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企业先做直播还是短视频?

文章出处:牛商股份作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2022-04-08 16:37:00
先做直播好,还是先做短视频好呢?很多企业刚开始学习经常问到这个问题。牛商股份非常理解企业老板们的需求,其实翻译过来就是:直播?短视频?哪一种更能快速获得流量、快速变现?
先做直播好,还是先做短视频好呢?

很多企业刚开始学习经常问到这个问题。

牛商股份非常理解企业老板们的需求,其实翻译过来就是:直播?短视频?哪一种更能快速获得流量、快速变现?

企业先做直播还是短视频?


回答这个问题之前,先跟大家聊聊最近和一位学员的交流。

这位学员是做工业设备的,他们的团队短视频账号运营得不错,询盘一直比较稳定。他告诉牛商股份,最近开始每周固定直播。直播间的流量不多,询盘非常少,但他们没有放弃直播,还是坚持做!

一是,坚持一对多的公域引流。每场直播2小时,来来去去的自然流量能有数百个,这是一个成本非常低的引流场景。

企业先做直播还是短视频?


二是,他们通过不断地数据监测发现,每次直播后的2-3天内同账号的短视频的自然流量增多、询盘提升2-3倍,精准度很高,成交率也升高了。

你看,我们以前经常说:短视频负责解决信赖,直播负责变现成交。但是现在发现,在有些行业,其实这两者的营销价值可以反过来体现。

你看,无论我们最初决定先做短视频,还是直播,其实大都是从我们的业务属性、资源配套、人力结构来决定的。

但是想要得到更长远的发展,更充分地发挥出商业价值,短视频、直播短视频和视频必须将二者结合起来,互相助力,发挥长处,补足短板。

企业先做直播还是短视频?


除了以上这位学员的经验分享,下面这几种“短视频+直播”相互促流的模式大家也可以参考借鉴:

1.短视频直接为直播间加热引流

短视频可以通过优质的内容,做到为直播预热引流,这个模式大家不陌生。

这里特别要强调的是:建议在开始直播前2-3天,每天分发短视频进行直播预热,提前预告直播时间、主题、福利等。

企业先做直播还是短视频?


一直到直播前1-3小时,还可以通过短视频精准付费投流方式,吸引更多人群进入直播间,用户被引流到直播间后,进而再通过专业讲解促使用户完成转化变现。

2.短视频直接作为直播间的转化载体

虽然我们经常说:视频发第二遍的意义不大。但不代表一条短视频只能被使用一次。对于很多优质的短视频而言,使用价值并不仅限于短视频账号,还可以作为直播的转化载体。

比如,很多企业的产品展示、测评类、体验类的视频,内容质量高,也可以作为直播间背景进行滚动播放,或者在某个直播销售环节中展现。

企业先做直播还是短视频?


一来,解决了很多企业刚开始做直播的内容问题。不知道说什么、演示什么,那就用视频展示啊。

二来,主播可以通过优质内容吸引用户观看,而且可以通过打造场景,充分调动用户的积极性,营造出营销的氛围。

3.直播优质内容,剪辑成短视频二次引流

由于直播的时空限制较为严重,直播内容难以留存,而短视频可以补足这一短板,为直播内容留存助力。

那么,哪些直播内容值得留存呢?

比如产品讲解环节、功能演示环节、直播互动氛围特别好、嘉宾见证环节等等……

企业先做直播还是短视频?


把这些营销力“杠杠”的直播内容的二次剪辑加工,作为短视频发布,也能获得很好的引流效果,同时还能帮助解决短视频内容创作问题。

4.直播收集用户需求,作为短视频内容方向参考

很多企业短视频做着做着就感觉内容枯竭,怎么办呢?多开直播吧。

直播具有高即时性、强互动性,可以通过和用户的实时互动及时了解用户需求,完全可以为短视频内容的创作提供方法论指导。

企业先做直播还是短视频?


直播通过互动,能更加直接地了解用户的痛点、需求、使用场景甚至对产品功能的建议。

把这些信息收集起来,一是反馈到产品中去提升产品与市场的契合度;二是反馈到短视频作品中去传播,与用户有更强关联的内容更能打动用户心智。

结语

总体来说,直播和短视频,可以互为助力,互相补位。“短视频+直播”的模式,可以充分发挥二者长处,建议企业都能借助这对“组合”,不断丰富的内容,最大化引流获客,不断探索更好的变现模式。
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