网络营销干货――内容营销

  企业网络营销就如打电视广告一样，目的是在客户心中树立一个生动的形象，故而在企业网络营销中内容要实在，要真实打动客户，在允许的情况下针对客户进行简单的分析然后再进行营销。就如较为火热的微信营销一般，许多的主动营销人认为需要锲而不舍的精神，经常会出现一天三次问好，一次故事分享的过程，这有用吗?企业家之所以成功，很大原因在于时间的把握，不做无用功，故而内容要是企业关心的，能够对其有帮助的，不要奢望通过简单的一天三次问号来打动人，即使有也很少。

本期牛商网与企业分享在进行网络营销时的内容干货： 

  1、确定目标开展网络内容营销，一定要配合企业的销售目标。我们需要明确消费者的需求，决定消费者购买行为的因素，只有明确目标的营销活动，才有可能取得良好的效果。

  2、替消费者着想网络内容营销，从字面上就可以看出来是以内容取胜的，而内容的最终目的是吸引消费者。所以在设定内容时一定要站在消费者的角度，用消费者的语言进行描述，这样消费者才会有亲切感，对产品才不会排斥。若用生硬的语言去描述产品信息，或者一些晦涩难懂的专业术语，这样对终端销售的影响是可想而知的。

  3、创意为王想要在内容填充的网站上获得用户的关注，创意的表达是一个非常不错的选择。好的创意不仅仅是一个想法，需要配合内容的标题（但切记勿成为“标题党”），内容呈现的形式，内容有趣的程度，创意描述的清晰度等等，这些都会直接影响到创意展现的成果，也会对内容营销产生不小的影响。

  4、锦上添花的文案再好的创意也需要文字的表达。有时一个创意不仅仅是通过图片的展示，还需要文字上的配合。因为消费者可能对一个图片都不同的理解，有时甚至会偏离了创意者最初的想法。所以一定要在文字上深究。在网络上进行内容营销时，也可以在提供优秀内容的同时借助意见领袖的影响力，为文案锦上添花。

  5、善于引用网络内容营销其载体区别去其他传统方式的内容营销，参与性相当强。网民的话有时也很有说服力，他们的评论、论调，会让其他网民感同身受，可信度高。而且引用网民的评论，内容营销也显得更生动和生活化。

  6、看到也要能找到让内容更容易被找到。企业提供的优秀内容发布平台也很重要，我们可以将内容发布在企业的微博上，也可以将内容发布到垂直的论坛上，也可以将内容发布到大众平台上去。我们在发布内容的时候要选择好平台，平衡好投入产出比的问题。另外一方面我们需要对发布的内容进行优化，让其更加适应搜索引擎爬虫的算法。我们需要对内容作精准的标签，或备注。

企业营销之渠道干货

  全网覆盖?影响数亿人群?点击数万甚至数百万?这是企业需要的吗?这能够带来很高的效果吗?不见得!就如前面所说的，客户资源是有限的，广而泛的营销只是做了许多的无用功，虽然在一定程度上能够挖掘新客户资源，但是这个回报与付出是难以成比例的。企业网络营销首重渠道，网络营销大致分为网络广告、第三方媒体营销、自媒体营销。网络广告毫无疑问是效果较大的方式之一，随着大数据的运用，广告人群的精准性得到强化。企业可对部分的人群进行属性分析，筛选出人群较为集中的渠道。

企业营销之策略干货

  企业网络营销是一种系统化的工程，故而第一策略是系统化策略，从数据挖掘客户到内容策划，到执行，这是一个递进的步骤，最后还有一个评估优化的工作，不仅为这次工作进行评估，更是为了下次工作做的更好。此外坚持效率营销原则，根据企业需求，精准渠道，精准人群，精准人群关注信息，以最短的效率做最多最有效的事情。最后是坚持策略，互联网更新换代快，坚持不仅仅是为了跟上互联网的发展步伐，也是为了信息的新鲜度，此外还有一层含义涉及到互联网的排名规律，无论是搜索引擎网站排名，还是贴吧、微博等网站的信息排名，都需要信息的更新方能保证营销内容的排名。