在南方卖暖气、给家庭装中央空调？你不行，他却业绩年年翻倍！

　　在大多数人的心目中，中央空调是用在公共场所的，暖气也是北方才适用的。然而在夏天像火炉，冬天似冰窖的南京，有家公司早早打破大众的传统思维，给家庭装中央空调、在南方卖暖气;在起初大家都不看好的市场里业绩连年翻倍。

　　那些认为自己产品没市场的企业，一起来看看他是怎么做到的：

　南京纽卡机电设备有限公司董事长 周志辉

　　纽卡机电专业从事中央空调工程、采暖工程、中央新风工程、中央净水工程等的系统设计、工程安装和维修服务。

　　一、产品策略：打破常规

　　1、家庭装中央空调

　　以前的中央空调都用在公共场所，因为中央空调的室内机不占地方、制冷时噪音小、冷气湿润等优点;周志辉嗅到商机，率先在南京卖起了家庭用中央空调。

　 2、南方冬天也供暖

　　都说南方暖和用不上暖气，其实南方阴冷的冬天足以让来自北方的狼冻成狗;所以纽卡机电打破常规在南京卖采暖设备、做采暖工程，自然大受欢迎。

　　二、品牌策略：抱大腿

　　打破常规的产品策略只是暂时的蓝海，很快就会有人模仿。纽卡机电的品牌影响力弱，市场份额小，没有竞争优势;所以周志辉把合作商瞄准了国际大品牌：家庭用中央空调供货商是日立，采暖设备选择德国菲斯曼，借力国际大品牌持续占有市场。

　　原来纽卡机电并不是厂商，而是代理商。没想到代理商的网络营销也能做得这么好，怎么做往下看：

　　三、渠道策略：梳理聚焦

　　2013年，纽卡机电实体店业绩下滑。周志辉想着转型网络营销，但是产品有家用、也有商用，在网上做哪个比较好呢?学习牛商网董事长单仁博士主讲的策略班后，周志辉对客户重新梳理;决定网上主要做家用中央空调工程和采暖工程。

　　既然是做工程解决方案，客户最关心的是品牌、产品品质、设计施工质量、售后服务、公信力等;而营销型网站恰恰能全面深入地展示这些，塑造企业的竞争力。

　　于是周志辉找牛商网做了营销型网站(www.njzykt.com.cn)：

　　营销型网站首页首屏展示纽卡机电是菲斯曼、日立一级代理商，解决客户关心的品牌问题：

　　(以PC网站为例，纽卡机电营销型网站首页首屏)

　　营销型网站首页展示5“心”服务，解决了产品品质、设计施工质量、售后服务等客户关注的问题：

　　(以手机网站为例，纽卡机电手机营销型网站首页部分截屏)

　　营销型网站首页展示资质荣誉，塑造公信力，解决了客户信任问题：

　　(以PC网站为例，纽卡机电营销型网站首页部分截屏)

　　通过营销型网站，客户不但可以快速找到自己想要的信息，而且能够对纽卡机电产生信任和好感。节省了沟通时间，询盘率高，成交更快。“我就是冲着你们的网站来的，你们的网站比南京最大的家庭中央空调企业做得还好…”纽卡机电的客服人员经常接到这样的客户电话。

　　2013年纽卡机电网销业绩500万，2014年业绩增长100%达1000万，2015年增长了50%，2016年上半年增长势头好。虽然竞争激烈、卖设备净利润减少，但是网路营销业绩连年增长的势头让周志辉有信心取得更好的发展。

　　看完周总的经历后，是不是有种感觉：只要打破常规使用适合的营销、渠道策略，就没有无市场的产品。

　　更多网络营销难题，自行向成功企业取经，扫描下方二维码，发送“案例”，一定有你要找的：