今天要解决的是每个企业在开展网络营销时，都会遇到的一些问题。小编整理出企业家最关心的：“关键词怎么选”、“有流量、没询盘”以及“如何提高成交”问题的解答。都是些即拿即用的妙招，建议收藏！
维远工艺品公司。主营春节装饰礼品定制，有做阿里巴巴。想请问一下颜老师，像我们这种传统的节日礼品定制，如何在网络上定位客户？如何选定关键词和提高流量？我们现在准备做百度搜索，一开始要注意的问题有哪些？
1.网络营销定位包括“定模式、产品、客户、卖点”，四者相互牵制，不能简单的定位其中任何一个。因为对你的公司不够了解，不知道你礼品到底包括具体有哪些，定位是个大问题，不敢贸然的回答，怕误导你。
  2.关于关键词的关键词的选择，有如下建议：
  第一步、在百度、搜狗、360等搜索引擎，甚至是阿里巴巴上输入你公司的行业、产品关键词，会有很多下拉联想框出现，输入不同的关键词测试就有不同的联想词出现。把你认为合适的关键词记下来。
  第二步、把这些关键词投放到百度去测试、淘取，这个筛选过程大概要用3个月甚至更长的时间。礼品和别的产品不一样，礼品很泛，你涉及到了不同类别的关键词，关键词会很多，聚焦一下咱们公司哪一种礼品是最重要的，然后围绕这个礼品去做关键词，获得更多流量。
烟台开发区鲁蒙防水防腐材料有限责任公司。公司做防水、防腐，地坪材料研发、生产、施工。在牛商做的营销型网站（www.lmwa.com）。做了一年付费推广，第一页免费收录很少。年前资金有点紧张，所以抓免费推广，第一页收录就比较多。像山东烟台鲁蒙霸屏，象鲁蒙，山东鲁蒙网站都排在第一位，请问付费是否影响免费第一页收录？如何提高成交？
付费推广不会影响免费收录无关。免费收录少的话先自问一下，免费推广是否一直坚持在做，每天做了多少？你因为年前资金紧张抓免费，想问一下，你给你做免费推广的员工的工资多少？人力成本算下来，付费的流量成本远远的会低于免费！为什么不算这个帐呢？
  如何提高成交是成交转化率？你可以假扮你的访客，去问你的客服，看看她们回答的是否专业。因为在你的客服那一关临门一脚都没做好，成交是上不去的。其次是看你的业务员的谈单能力。面临成交问题，首先我们要自检！检查自己能把控的工作有没有做到极致，如果没有做到极致，就把自己的问题先解决！
青艺(福建)烫画科技有限公司。主营产品热转印刻字膜、热熔胶膜、各类烫画、离型胶片。营销型网站（www.lmwa.com），有做百度竞价，关键词：刻字膜厂家/烫画厂家/热转印膜厂家/热熔胶膜厂家/刻字膜工厂/热转印膜厂家。问题：百度推广遇到问题，每天投入100元，流量：1000，询盘5-10个，3月份来流量下降，展示少。
每天投入100元能够带来1000个流量，这是很多企业都梦寐以求的！这么便宜的流量多好啊。我想了解下你这个100元一天能维持多长时间，是全天还是半天？如果不是全天的话，投放时间调整到与行业的高峰时间会获得更多的展现，当然费用也就更多了。不过1000个流量，能带来5-10个询盘是多好的事情啊！做数据分析的时候，明白你想得到什么，你是跟谁比？在不知道同行及行业情况同行的水平情况下，只能自己跟自己比。比得是成交率！
  3月份流量下降。这是行业普遍问题，不仅是你们公司，牛商网、单仁资讯普遍都在下降！关注的是5-10个询盘是否认真的去解决好了，做好转化了！
济南贝思特生物科技有限公司。百度付费一个月，有流量，没有询盘，网站也是牛商网帮忙建的，营销逻辑个人觉得还可以，核心问题出在哪里？怎样管理好一支网络营销团队，让其运作高效。
造成有流量没有询盘的原因有很多种：①关键词精准度。了解下您的核心客户他们的搜索习惯，区别于无效点击的流量，确定好关键词推广方向是否正确，尽可能精准定向为目标客户。
  ②搜索词精准度。关键词否定的问题，建议您先查看搜索词报告，看看访客搜索的关键词是否与您公司推广的产品重点相符，如发现不精准词，建议设定为否定关键词。
  ③建议查看推广地域。建议您先排查推广地域，圈定经常需要购买、租用的地域，做到精准性的投放推广，减少无效的点击。
  ④建议查看关键词着陆页。您应该查看下每个关键词搜索结果引流的页面是否打开顺畅、着路页打开的速度，看看页面的内容是否和点击关键词有相关性，比如说点击租用的，进入页面是租赁相关页面；点击购买的，是直接进入产品内页，不要千篇一律全部引导至首页。另外，也要注意页面内容是否具有营销力，能不能迅速地让客人找到他们需要了解的资料。
  ⑤合理使用在线客服。有了流量后，客服是有效询盘甚至成交的临门一脚，要让客服真正起到营销的作用，不要纯粹只是记录客人资料而已。另外，让客服探头出现在合适的地方，不要太多，引起客户反感，也不要太少，让客户找不到沟通渠道。
  是不是由个好文案、美工，怎样管理好一支网络营销团队，首先你得有个懂得传统企业产品，又懂得网络营销的总监；制定一些列标准工作流程。人掌控事，标准管人。恩，今天就这么多了！还意犹未尽的话，关注牛商网官微：nsw88com，报名4月13日的牛商热线吧！！！