营销型网站助我成交百万订单的秘诀

　　导读：在网络营销渠道、网络推广形式越加多样化的今天，企业该如何选择最适合的渠道和方式，在互联网上占得一席之地。

　　百度3月20日发出公告：因百度对时效性内容识别技术升级，原独立新闻源数据库的形式已不再适合使用，故取消新闻源数据库。

　　风云10多年甚至一度把持优质网络媒体、自媒体、站长流量命脉的百度新闻源制度取消，是“一个时代彻底结束”，也是“一个更新时代的开始”。

　　在新媒体渠道百家争鸣的今天，即便百度没有取消新闻源，它存在的价值也已微乎其微。关于百度的这个政策对网站SEO会不会有什么影响，该如何应对，牛商网之后会推文详细阐述。

　　而今天要跟大家讲的是，在网络营销渠道、推广形式越加多样化的情况下，企业该如何选择最适合的渠道和方式，在互联网上占得一席之地。

　　为此牛商网采访了中山古镇琅光灯饰有限公司总经理丁正茂。看他跌宕起伏的触网经历，一定会对大家有所启发。

　　琅光灯饰总经理 丁正茂

　　怪!订单越做越大却要另寻出路

　　琅光灯饰成立于2003年，是一家集灯具研发设计、生产、销售于一体的企业;现主要生产星级酒店、大型会所、豪华别墅等配套非标全铜云石灯、玉石灯等灯具。

　　在以前，琅光灯饰产品主要外销国际市场。凭借过硬的产品质量和服务经验，订单是越来越大;随着人工成本越来越高，加上同行之间比品质、拼价格导致利润越来越低。

　　带不来利润率增长的销售额对企业来说是危险的，丁总决定结束外销业务进入国内线下市场。做了一段时间内销发现线下市场开拓成本太高，而且货款难以收齐。

　　看到越来越多的同行在网上销售，丁总也决定放手在网上一搏!

　　壕!网店连开12家，月投近20万无成效

　　既然要在平台上开店，就像在古镇的灯饰市场一样，店面多了自然人流量就大了。从2011年开始，丁总陆陆续续的在淘宝、天猫、京东、阿里巴巴等平台开了12家店铺，形成店铺矩阵;由20多人负责运营，推广费用月投入15-20万。

　　通过砸人又砸钱的运营推广方式，让网上店铺成了主要的业务来源。为了保持网店矩阵规模，不得不与平台上的其他商家抢流量、比价格;导致推广成本居高不下，产品利润越来越低。而且这些平台店铺都趋向零售，耗费了大量人力物力获得的都是零散订单。

　　丁总意识到要有自建网络营销渠道，正好当时阿里巴巴在推网站建设，于是建设了一个阿里巴巴官网。

　　琅光灯饰阿里巴巴官网首页首屏

　　从上图我们可以看出，虽然网站是独立域名的网站，在内容策划设计上却并未完全去阿里巴巴化。丁总就是拿这样一个网站去做推广，请了一个兼职的SEO人员，虽然有展现但是却没有任何咨询和成交。

　　当意识到电商平台的推广成本高、产品利润低，自建网站盈利不理想的情况;丁正茂考虑上课程学习网络营销，在公司高层商议之后还是最后决定选择上单仁资讯的课程，这样从整个网络营销的策略到实操都能理顺。

　　奇!月成交百万，5分钟谈妥订单

　　在第一轮课程结束之后，琅光灯饰就准备着手建一个自己的营销型网站。对比了几家网站公司之后，感觉牛商网的实力强，又专业的团队，从而选择了牛商网。

　　2016年8月上旬，琅光灯饰超级营销型网站上线，网销团队同时参与牛商学堂免费培训，并在专业讲师的指导下付费推广。

　　琅光灯饰超级营销型网站首页首屏

　　网站上线3个月接到第一个订单，最大的一个单金额60万，彻底告别店铺零散小单时代。目前每月推广的费用大概在4000-5000左右，每天流量140左右，平均每天2-3个询盘，月成交近百万。因为效果好，琅光灯饰的手机网站在2017年2月初上线，目前移动端的流量占比70%以上。

　　按理来说全铜灯属于贵重定制产品，单额大成交周期长;而有一个订单从见面到合作只用了5分钟!当时客户在古镇市场找全铜灯，找到晚上11点都没到中意的;就用手机查找，看到了琅光灯饰的网站便打电话咨询。第二天就到店看产品，谈了5分钟不到便签下了一个20多万的定制定单。

　　“除了付费以外，还做了一部分第三方推广，以及百度图片推广，同时在视频网站中也推送了一部份视频。多渠道推广有利于企业品牌宣传和产品曝光。”丁总分享到。“牛商网做的营销型网站注重用户体验设计，极大程度地提高企业的营销盈利能力，使营销主体提高或获取增值效益，而且同时又降低成本。”

　　从开网店到推广阿里巴巴官网，到如今的超级营销型网站。琅光灯饰的网络营销团队从20多人缩减到10多个人，月推广投入从20万到5千，却还能创造出更高的效益。在此，牛商网也祝广大传统企业也像琅光灯饰一样，在正确的适合自身的路上越走越辉煌!