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深圳营销型网站成功案例之:诗美居门窗网上斩获千万订单

文章出处:牛商网作者:牛商网发表时间:2016-05-11 09:06:00
深圳市诗美居门窗有限公司凭借牛商网为其量身打造的门窗行业营销型网站,成功接到广深港高铁站隔断工程订单,累积金额突破千万。接下来请随牛商网小编一起来看看这个典型的深圳营销型网站成功案例吧!

  百安居昔日熙熙攘攘,今日冷冷清清,建材卖场销售疲软,商家们有苦难言。为了摆脱困境,深圳市诗美居门窗有限公司转型互联网+,凭借牛商网为其量身打造的营销型网站,成功斩获千万订单,更接到广深港高铁站隔断工程订单,华丽转身中高端门窗工程商,成为行业佼佼者。接下来请随牛商网小编一起来看看这个典型的深圳营销型网站成功案例吧!

  百安居没生意了
  深圳诗美居成立于1998年,是专业的门窗生产厂家,自主研发:铝合金门窗,阳光房、推拉门等产品,年产值约5000万,员工60多人。2014年之前,深圳诗美居的产品主要通过百安居、红星美凯龙等大卖场开店销售。2002年,诗美居为了进驻百安居,不仅缴纳了入场费、管理费,还要给百安居42%的提成。虽然能赚到一点钱,但大部分利润给卖场拿去了,诗美居俨然为卖场“打工”。电商的兴起改变了客户的消费习惯,百安居的客流减少销售萎缩,各种费用却没有减少,诗美居总经理张社平非常苦恼。

  顺势而为做互联网+
  张社平张总一度萌生退意,“生意没法做早点退休算了”。参加完单仁资讯的网络营销课程,张总又看到了些许希望。他算了一下,如果直接在网上销售产品成本可以降低至少50%,即使让利客户30%,利润还能增加20%,这是一种双赢的模式。

  主盈利模式选什么好?通过什么平台销售呢?张总一直没想好,因为诗美居曾是网络营销“小白”。“你们除了销售门窗产品,能不能做工程?”牛商网钱淼老师、刘俊程总监上门服务时问张总。“我们可以做阳光房工程等。”张总回答到。“建议营销型网站以门窗工程定制为主要盈利模式,不仅展示产品,也接工程订单,扩大业务来源,提高订单金额……”张总觉得建议非常好,于是拍板做1个门窗工程定制营销型网站

  2014年底,深圳诗美居营销型网站上线(www.smj1999.com)。张总看完非常感慨:“以前我们也做过网站,但没有营销力、没有效果,仅仅是赶潮流,简直就是僵尸网站,做了牛商网的网站,才发现1个天1个地!”

深圳诗美居营销型网站首页部分截图

深圳诗美居营销型网站首页部分截图

  第8天接到询盘,15天成交首个订单
  张总对网络营销寄予厚望,为了早日网上接单,他组建了8个人的网络营销团队。为了帮助诗美居网销团队尽快掌握网络营销,牛商网的提供了免费的理论及实操辅导。诗美居网站付费推广第8天就接到询盘,上门测量后出方案,第15天成交第一笔10万的订单。“第一次通过网上接到10万的工程订单,整个团队都很兴奋,我的信心也增强了。”张总回忆道。

  2015年1-5月,诗美居网上接单600多万,月均接单120多万。诗美居营销型网站每天都有5-6个询盘,通过上门测量出方案,平均每三天成交1个订单,订单金额少则8-10万,多则40多万。2015年5月,张总上门致谢。

诗美居张总与袁总、颜丹柯老师、刘俊程总监合影

诗美居张总(右二)与袁总(右一)、颜丹柯老师(左二)、刘俊程总监合影

  网站代运营翻倍增长,接到广深港高铁站工程订单
  网络营销初战告捷,张总高兴的同时又觉得遇到瓶颈:管理效率、投入产出较低,订单金额上不去。张总专门请教牛商网颜丹轲老师、刘俊程总监,听完解决方案后张总非常高兴。“专业的事应该由专业的人做”,得知牛商网有网站代运营服务,效果都很好,张总决定请牛商网代运营网站。2015年9月,牛商网启动诗美居代运营项目。

  9月底,张总咨询颜丹轲老师:“国庆期间是否继续投百度付费广告?”“你的客户国庆期间会搜索吗?如果有客户搜索就一定要投,并且要安排员工接待询盘。”颜丹轲老师说。张总仔细一琢磨,发现客户国庆期间搜索量会比平时更多,于是继续投放付费广告,国庆期间成交了3个客户,订单金额近百万。“牛商网果然比我们更专业。”张总感叹到

  2015年11月初,中铁十五局通过网络搜索“铝合金隔断”,找到了诗美居,看完网站印象不错,不久就实地考察诗美居,看是否有能力承担广深港福田站高铁站的铝合金隔断工程!因为网站给中铁十五局留下很好的印象,加上综合实力比对手强,诗美居最终成功拿下订单。“广深港高铁站,是亚洲最大也是世界第二的地铁站,接到这样的隔断工程订单,完全超出我们的预期,以前是不敢想象的,因为你找他们门都进不去啊。通过网络营销接单就简单轻松多了,感谢牛商网做的营销型网站和代运营服务!”张总不仅感慨。

  代运营期间,诗美居营销型网站日均有效询盘10-15个,比诗美居自运营高出一倍,每天上门测量3-4家,成交率30%,每个月订单金额200多万,业绩和利润增长了1倍多。

  因为代运营效果好,2016年诗美居又和牛商网续签了代运营合同,并把自有网销团队由8个人削减到1个。 “今年开春网销效果特别好,每天1-2个签单,3月份签了10几个20万的单,还有几个40多万的大单,而实体店没有什么业绩,我已经把十几家实体店关了。把别人都说生意很难做,我们在招兵买马扩大生产……”张总分享到。

  转型互联网,诗美居告别了为建材卖场“打工”的日子,超过90%的业绩来自网上,订单不断利润增加,并招兵买马。这见证了互联网+的无限可能,如果你还没转型,要赶紧行动起来哦。

  服务风采展示:
  钱淼老师:实战网络营销专家,牛商网2015年度“十大牛人”,专注电子、机械、化工、快消品等行业,帮助荔花村、新晨阳、马沃、诗美居等数百家企业实现网上盈利,其中荔花村等多家企业当选十大牛商。

  2016年2月,钱淼加入魏鹏(牛商网2015年度“十大牛人”)任组长的牛商网服务客户特别小组“牛人组”,组员包括林希(牛商网2015年度“十大牛人”、高级策划师)、颜丹(擅长营销型网站和运营、深入研究移动互联网)、罗丽(牛商网高级设计师、十佳设计师)、熊添星(牛商网高级策划),目标是:帮助更多客户在网上牛起来。

 

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