网络营销牛商热线|牛商学堂|加入我们|联系牛商网

助力传统企业在网上牛起来!

咨询服务热线:4000-333-087

投诉服务热线:400-110-7315

全国驻地点选择城市

华东 | 华南 | 华西 | 华北 | 华中 【全国站】 请选择您要切换的城市: 华北:北京 太原 华中:郑州 武汉 长沙 华东:上海 南京 杭州 合肥 泉州 南昌 华南:深圳 广州 佛山 中山 东莞 南宁 西部:重庆 成都 昆明 西安

目前您在:牛商头条>>《牛牛说建站》

做了多个网站没效果,为什么你的网站没有营销力?文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2019-07-30 10:39:00

  网站没有营销力是一种什么体验?

  曾做过大大小小不下多个网站的唐少苹对此深有体会,她说那是一种非常绝望和无助的感受,怎么努力都没用。

  唐少苹是广东德朝体育设施有限公司(以下简称:德朝体育,旗下品牌“水泽士”)的总经理,公司主要是生产塑胶跑道材料,硅PU球场,丙烯酸球场材料的厂家。德朝体育在08年触网后,先后花费不少费用与精力做了大大小小不下多个地域性网站,全部竹篮子打水一场空。辗转迷茫之际唐总上了单仁资讯课程,顿时醍醐灌顶,网络营销思维一下子开阔,并找到牛商网建设了营销型网站

  “切切实实地感受到营销型网站的营销力并不是说说而已,真的有下功夫在里面。在这个过程中我们也一起打开了思维。”唐总非常兴奋的和我们分享。

  如何打造网站的营销力?结合唐总的实践,牛商网梳理了打造网站营销力的5个关键:

  1. 做什么,怎么做

  企业是做网络零售还是做网络批发,是做网络招商还是做网络代理,不同的盈利模式代表着不同的发展方向,相应的其网络沟通对象也会不同。

  企业网络盈利模式的确立受以下因素影响:所在行业,企业角色(生产商、品牌商、服务商、贸易商、零售产),企业规模大小,核心业务,传统销售结构,终端产品交付难度和服务深度。

  德朝体育是运动地材的生产厂家,是大额、复杂的非标准化交易,与客户交流过程复杂,业务需反复确认,支付结构复杂,适合线上获取客户线索,线下完成交易,官网则以线上布局,展示品牌,让客户找到并产生兴趣诉求为主。所以牛商网在为德朝体育打造的营销型网站上多处设有联系入口:公众号、400电话、服务热线、QQ咨询、在线留言,客户随时可以与公司线上客服进行沟通,以便后续合作。

德朝体育-营销型网站首页广告头图

  2. 找对人,谁对话

  目标客户的定位,是未来企业主要做沟通的对象,找对人,说对话,你对客户讲什么,你销售什么东西,你靠什么赚钱,企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为自己的目标客户。

  是什么决定你的客户群体呢?当然是产品。 我的产品可以卖给谁?我更擅长服务于谁?选择谁,我的成长性、利润率更高?

  牛商网就以上几点与唐总的网销团队沟通与研究后,将德朝体育的目标用户定位在学校、企事业单位等群体,并在网站首页Banner轮播图展示相关工程效果,以吸引目标用户的青睐。

德朝体育目标用户定位

  产品特点与客户群体特点接近的才叫准,德朝体育的运动地材特点是“防水、环保”,那么直接针对的目标客户群体就是对防水运动地材有需求的,企业一定要找到产品直接针对的群体,他们才是你的目标客户群体,是“准”客户。

  3. 一公分宽度,一公里深度

  核心产品的定位相当于企业的选择代表,企业核心的产品是什么,这类产品能够给消费者提供什么价值,能够满足消费者的需求,企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为自己的核心产品。核心产品的定位中要抓住八字方针,即“撒网捞鱼,抓大放小”,意思就是有舍必有得,选择适合自己的很重要。

  德朝体育旗下子品牌“水泽士”专注水性地材,是国内率先研究生产水性运动地材的品牌,在行业占据一定地位。为此,牛商网建议直接将这一产品提炼展示,标明产品特色与适合范围。

德朝体育核心产品

  再为一屏版面从8个不同角度分别阐明选择水泽士的理由,进一步加深目标客户对核心产品的印象。

德朝体育优势提炼

  4. 击中需求,强化卖点

  也就是企业产品的差异化,同种产品,凭什么让消费者只来购买你的产品,你的产品具有什么优势,企业寻找产品差异化有一个方法,就是三角研究法,通过对自己的优势,与竞争对手的不足,还有消费者的需求相结合,差异化的核心是弱水三千,只取一瓢,寻找出消费者心智中的空白点。

  德朝体育产品大部分用于学校,企事业单位,该目标人群对健康的追求排在比较重要的位置,结合大家环保意识不断增强,牛商网提炼出净味“环保”运动地材作为它的卖点。

牛商网为德朝体育网站提出环保卖点

  5. 配合关键词搜索推广

  是网络营销的基础,通过关键词的组合实现网站流量的提升,当然还要分析消费者的路径,这样能够知道你的消费者是通过什么样的方式找到你的,在关键词的定位中,重要的就是长尾关键词的组合,其实简单说就是把核心产品的关键词再加上各种修饰词组合而成,这样搜索过来的消费者也是准的目标客户。

  德朝体育在2017年5月份网站上线后,就进行了付费推广与免费推广,百度竞价、360搜索、阿里巴巴、搜狗,并根据产品定位设定关键词“水性运动地材”、“环保运动地材”、“塑胶跑道材料”等,进行准流量捕获。

  用好这5个关键,找对人,说对话,实现准营销,突出重围,业绩一年之内上涨,让德朝体育成功逆袭,还打开了营销思维,不断开创更广阔的市场。

 

阅读调查

阅读文本,您有更多需求吗?

您的网站有诊断需求吗?

您有重新建一个营销网站的需求吗?

全国驻地点

请选择您要切换的城市

华北:北京太原

华中:郑州武汉长沙

华东:上海南昌杭州

华南:深圳广州佛山

西部:重庆成都昆明

扫一扫,手机阅读更方便
全国热线:4000-333-087

关注牛商网

售后服务咨询售后服务咨询
在线客服