网络营销之定位！定位！

文章出处：作者：牛商网发表时间：2013-09-25 15:25:00

把产品卖出去是企业的最终目的，但是只有定了位才能把“好的东西”通过特有的“方法”卖给最需要“使用”的“买家”！

怎么“卖”

也就是把“好的”产品利用一个好的“卖法”卖出去。比如一家做商贸的企业，经营的项目非常多，酒水代理，还有一些特产等，但是建了电子商务平台之后效果并不明显，这是为什么呢？因为在电子商务平台可以做批发，可以做零售，可以做加盟，可以做招商，还可以接定单等等渠道模式非常多，那么企业首先需要先分析考虑方法是什么，只有“卖法”找对了才能最终卖给客户。

卖给“谁”

企业把产品卖给“谁”？市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。例如一家做年轻健康茶的企业，把18－35岁的这个群体定为目标客户。我们可以想像一下其实市场上有很多产品面对的都是这个群体！那么在这个群体当中其实包括了：学生，工厂一族，普通上班族，白领，蓝领，公务员等等，是不是这些层次的人都需要这个茶呢？所以说只有通过产品的特点功才能更精准的确认该卖给“谁”了。

卖“什么”

也就是大部分顾客更需要什么，很多企业会经营很多项目，比如一家做人寿保险的企业，既做人寿险，又做财产险，除此之外还有意外险，健康险等等。但是呢，每当我们提起该保险公司的时候脑海里的第一印象便是它专注于做人寿险的企业，它是行业的领导者等！所以，我们企业到底要卖“什么”，这一剑拔出来一定要比别人的剑更亮，并且更能穿透消费者的心！