【营销型网站案例】催乳机构巧借营销型网站半年业绩翻倍

 　如果有一天你和小伙伴们一起出海打渔，却空手而归。你会想着有哪方面可以改进呢?是换一起出海的小伙伴?换一艘船?还是换一片鱼更多的海?同样的问题，如果企业的网络营销效果变差了，你先想的是换人?换工具?还是换个市场环境?今天和大家分享催乳服务机构巧借营销型网站半年业绩超过去一年总业绩，让客户赚得盆满钵满。

　　对网络营销中的“人、工具、市场”，如果在市场变化不大的情况下，效果却变差了的话，最有可能出了问题的就是工具。因为人随着时间推移，会变得更加专业。而工具则会落伍不再具备竞争力。

　　对此，广西康贝子桂健康管理有限公司总经理农璧锴深有感受。康贝子桂是广西首家专业催乳服务机构，服务内容包括催乳师培训、小儿推拿培训、产后恢复师培训等。2015年，随着大量竞争对手涌入，康贝子桂网上接单直线下滑。农总对他的工具进行了改变后，半年的业绩超过以往一年的。

　　农总表示现在每天都能成交2个学员，4-5个新增顾客。接下来我们来看农总讲述他是如何改变网络营销工具的：

　　一、你是做什么的，你网站上的客户是谁?

　　很多老板在做网站时，都想尽可能多的展示公司的信息，在碎片化信息时代，追求广度就顾及不到深度了。所以网站做出来后，虽然什么都提到了，但是产品、服务主次不分，自己看着挺好，却吸引不了目标客户、带不来询盘。

　　2011年首次做网站的时候，找到了一家承诺“做顾客满意的网站”的建站公司。该建站公司一直根据我的要求制作修改网站，直至网站上线：

　　图1

　　老网站的首页首屏(图1)，虽然我们的服务项目都提到了，但是侧重点在产后服务中心上，没有凸显公司的培训及招商加盟项目。这样吸引的是产后妈妈比较多，学习培训的人就少了。

　　2015年，我通过网络找到牛商网重新做网站。他们的理念是“做你的客户更喜欢的网站”。建站前罗献能老师到公司来实地考察，结合调研的行业数据做出分析，建议我着重体现“催乳师培训”等培训项目，打造产后服务培训基地的概念：

　　图2

　　营销型网站首页首屏(图2)，3张banner图分别体现产后服务培训的实力、专业、100%推荐就业。这样的网站吸引的就不是产后妈妈，而是想学产后服务项目的人。

　　二、你喜欢的并不代表客户也喜欢

　　很多企业在做网站的时候，都是放自认为客户喜欢看的内容，而且分不清“目标客户”和“目标客户的客户”。我就不止一次在奶茶店加盟的官网上，看到通篇的在描述奶茶很好喝。其实加盟奶茶店的人更关心的是加盟政策、奶茶好不好卖等。

　　所以，公司的官网不仅要把主营业务、核心产品服务着重体现;还要考虑你的客户想要看到什么样的信息，投其所好才能留住他们。继续看我们公司2011年的老网站：

图3

图4

　　老网站首页第二屏(图3)，有公司介绍，联系电话、服务项目甚至是宣传视频;但是关于培训、加盟等主要信息却毫无痕迹。这让搜索“催乳师培训”等关键词进到网站的客户，以为自己走错地方了吧。图4的“催乳常识”、“客户评价”等资讯，都是符合产后妈妈的口味，唯一体现的“学员心得”的培训却是空白。这样的网站，很难让目标客户发起询盘。

　　而牛商网做的营销型网站，就不再从我的角度出发，而是从我客户的角度出发，把客户在意的东西呈现出来：

　　图5

　　比如图5的“100%包学会、100%包就业...”，图6的体现与别的培训机构差异化的“办法正规职业证书”等。整个网站建设按照严谨的营销思路：“康贝子桂是谁，提供什么服务、有哪些优势、能给客户什么好处”。从而突出康贝子桂的实力和服务培训优势，让目标客户快速了解康贝子桂、产生询盘。

　　三、“识时务”的咨询探头引导更多询盘

　　我发现打开很多公司的官网后，一直会跳出咨询探头，不知道的还以为是木马病毒。而有些网站则像墓碑一样一动不动，想咨询一下都要找半天才能看到咨询窗口，点开来还是留言!很遗憾，我的老网站就属于后者：

　　图6

　　探头在最不明显的网站左上角，点击进去不是没有在线客服，还得留言。

　　牛商网制作的营销型网站，为了方便客户咨询，在网页的左右两边都有固定(或可收起)探头、在页面详情里适当增加营销咨询探头、以及每次重新打开页面的时候跳出可关闭的探头。如下图：

　　图7网站左右固定探头，右边探头可收起

　　图8页面每屏嵌入咨询探头

　图9页面中间弹出咨询探头

　　多种表现形式的咨询探头，不遮挡网站信息，不干扰视线，进退有度， 在让客户不会反感的同时，询盘更自然。

　　另外，这些都是营销型网站显而易见的有点。更多看不到的优点，在百度的付费广告位减少后也深有感受。因为网站内部结构易于搜索引擎优化，加上前期的SEO，康贝子桂 “广西催乳师培训机构、广西催乳培训”等关键词免费排名更靠前，免费流量和询盘增加了约20%。

　　图10“广西催乳师培训机构”免费排在百度首页第1名

　　正因为网站的营销力提升，2015年12月康贝子桂营销型网站(www.kbzg88.com)上线后，每天带来10几个询盘，成交2个培训学员，服务每4-5个新的产妇顾客。2016年1月—6月，半年业绩超过2015年全年。

　　牛商网是营销型网站始创者及标准制定者，8年来专注于营销型网站建设，经过长时间的积累和研究，制定了营销型网站的全新标准，为纷乱的营销型网站建设行业树立了全新的标杆。如果您想要了解更多有关营销型网站建设的相关信息或者对牛商网感兴趣，赶快拨打心动热线：400-033-3087。