制造企业能否被互联网盘活，就看这3步！

不久参加了一次企业家活动，听到不少老板感叹网络营销难。一个制造业的老板说：“80%的同行不做了，没什么前途，自己也不做了”。

　　传统的生产制造的难，往往都是资不抵债，产品链断裂，苦无销路的窘境。从太多的失败教训中来看，任何的一家企业在准备网络营销之前，都要做好充足的准备规划。

　　今天，老牛就从战略层(策略定位)、战术层(方法)，战斗层(执行)这三个方面给大家分析如何做一个系统的规划;给还未启动的企业做参照，已经启动的企业做检查：

　　第一步、战略层：

　　企业必须有一个明确的认识，让目标客户转化，在互联网营销中是最为核心的一点。

  首先，分析自身产品特点，在已有的行业中、竞品中找到一个适合自己的定位。是做B端企业定制批发，还是做C端大众消费。

　　其次，根据企业未来的发展方向和需求，制定营销方向：是提高知名度、品牌形象;还是提高销量、曝光度、口碑。

　　最后，要通过分析行业的整体数据，确定出一个合理的月份、季度、年度的营销任务。从以往的数据分析，或者的行业的数据分析出，获得一个客户的成本大概有多少，从而确定预算的投放额度。

　　其中用户粘度对于企业来说是一个重中之重的环节，从制定战略的那一刻，就要把它重视起来。

　　第二步、战术：

　　有了一个合理的营销目标之后，接下来是要更进一步的规划，如何将月度，季度，年度的营销任务完成。战术的制定其中最为重要的一个环节便是，要对目标客户做一个细致的人群画像。

　　细致的人群画像，不是简简单单的看一下百度指数或相关工具中的数据，而是深入行业，细致挖掘客户的行为动作。

　　比如，客户一个电话打进公司咨询产品，他具体问过哪些问题，接下来和客户跟进频次是多少，成单时间又是多少，客户的年龄分布，兴趣爱好，经常去哪些网站，浏览的时间分布，客户咨询我们是从那种途径看到的，电话咨询时间的分布，成单时间的分布。

　　甚至要分析网站的热力图，看看客户更关注产品的哪些地方，什么样的广告方式客户最容易接受，新闻事件对客户需求的影响，什么样的价位对客户最有吸引力等等。

　　一个好的人群画像，对企业制定营销策略是有巨大帮助的，通过分析，根据客户的需求点，有针对性的去撰写广告于广告展现的方式，制定近期促销策略，敲定产品的价格，以满足更多层次客户的产品需求。

　　最后一点便之前提过的“客户黏性”，这得让企业仔细的思考一下，寻找出最适合自己的一种方式去增加“客户粘性”，或者是“粉丝经济”。

　　从建立官网的qq群，微信公众号，微博运营号，电话拜访，邮件问候，甚至是上门回访，只有保持客户黏性，一个企业才能在行业领域中扎稳脚跟，可持续发展。

　　第三步、战斗层：

　　通过策略层制定的人群画像，便不难从现有的SEO、SEM、网幅广告、文本链接广告、富媒体广告、插播式广告、视频广告、邮件营销、论坛贴吧营销等主流的网络推广方式中，以及新媒体中去找到适合自己推广方式去执行。

　　当传统的免费营销模式，加上现有的付费推广模式，无疑能把产品推广效益最大化。但这都基于一个团队对产品的运营能力，比如社区论坛贴吧的运营能力，甚至是水军的舆论导向能力，qq号营销、公众号的互动能力，针对目标人群和老客户的邮件推销能力。

　　尤其是广告的针对性上，能否根据最近客户的需求的变化，做出及时调整?能否跟进上最近的热点事件及时炒作?同时文案撰写软文的能力如何?还要对具体投放的网站进行流量的分析，甚至要具体到一个子页面上的流量分析。一个精准的广告投放一小时所产生的效果，甚至要比一个乱投放的广告一天所产生的效果更要好。

　　推广的落地

　　所有的推广，最终都会回到一个页面上，那就是我们的产品的着陆页。对网站的优化，要有一个最基本的原则，要以客户为核心。客户都是很懒的，懒到不愿意多看一行多余的文字，更不会仔细的在网站的导航栏中，去寻找他所需要的那款产品。

　　所以，你的网站必须是把最直接、最有针对性的内容直接放到客户的眼前。牛商网的营销型网站就能很好的实现。

　　同时网页的更新周期要快，内容要丰富。在内容的更新的同时，我们广告的图文、公众号也要同步更新，这样的网站才具备长期的网络营销潜力。

　　网络营销绝对不是简简单单的把钱投出去，就会产生效果的营销模式，只有懂得网络营销，懂得抓住客户心理，互联网才是盘活传统企业的那颗灵丹妙药。