网络营销团队绩效考核标准，真实案例分享

  最近，不管是在我们牛商网的官方微信，还是牛商网举办的各种课程分享上，都有童鞋问到怎样才能打造一个高效的网络营销团队？团队建好了该怎么去做员工的工作标准、薪资考核标准？今天的文章主要就跟大家说说到底如何建绩效薪资标准。一起来看一下第七届东莞十大牛商、东莞市容鑫防静电技术有限公司——张蓉总经理在听完老师的课后，用了5年的网销团队运营的时间，摸索出的一套设置合理标准的办法：

  第一步：设定团队目标
  目标是成功的灯塔。网络营销要创造高业绩，企业必须设定团队的年度目标，季度目标、月度目标；在有目标的基础的再进行网销团队的考核。设置目标是需要注意的几个点：

  第二步：明确架构
  只有明确网销运营团队要有完善的组织结构，梳理好各岗位的工作职责，才能实现团队的合理分工、按岗位计算绩效。以下是张总网络营销团队的组织架构及岗位工作职责：

架构标准:例1.

架构标准：例2.

工作职责：例1.

工作职责：例2.

  第三步：工作执行
  团队建好了，岗位职责分明了之后就需要把工作落到实处，让每个人的工作又目标、有计划、有结果的进行：

  1、工作计划：建立日工作计划、关键词计划、编辑工作计划、推广工作计划

  2、工作报表：例如推广部建立每日B2B信息发布报表

  3、询盘跟进报表：对成交、付款等交易信息和客户来源网站及渠道信息整理制表

  4、数据分析：对网站展现、点击消费和成交转化率等信息进行数据分析

  第四步：工资核算

  如果团队都按照前面一步步走过来的话，网络营销已经可以有条不紊的展开了。最后要做的是让员工的收入与付出成正比，完善工资核算机制，为网销团队建立一个持续成长、实现人生价值的平台。再看张总在这方便是怎么做的：

工资核算公式

晋升制度

  张总还总结了网络营销致胜的秘诀：其中特意强调了她用的工具是营销型网站。2015年，通过在牛商网建立的网站接单2500万，最近也接到一个年度合同200多万的大单！

  最后牛商君不得说上那么一嘴：每个公司都有自己的发展节奏和轨迹，张总分享的标准不一定能让每个公司拿来就用，但是可以参照这个标准制定最适合自己的。掌握招聘网销团队的秘籍，利用科学的运营方法，才能实现网销的稳健发展。