品、分渠道进行运作。

　　二、在定价方面，对于单件产品价格不高的产品，可以采用尾数定价法。

　　其好处是：一、让人感觉便宜。标价29.9元和30.1元的商品，虽然仅差0.2元，但前者给消费者的感觉是还不到“30元"，而后者却使人产生“30多元"的想法，因此前者可以使消费者认为产品品价格低、便宜，更令人易于接受。二、让人感觉厂家很认真。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常精细、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。但需要注意的是，由于互联网销售无疆界、无区域限制，因此，定价时要遵循区域民族习惯、文化传统和价值观念等，比如，“8"字作为价格尾数就比较受欢迎，谐音“8"即“发"，喻函吉祥如意;但诸如“4"及西方国家的“13"被视为不吉利，因此在网上定价时要尽可能地避开。当然，对于大宗、单价较高的产品，也可以采取整数定价法，通过不找零以方便顾客，体现更大的价值感。

　　三、通过发送邮件进行销售，将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广。

　　但需要注意的是，在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地群发信息，以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。比如，企业可以先了解一下顾客群体，如果能找到其中关键人物(Key man)会更好，这样信息的发送会更有针对性，收看的几率会更大。

　　四、QQ或者MSN等工具。

　　通过QQ或者MSN信息交流平台，也可以与目标顾客构建一种交流的平台，通过发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导户需求，从而把潜在的顾客转变为现实的顾客，扩大网上销售的份额。比如，某粥屋开业后，老板就通过送粥上门的方式(主要是写字楼)，广泛收集顾客QQ信息，建立QQ群，开展QQ订购，以及通过QQ交流收集顾客对于产品的意见、建议等，对于客户异议，及时地进行反馈，从而不仅节省了沟通的成本，而且还通过口碑营销，不断地扩大了顾客群体。

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