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企业怎么做好全网营销?这家企业靠网销一年2000万业绩

文章出处:牛商股份作者:网络营销师:牛小丫发表时间:2022-01-20 12:06:00
最近,有企业问牛商股份,我们现在短视频每个月卖300多万,是不是可以放弃网站和新媒体了?另外一个老板也问,我们私域做得效果很好,但是短视频不赚什么钱还特费力气,能不能停了?
最近,有企业问牛商股份,我们现在短视频每个月卖300多万,是不是可以放弃网站和新媒体了?另外一个老板也问,我们私域做得效果很好,但是短视频不赚什么钱还特费力气,能不能停了?

企业怎么做好全网营销


其实,这两个问题的本质是一个问题,数字化营销是一项系统性工程,所有的营销平台都有不同的分工:有的解决流量问题,有的解决信任问题,有的解决变现问题,有的解决客户问题,有的解决产品持续改进业绩持续增长的问题。

为了讲透这点,今天,我们和宏利圣得李总一起对2021年的各渠道营销进行了复盘采访,同时学习下入网1年即赚2000万+的成功经验!

数字化营销—一项系统性工程

很多人都在问我,李总说道,网站、抖音、快手、视频号、自媒体等哪个重要?2B类企业做哪个最好?

我想说的是,哪个渠道都很重要,每个渠道都承担不同的分工,都为整体业绩做出了很大的贡献。

企业怎么做好全网营销


过去的1年里,宏利圣得网站约有2700个询盘,抖音约有824个询盘,网站业绩2000多万(还有1000多万即将成交,)抖音直接成交的只有100多万,但是却不能说网站比抖音更有价值!

去年1年网络营销推广费用约为40万,只靠付费推广是完全无法实现这样的效果的,数字化营销是一项系统性体系化的工程。

企业怎么做好全网营销


数字化营销体系统包括高引流、高转化与持续优化三个重要环节,如果在你的数字化营销体系中:

全渠道的高引流没做好,

就会流量少、询盘少或询盘不精准!

如果高转化没做好,转化成交率就会很低!

如果持续优化没做好,

就换不来长期询盘和长期高成交!

更换不来业绩持续高增长!!

这是牛商股份去年为我们制定全渠道数字化全案服务的核心策略,是我们整个体系的架构,也是我们宏利圣得转型线上后一举成功的基础。

网络—流量承接的枢纽

网站是数字化营销系统的枢纽,是所有流量的承接转化中心,是品牌力的展现中心,还是产品&客服&网销体系持续优化的进阶中心!

企业怎么做好全网营销


网站非常重要,全网的流量,不管是自媒体还是抖音的,各个平台的流量,都会最终汇集到网站上,所有平台中,只有网站是你自己的,只有网站才能让你的大客户实现临门一脚的绝对成交!

但是网站的付费推广很贵,所以,网站的关键词排名、口碑、权重等很重要,各渠道的免费流量也非常重要,宏利圣得免费流量占90%以上,这是我们整个数字化营销体系成功的基础。

自媒体——流量的收割机

自媒体的作用很容易被忽略,很多企业认为自媒体带不来直接产出,但是自媒体一方面能够帮助我们收割大量的流量,比如我们一篇文章曝光量13万+;另一方面能够在线上迅速为品牌营销造势,让行业和客户首先关注你、认可你!

目前,我们搭建了<百家号+搜狐号+头条号+大鱼号>的矩阵,同时专业内容也会在新浪、知乎、微信公众号、企鹅号等平台分发。

企业怎么做好全网营销


很多企业没有配备自媒体文案写手,这个一定要有,能起到以小搏大的作用,牛商股份为我们培养的10余人的网络营销团队时,还手把手地帮我们带出了这样的写手!

抖音——让你更懂流量,更懂客户

抖音,是一个高性价比收割流量的平台,李总开心地分享道,现在我们每天6000+曝光量,每个月至少18万的免费流量,所以这个渠道非常值得,为整个数字化营销体系承担了主要的流量入口!

企业怎么做好全网营销


而且,这是一个不断通过短视频与客户沟通互动的平台,比如我们以前从来不知道不同的产品:生活垃圾焚烧炉、工业垃圾焚烧炉、宠物焚烧炉分别对应的客户是什么样的,来自哪些行业,客户活跃的时间也是不同的,做抖音让我们对这些有了更清楚的认知。

总之,抖音,让我们更懂客户,更懂客户需要什么样的产品,更清楚如何优化我们的产品。

如何练成硬核的团队

1年创造了2000多万业绩,目前团队仅50人左右,其中有10几人还是新招的,那么,这个硬核的团队是如何练成的呢?

企业怎么做好全网营销


78年的李总笑着说,在这里,要再次郑重的感谢牛商股份的各位老师,以及一直以来的培训帮扶和私下的开小灶赋能,我们只是听话、照做,有问题问老师,一步一步就这样成功了!

数字化营销要求团队有互联网的开放基因,所以在团队管理上,要讲情怀,要和小伙伴打成一片,我们团队氛围轻松自由,大家一起吃零食,整天嘻嘻哈哈的很开心,各岗位的小伙伴都主动上镜!

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李总会向每一个加入小伙伴说:“今天加入到宏利圣得,不要把我当成老板,要把我当成一起学习成长的一员,把宏利圣得当成共同为客户创造价值的平台,当成所有小伙伴共同开心工作开心赚大钱的平台!”。

快速抢占数字化营销的风口

很多企业数字化营销做得不太好,主要的原因就是老板认知没打开,借口太多,行动太少。

李总分析道,每个企业都有每个企业的不同,老板的想法也不同,但是风口不会等你,流量也不会等你,我很庆幸跟对了国内专业的数字全案服务商——牛商股份团队,才让我们用1年就抢占了数字化营销的风口,搭建了全渠道的数字化营销体系!

团队彻底重构了数字化营销的认知,从展示产品纬度提升到构建点线面一体的数字化营销生态,从以污水处理为核心产品扩张升级到垃圾焚烧炉这个高利润蓝海领域,从不知道客户画像、粘性的无远、无界、无我境界,现在明析客户、自己以及洞悉流量本质、客户心理以及商业增长的体系!

和宏利圣得李总一样,想构建全渠道的数字化营销体系,想要快转型线上并实现1000万+赢利,欢迎来找数字全案服务商—牛商股份!
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