网销团队8人减至1人,业绩却翻番,你信不信?
给老板出个无解的题:很多已经开展网络营销的老板说,网站也做了,百度也投了,可效果总是不愠不火呢? 耗财耗时耗力组建团队,网络营销总监却撇下团队,独自创业,转眼成竞争对手;屋漏偏逢连夜雨,巧妇怎么做无米之炊?
且看深圳诗美居门窗不但走出困境,而且更逆天将网销团队从8人减至1人,业绩却翻倍!
线下也曾辉煌,线上希望渺渺茫茫
2014年之前,深圳诗美居的产品主要通过百安居、红星美凯龙等大卖场开店销售。2002年,诗美居为了进驻百安居,不仅缴纳了入场费、管理费,还要给百安居42%的提成。虽然能赚到一点钱,但大部分利润给卖场拿去了,诗美居俨然为卖场“打工”。
做为总经理的张社平急在心上,想方设法寻求破局机会,一个偶然的机会接触到单仁资讯集团,对于他们专业的网络营销课程稍作了解后便果断参加学习,并且第一时间落实网站建设,用他自己的话说“这是个抢钱的时代,赚钱的事情,不速度怎么行,网络营销必须快速行动”。
关实体店、建网站、组团队,4个月网上接单600多万!
牛商网的钱淼老师、刘俊程总监也第一时间,组建团队上门服务协助张总进行产品盈利模式定位,并建议营销型网站以门窗工程定制为主要盈利模式,不仅展示产品,也接工程订单,扩大业务来源,提高订单金额。 同时,张杜平组建的8个人的网络营销团队,也参加牛商网的提供了免费的理论培训及实操辅导。2014年底,深圳诗美居营销型网站上线。诗美居网站付费推广第8天就接到询盘,上门测量后出方案,第15天成交第一笔10万的订单。
()
2015年1-5月,诗美居网上接单600多万,月均接单120多万。诗美居营销型网站每天都有5-6个询盘,通过上门测量出方案,平均每三天成交1个订单,订单金额少则8-10万,多则40多万。2015年5月,张总上门致谢。
诗美居张总(右二)与袁总(右一)、颜丹柯老师(左二)、刘俊程总监合影
恰似晴天霹雳,网销总监转眼成竞争对手
网络营销初战告捷,张社平欣喜不已,暗自佩服自己英明的决定。正摩拳擦掌准备大干一场,岂料后院起火,原本负责网络营销的总监竟然撇下团队创业去了,转眼成为自己的竞争对手。这给激情的张总泼了一盆凉水,铁打的团队就这样内部被攻破了,遇人不淑啊!无奈之下的张总仓促之间只能自己上马,但是张杜平并没有网络营销团队管理经验,临时接收网销团队,造成管理效率低、投入产出较低,订单金额小。
网销业绩逆势增长1倍!团队只要1个人
无奈之下再次请教牛商网颜丹轲老师、刘俊程总监,决定交给牛商网代运营网站。
诗美居超级营销型网站首页首屏
2015年9月,牛商网启动诗美居代运营项目。“专业的事应该由专业的人来做”代运营期间,诗美居把自有网销团队由8个人削减到1个。营销型网站日均有效询盘10-15个,比诗美居自运营高出一倍,每天上门测量3-4家,成交率30%,每个月订单金额200多万,业绩和利润增长了1倍多。 2015年11月初,诗美居通过营销型网站拿下中铁十五局负责广深港福田站高铁站项目。
2016年诗美居续签了代运营合同, “今年开春网销效果特别好,每天1-2个签单,3月份签了10几个20万的单,还有几个40多万的大单,而实体店没有什么业绩,我已经把十几家实体店关了。把别人都说生意很难做,我们在招兵买马扩大生产……”张总分享到。 成功转型互联网后,诗美居告别了为建材卖场“打工”的日子,超过90%的业绩来自网上。
网站交给牛商网代运营,少了网销团队的人力成本,省时又省力。所以很多公司网络营销效果不理想,可能是团队不专业。对于没有网销团队,或者专业网销团队负责人的企业来说,牛商网“拎包入住”式孵化代运营服务是个不错的选择。
主营烟尘净化器,集尘器,防爆除尘器,紫外线空气净化器等设备...
碧云祥专注做音视频产品已超过13年了,2015年起连盈就连续5年荣...
Happy Pack was formed to bring innovative, consumer-first ...