【突破困境】普杰遇上牛商网，靠营销型网站逆袭重生

  南京普杰物联网技术有限公司（以下简称“普杰”营销型网站http://www.pujie88.com/）专注于酒店智能化产业发展，是集研发、生产和销售为一体的高科技技术企业，主营酒店客房智能控制系统、智能温控器等产品，目标是帮助酒店“实现真正的智慧客房”。

  传统营销困境：关系不硬、品牌不响
  “理想很丰满，现实很骨感”，离开通信行业创业的普杰物联网的段总董事长有切身体会，帮助酒店“实现真正的智慧客房”是个很好的梦想，但谈成酒店项目的成功率极低。和传统企业的做法一样，普杰最初是通过不断增加销售人员、设立办事处，鼓励销售人员到处去找项目、找系统集成商、找合作伙伴……然而，订单少得可怜。更令段总苦不堪言的是，有些靠陪吃饭陪喝酒拉关系费九牛二虎之力要签合同的项目，被其他“硬关系”挤掉。

普杰段立董事长当选第六届南京十大牛商

  除了关系不够硬，品牌不响亮更让普杰开发客户难上加难，尽管有些客户有意向，但谈到最后往往因为普杰品牌不够响而夭折，许多业务员因为没有订单纷纷离职，公司的业务基本靠两三个出色的业务员维持，但常年处于亏损状态。那些日子，段总在苦恼中反思：“为什么我就找不到我的客户呢？我也很努力很辛苦，为什么别人的生意红红火火，我却收入甚微呢？”

  网络营销转型的生机：跟单数提升10倍
  传统路子走不通，段总想尝试转型互联网，首先选择做淘宝但效果并不好。段总焦急地四处取经，向朋友们请教网络营销。2014年1月，在朋友推荐下，段总走进了单仁集团第167届实战全网营销课程。系统地学习后，段总全面梳理网络营销，作为公司发展战略进行布局，并找牛商网建营销型网站。

普杰营销型网站首页首屏

  如何打造品牌提升公信力？牛商网策划时从提供整体解决方案的角度切入，打造专家专业的形象，展示15年的经验，是智能酒店客房控制系统引领者，能量身打造智慧酒店解决方案，拥有四大优势，能为客户带来哪些好处，解决客户的多重问题，非常直观清晰，客户一目了然快速被打动；展示普杰是世界酒店联盟十大品牌配套商、中国饭店协会推荐供应商，拥有16项国家专利，展示全国各地大量的酒店客户案例、北京清华城市规划设计研究院等客户见证、资质认证等塑造公信力和品牌，让客户放心选择。

普杰营销型网站客户案例、资质认证、客户见证

  2014年8月，普杰营销型网站上线，每天平均有效询盘2—3个，1年时间有效总询盘高达500多个，有效跟进项目有150多个，跟单数比从前高出10倍，有效跟单量增加了20—30倍，90%的新客户来自网上。为了做好网络营销，段总组建了网销团队，无论大会小会都宣导网络营销的重要意义，因此网销团队重视每一个询盘，为成功拿下一个订单欣喜雀跃。

  借营销型网站：迎娶“白富美”、轻松化解危机
  铂涛集团是普杰“梦寐以求”要迎娶的“白富美”，铂涛集团拥有多个酒店品牌，门店总数将近3000家，会员人数突破8000万，在业内大名鼎鼎。铂涛集团通过营销型网站找到普杰，觉得普杰有实力上档次，合作意向强主动发起询盘。段总知道非常重视，为“迎娶”铂涛集团全力以赴。2015年1月，普杰与铂涛集团签约了合同，金额（剔除电视机）3000多万。“你可知道，和铂涛集团的合作可一直是我们普杰的梦想！”段总每每聊起此事，脸上喜悦和激动总是掩盖不住。

  营销型网站还帮普杰解决了“大理半岛酒店”项目危机，段总毕生难忘。大理半岛酒店是普杰线下跟踪了2年的一个酒店项目，因为工程商捣鬼，跟甲方说“普杰现在已经不做客控了”，甲方半信半疑，决定在网上调查普杰，一搜就找到了普杰的营销型网站，通过400电话和普杰联系。普杰客服拿到信息马上回馈给销售部，销售部立刻跟上，第2天销售经理和技术人员飞云南，第3天签单，品牌也在当地得到推广。

  “站在风口上，猪也能飞上天”，通过网络营销学习和实践，借助营销型网站，普杰掌握了“飞上天”的技巧，顺势而为实现了转型梦和帮助酒店“实现真正的智慧客房”。  

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