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真实记录大型央企的触网之路:4个月获得3000w+订单,它的成功值得你复制!

文章出处:作者:发表时间:2022-01-14 17:24:48
数字经济时代,许多中小企业,开启了网络营销后,都尝到了甜头,但对于部分央企国企们而言,网络营销的观念仍比较传统,即:大企业才不需要做网络推广,中小企业才需要!然而,随着网络营销的逐步渗透,不依靠网络生存、不缺订单的央企国企们,同样可以通过网络推广,为企业注入新鲜血液和新鲜渠道,为企业找到新的增长空间,吸引更多的优质客户,进一步扩大市场占有率,从而借助网络营销实现强者愈强。
数字经济时代,许多中小企业,开启了网络营销后,都尝到了甜头,但对于部分央企国企们而言,网络营销的观念仍比较传统,即:大企业才不需要做网络推广,中小企业才需要!

真实记录大型央企的触网之路


然而,随着网络营销的逐步渗透,不依靠网络生存、不缺订单的央企国企们,同样可以通过网络推广,为企业注入新鲜血液和新鲜渠道,为企业找到新的增长空间,吸引更多的优质客户,进一步扩大市场占有率,从而借助网络营销实现强者愈强。

真实记录大型央企的触网之路


像今天想跟大家分享的真实案例,讲述的就是首次触网的央企-中盐昆山,如何通过网络营销,在短短4个月内就从无到有,打造执行力超强的网络营销团队,并成功在4个月的时间内获得3000w+订单,提前完成公司年度销售目标的故事!

1、自带大品牌流量的央企

中盐昆山有限公司,成立于2010年5月17日,为中国盐业有限公司全资子公司。其前身是昆山锦港化工有限责任公司,是昆山市辖区内存续时间久的国有企业,曾位于全国十大碱厂之列。2010年开始实施企业整体搬迁,投资30亿元建设年产60万吨纯碱、65万吨氯化铵项目,年产值达20多亿元。

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从上述背景描述中,我们可以看到,中盐昆山有限公司的实力是多么的强大了。央企光环+纯碱行业的特殊性,造就了中盐昆山有限公司在华东地区的超大影响力。

正因为不依靠网络生存,中盐昆山领导班子在初期仅仅是将网络营销作为创新项目孵化。但即使如此,中盐昆山还是选择了行业内更具有口碑和实力的牛商股份作为网络营销合作方。

真实记录大型央企的触网之路


可事实上,在牛商股份的协助下,中盐昆山仅仅花了4个多月的时间,就完成了营销型网站搭建+自有网络营销团队+打造100多个有效询盘,并成功转化了2个1500w以上的大单及多个几百万的小单。

2、它的成功值得你复制

众所周知,与中小企业相比,央企国企们在网络推广上其实并不具有太大的优势。

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中盐昆山在规划网络营销时,同样也是面临着重重问题:

问题一:网络布局空白。

在线下同行当中,中盐昆山堪称是大品牌大企业典范,实力、口碑、产品品质都堪称一流。但在网络上面,中盐昆山却布局甚微,只偶尔出现在零星的资讯新闻报道中。

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考虑到这个问题,牛商股份提出搭建中盐昆山营销型网站为锚点的构思,并在最短时间内,聚集专业建站团队,建站老师与设计师亲自上门做运营铺垫与取景支持,为其成功搭建了一个极具营销力同时又完美展示企业品牌形象的网站。

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问题二:网络团队由各部门抽调、人员均零触网经验。

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在网络推广方面,大企业不缺人,但缺少专业网络推广的人。像中盐昆山的网络营销团队人员,基本上都是从各部门岗位抽调而来的,所有人员都是零触网经验。

针对这个问题,牛商股份首先在定位调研期,针对网络运营关键知识点进行辅导,引导新生团队打开网络营销思维,将网络运营做前后贯通,快速形成共识。

其次,对症下药给出了为期6个月的带运营一对一帮扶解决方案。

有了专业网络推广人员的带运营一对一帮扶,中盐昆山网络营销团队从零起步,不仅完整掌握了竞价推广的详细逻辑,还对完整的营销数据搜集及有效分析有了更深入的了解,从而在日常推广中,达到筛选小单的意向客户,吸引和截留到更优质的客户资源。

在带运营后期,中盐昆山还引进了牛商云平台产品-投排,协助中盐昆山网络营销团队更省心高效地做好SEO优化,品牌的曝光率以及核心产品词的快照排名等……

结束语

总的来说,在网络营销大环境之下,大品牌大企业同样需要做推广!

另外,对中小企业来说,比你资金雄厚比你品牌号召力大的企业都这么努力去做推广了,你还在犹豫什么?赶紧来联系我们吧!
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