“移动先锋营”之微营销蓄力篇

  2013.11.1日牛商网举办了一场“移动先锋营”启动仪式。“开启移动营销新模式”是此次活动的目的，旨在帮助企业利用微营销引流到手机网站促进成交，优化手机网站在移动端的排名。如今，微营销运营两周了，最终为企业带来了什么呢？今天，让我们一起回顾微营销走过的两周。

从无到有

  启动仪式结束后，“移动先锋营”团队首先对入选企业的微博、微信进行了账号诊断，

  发现企业官方微博还未通过认证，没有进行背景设计，也无企业微博的板块设置功能等，这就好比一个人没有身份证，而且也没有穿着任何衣服，可想而知光秃秃的微博是多么的难看。所以，团队的首要任务便是给官微在互联网世界认证一个“真实身份”，况且形象也是打扮的高档大气，这也意味着，消费者对这个“真实的”身份少了一份警惕，多了一份信任，从而增加了与企业之间的黏度，拉近了双方的距离，为企业品牌塑造了良好的形象。

从有到专

  当官微有了一个象征性的“真实身份”后，策划人员针对粉丝现状和内容分别做了分析：

  一、粉丝分析

  1.微博现在的粉丝量不是非常多，存在分组信息不明，粉丝归类不清的问题，需要对粉丝做细致的分析和梳理，规划合理的分组；

  2.粉丝数量过少，总数只有28人，需要保持自身的活跃度，以及举办在线活动来吸引粉丝关注和互动。

  二、内容分析

  经过对内容的观察，发现微博的内容创作存在以下几个问题：

  1.微博本身的活跃度不够，原创博文发布量少；

  2.内容发布的时间和内容没有连贯性和规律性，内容本身缺乏创意。 

  通过以上问题，策划人员专门制定了属于企业独特的运营方案，换句话说就是包装，根据企业目标客户、产品特点对官微的板块设置、标签修改、背景设计、首页焦点图等等进行了全方面的编辑和策划，对每天发布的微博内容，策划合理的引导话题，创意性的微博内容，比如对语卓教育机构的定位后，策划了＃我爱背单词＃、＃单词接龙＃英语话题为粉丝提供学习交流英语知识的平台，倡导粉丝与企业一起交流英语，通过＃留学快讯＃、＃留学新规＃留学话题提供粉丝了解全球的留学政策、各国风情等信息，帮助粉丝了解留学相关知识。本着以互动为原则，引导粉丝积极参与，在互动中建立感情联系，通过粉丝对内容进行评论和转发为口碑宣传做了一个好的铺垫。最终，为企业带来了真实的有效的8万活跃粉丝，也让更多的人了解企业的最新资讯和产品，扩大了在互联网中的传播范围，提升了品牌知名度和好感度。

  小提示：企业着手做微营销时，一定要注意以下几方面（可关注微博@语卓教育@纯儿牛仔官微）：

  一：官微V认证申请。塑造“真实身份”增加真实度和可信度；

  二：官微背景设计、首页焦点图设计，突出产品特点和企业特点。树立良好的企业形象；

  三：日常内容创作。内容以产品为核心，从行业、企业、目标客户等多维度策划，吸引目标客户关注，增加用户的黏度。

  四：话题转发。引导目标客户粉丝积极参与，能过转发与评论与企业形成互动，提升品牌知名度和好感度，形成口碑宣传。

  有了以上的前期准备，在接下来的策划运营当中，运营人员会把注意力集中在广度上和深度上，使传播范围更广，能挖掘出更精准的客户，从而增加与手机网站之间的转化率，增加询盘的机会。