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业绩增长20倍,亮化工程中的“花木兰”是如何在互联网乘风破浪的?

文章出处:作者:发表时间:2020-09-30 17:55:20
行业受互联网冲击,企业核心竞争力不再具有优势的情况下,最终她却成功转型、业绩得到20倍增长。


最近综艺节目《乘风破浪的姐姐》和电视剧《三十而已》的大热,引发了人们对“30+女性”(即年龄超过30岁的女性)职场发展的关注和讨论。

现实生活中,很多职业女性过了30岁,都会面临平衡家庭事业、职场转型等问题。被来自家庭婚姻事业的多重压力夹击。

周围的种种都在告诉你 “别挣扎了,你都三十了,认命吧!”

但其实中国“白手起家”女富豪傲视全球已经好几年了,《2017年胡润富豪榜》中中国白手起家的女企业家更是占据全球三分之二。“女人能顶半边天”正成为企业界的普适性真理。

今天,给大家分享亮化工程中的”花木兰“第十一届全国十大牛商获奖者——荆明慧的故事。

荆明慧是郑州明亮照明工程有限公司的创始人兼总经理,人称“亮化工程中的花木兰,互联网战略转型中的木兰花”。行业受互联网冲击,企业核心竞争力不再具有优势的情况下,最终她却成功转型、业绩得到20倍增长。

一起来看看她是如何不认命,在自己的人生中乘风破浪,带领明亮照明在互联网冲击下“活”下去的:

业绩增长20倍,亮化工程中的“花木兰”是如何在互联网乘风破浪的?

明亮照明立足户外照明亮化行业已经有13年,经营范围涵盖楼体亮化、道路亮化、景观亮化、桥梁亮化等,为客户提供研发、设计、制作、安装、售后为一体的系统化解决方案。

虽以工程为主,但颇有远见的荆总一开始就意识到了互联网对企业发展的重要性,创业之初就未停止过对互联网的探索,她投了很多钱去做付费推广,也花了很多精力去做免费推广,B2B平台、行业论坛、贴吧都没有落下。

产品同质化竞争、同行价格战下,销售成本日益增加,利润不断减少,明亮照明的业绩一直停步不前,到2016年,公司出现了大幅度的亏损,很快就坚持不下去了。

但荆总始终坚信,互联网是企业发展的拐杖,只是她暂时没找对方法,于是她背负着巨大的压力,在家人反对、员工怀疑的情况下,开始《实战全网营销》系列课程的学习并找到牛商网进行了营销型网站的搭建。

幸运的是,这一次,她没有选错。

网站建设需要从企业的营销定位、业务结构、客户结构、产品结构进行全方位的梳理,才能让网站更有营销力。

她选择了牛商网的站舰-定制建站智能转化旗舰系统搭建了一个具有营销力的网站。

依据5大定位系统,萃取1000+位全网营销专家13年实战经验,为企业进行全面的网络营销诊断后,才最终落笔建站,力求每一个出品的网站,都具备高营销力。

牛商网团队以网站为抓手去帮荆总从差异化定位、核心产品定位、盈利模式定位、关键词定位、目标客户定位进行全方位的梳理,确保网站的高营销力和转化力。

在牛商网的前期调研与上门服务指导后,荆总对公司重新进行了定位,以前公司产品杂而乱,看似迎合了市场多方面的需求,其实会导致资源不集中、优势不明显的问题。

调整之后,确定了明亮照明的核心卖点为13年专注户外照明系统解决方案,核心产品为楼体亮化、道路亮化、桥梁亮化、景观亮化一站式服务,解决了方向上的问题。

此外,站舰拥有更优的SEO优化效果,更快的收录速度,更严谨的安全防护,以及更智能的数据统计分析,并为企业设计了充足的网站升级拓展空间。

明亮照明的营销型网站具备百度搜索推广高转化率页面共同点:

a. 全面的联系体系。比如400电话、QQ、微信等多元化全面的联系方式。

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b.企业资质与荣誉:

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首页banner第三屏将公司已有的资质与荣誉证书进行展示,进一步加深公信力,为客户做出选择加一份保证。

c. 成功案例:大众心理学里面有个概念就是羊群效应。成功案例以四个不同的解决方案来进行展示,方便客户对应自己的需求进行选择。

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明亮照明拥有丰富的工程实战经验,已为了万科、建行、移动、中石化等38566位客户完成亮化工程服务。

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另外,良好的用户体验也是决定网站转化率的基本要素,比如:

网站访问速度;

网站设计美观性;内容关联性是良好;

网站易用性是否够高;

网站交互性设计,

站内导航及搜索功能是否完善;

在牛商网的梳理调整后,网站每个细节都具备营销的能力,大大提高了询盘量和转化率。

同时荆总组建了专业的网销团队,从团队分工、客服管理、数据报表等方向出发,搭建了一套适合明亮照明的运营体系,提升运营效果。

通过这一系列的措施,在短短3个月后,明亮照明赢利了一百多万,改变了以往一直亏钱的状态,业绩增长了20倍。

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此后,荆总不断挑战自我,积极参加单仁资讯每月定期举办的沙龙和扒皮会,踊跃参加牛商争霸赛、全国十大牛商竞选,与各行各业优秀的企业家交流学习。

带领团队去单仁电子商务学院深造,持续优化公司产品结构与网络营销工作方法,最终,2019年总业绩突破了1个亿,其中网销业绩突破了6000万。

回顾这一路走来的风风雨雨,最后荆总为我们总结了两点经验:

第一,网络营销是一个系统性的工程,定位系统、运营系统、推广系统、展示系统环环相扣,缺一不可,想要做好网络营销,就必须把这四个方面都抓起来,相互配合,网络营销才算走上正轨。

第二,学习是最好的投资,有很多企业因为经营不善而破产,但从来没有因为企业学习而破产;有很多人因为不学习而被淘汰,但从来没有人因为学习多了而被淘汰。

人与人之间最大的差别是思维的差别,传统企业互联网转型,首先就是要跳出固有的思维模式,从根本上改变自己,才有可能转型成功。

祝愿所有企业家朋友都能不断创新,挑战自我,与时代的浪潮同频共振,创造属于自己的辉煌。


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